孙子(16)始计篇学习总结:战略就是耐心等机会
孙子(16)始计篇复盘
始计篇,到今天就全部学完了
为什么拿破仑看到这本书心情是如此激动,为什么美国的西点军校都要学习这个文章。
复盘的关键:
计是什么?
计的目标又是什么?
如果用于创业,我们如何去应用?
孙子兵法说:人其实一生最为关键的是获得主动权,在一个没有主动权的世界里,你的努力是盲目的,勤奋是没有方向的。而当你明白你是要获取主动权,你就会发现,即使你是弱者,你也能发挥自己的优势,去和传统的大象战斗。
十六字方针,敌进我退,敌驻我扰,敌退我追,敌疲我打。就是发挥人少分散的优势,这是抓主动权的的关键,而那个王民为什么要大打阵地战,因为他不会算。
解放后,我们依然处于绝对劣势,那么为什么新中国能一再飞速发展赶超世界强敌呢?还在于我们有算,而且算过后的正确的行为方法。
第三次金融战争,中国是险胜,但是同样美国在2000年是绝对的世界老大,实力是中国的好几倍,但中国为什么敢和老美打金融战呢?
因为计算,美国在全世界分兵太厉害了,而中国集中于一个点上,比如集中突破东海第一岛链,美元体系就崩溃了。这是算。
比如日本在金融战后压宝在安倍身上,安倍压宝在中美可能会有热战上,安倍希望中美在南海一战,或者中美在不东大打出手,中国呢,始终抓日本这个点不放,并在2010年到2013年连续攻击日本的金融体系,动摇了美元的根基。
安倍的无算,或者日本的战略上短视和没有计算可见一般。
计算是为得到主动权,日本现在有主动权吗?
什么是计?
一定要算你的上级,上级是做什么的?上级有没有道?从这个切入点进去,战争能不能赢是可以计算的。就是将自己的综合国力,周边国家的综合国力,敌人的综合国力,敌人的兵力都要计算在内。哪些是可以为自己所用的,哪些是可以直接打击的,哪些是可以一直与其耗着的?
计的目标是什么?找到自己的主动权,并把主动权抓住。
世界上大战,可以记进历史的,战败的一方,都是计算不够,任何计算不够而抱有侥幸心理的,最后都是输的一方。
长平大战,秦赵两方在长平相持了三年,秦赵都耗得精疲力尽。
老将廉颇是有耐心,知道出战必死,赵王却等不起,所以临阵换将换成赵刮,赵刮成就了一个成语,其实赵刮对吗?比赵刮更惨的李牧直接就被赵王给杀了吗?
李牧这样的千古战将心里是明白的,一战而胜是真的胜,三胜以上,不能称胜将。
所以他在守边境时对凶奴的战争就是极有耐心,用10年准备了一战,打得凶奴几十年不敢望中原边境。
这就是计就是算。
高仙芝知道潼关要守,不能出战,但李隆基却不这样认为,一定要求他出战,不同意就杀了他,换了哥舒汗,哥舒汗也知道这仗不能打,但唐玄宗一定要他出战,所以他只能出战,一战20万人全军覆灭,唐王朝因此不保。
这就是主上无道,无算,先战求胜的坏例子,历史上有很多这样苦逼的大将,他们死得很冤,但没有办法。
有一个无计算能力的主子,是大将的悲哀。
曾国番呢,屡战屡败,他却是一个有耐心的人,不断培养军队,再败再战,最终他竟然赢了太平军。
李世民是个打仗高手,作战策略总结会时,他就提出一个观点:叫多方以误。打仗是生死大事,一定要一战而定,不要百战百胜,如关羽那种最后却一战全败,让三国中的刘备早早出局。毛主席论持久战就是说的这个,持久战就是你想速胜,我就慢慢和你耗。经过计算,我们知道对手的想法,然后根据自己情况制定一个专门对手难受的战略,这就是始计篇的全部意义。
官渡之战,田丰劝袁绍:
操善用兵,不如以久持之,将军据山河之固,有四州之地,外结英豪,内修农战,然后拣其精锐,分为奇兵,乘虚迭出,以扰河南,救右则击左,救左则击右,使敌疲于奔命,人不安业,我未劳而彼已困矣,不及三年,可坐克也,今释庙胜之策,而成败于一战,悔无及也。
这是在算之后的提出的大战略,但袁绍不听。所以大好江山毁于一旦。
算与不算,结果大不相同。
邓亚萍花了20亿,搞即刻搜索,她的战法是直接冲着百度,百度做什么,她什么?这就是战法最愚蠢的做法。相反周鸿祎呢?知道他直接和百度短兵相接不是对手,而且雅虎都被百度干死了,于是他采取了迂回战法,我先积德,不和你发生正交战,而是做一个电脑守护神,帮助用户来保护自己的电脑不被病毒侵害,然后再搞搜索,他竟然成功了。
碰到狗屎项目,怎么处理?
创业,对于一个年轻人来说,就是快速把能犯的错误全部犯一遍,越早失败越好,等老了失败,就没有机会再重来了。
狗屎项目一般情况端上来的时候,都是热腾腾的一大砣,看上去很有营养。而且都是新鲜的。
不过仔细闻一下,很臭。
因为看上去有营养,很多人会忍住去吃下去。
营销人一开始要做的就是会计算,你能算得出你的投入产业比,你就是一个高手了。
你花10元的红包,能吸引了100个阅读者,相当于一毛钱吸引一个观众,这个时候,你的广告创意本身的转化率如何,是可以测试出来的。
当你测试成功,你的营销策略就出来了,一个好的营销策略就是可以不停拿出来反复用,用到这个项目最终全部成型。
你要和腾讯这样的大象打仗,你要充分的计算,360发起和腾讯的大战,就是充分计算后的结果。
攻其最薄弱的环节。