如何反推外卖规则

今天我们说一个挣钱的干货，极少有人知道。

先问一个问题：如何合理合法地出老千，答案是反推规则。

别人不知道的规则，你知道，那基本就可以横扫了。

比如同样是两家餐馆，同样是靠外卖订单，怎么比别人多赚十几万？答案是排到别人前面去。

可怎么才能排前面呢？不要告诉我花钱买，如果这么简单，就没必要讲了。而且花钱也是有科技树的，你可以花钱，对手也可以花钱，除非你在花钱的规则上也比他更牛。

想靠前，尤其想免费靠前，你就得知道平台到底是怎么排序的。可规则是保密的，只有平台知道，一个普通餐馆，没背景没关系，怎么能拿到呢？

答案是：借助逻辑，借助常识，反推规则。

我们手把手演示一下，比如常识告诉我们两个核心指标：

一个是配送距离和时间，一定是排序最核心的因素。一个是口味，评分，销量等，因为他涉及用户反馈，也会有较大的影响。

知道了这两个主要指标，接下来要怎么做呢？

四步：搜集结果，对比数据，总结规律，发现异常。

如果一家店，核心指标都表现良好，排名也不错，就视为正常结果，忽略。

而如果一家店，排名很不错，但核心指标却非常一般，则视为异常结果，需要重点关注。

所以结论很明确：只要能总结这些异常结果的共性，就能找到真正对排名有影响但是又不为人知的权重点。而这个点就是赚钱的关键。很快我们发现第一个额外因素：新店。对于新开的店，外卖平台会先流量扶持一阵。但这个可操作性不强，不是重点。

排除新店影响之后，继续分析剩余排名异常的店家的共性，果然又发现了一个地方，你猜是什么？

图片。

就是这些商家无一例外都使用了菜品图片，而其他商家用的都是品牌 LOGO。

结合常识，这说明什么问题？点击率。因为大部分场景下，商品图片的点击率都明显高于品牌 LOGO，所以基本可以断定，点击率或受到点击率影响的其它指标，是一个极为重要的排序因素。

这个规则，外卖平台绝对不会告诉你的。所以结论很明确：在谈什么刷单，什么好评返现，什么刷评分等极高成本的操作之前，哪怕花几分钟把商家图片从品牌 LOGO 换成菜品，也能提升点击率，从而大幅提升订单量。

什么叫核心技巧，这就是，你学会了吗？