《梁宁·增长思维30讲》学习笔记

2020.1.19启程回老家，我特别喜欢在高铁上看书，非常沉浸。但这次因为带小孩回去，所以看得断断续续。将近一千五百公里的路程，因为高铁可以朝发夕至了，这就是我们的国家肉眼可见的高速增长。

在回家的路上，看完了《梁宁·增长思维30讲》，有点被震撼到了。我们一般看到的增长黑客相关的书，都是一些具体的方法。但《梁宁·增长思维30讲》则完全是站在一个更高的角度来阐述“增长”，可能看一遍觉得很“玄”，但再深入读，每次都能读到不一样的东西。

人们经常说“贫穷限制了我的想象力”，我承认在产品这条路上，虽然我做了这么多年，但“眼界限制了我的感受力”。这份文档分享给大家。

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以下是我的几条读书摘录。

1、增长能力，就是持续作出正确决定的能力

因为增长就是做判断的能力。判断正确，就增长，判断错误，就损失。这是需要持续一生的练习，也就是面对变化，如何作出判断。

二爷曾经有句著名的话：让正确的事情持续发生，和梁宁说的增长思维比较类似。大多数时候，我们以为是在作决定，其实只是在做惯性动作，如何从这些惯性中抽离出来，把过去靠拍脑袋碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，这是值得我们真正去思考的。

2、决策，就是发散与收敛，决而能行

课程第二部分说的是机会，对于大部分人来说，这个确实比较难。一是我们看不到它，二是即使看到了，我们很可能也无法与其他人达成共识。

梁宁在这个模块举了一个她给京东金融做工作坊的例子，我觉得其实非常适合用于做产品上。第一步是发散，利用穷举法，将所有的产品情景和信息都列举出来，这样就基本上解构了一款产品的场景地图。第二步是按线索收敛，利用一个“机会Paper”的工具去洞察机会，把问题点、问题抽象、解决方案都写上去，最后用“客观检验”的方式去确定做哪些？放弃哪些？

这个过程再概况一下，就是：把人分组，从权威主导讨论，变成大家共同发现、开放讨论的形式。一起画一张尽量完整的地图，然后在地图上找线索，看机会，让幻想破灭，共识服务图景，再过滤出从 0 到 1 的破局点。

3、爆品机会与技术/供应链的关系

梁宁总结了一个爆品公式，爆品机会＝技术／供应链创新×爆发品类×新流量。

我理解这个公式，可能更适合于互联网产品。但对于“技术／供应链创新”其实是值得思考的一个点。做硬件产品，技术/供应链是产业基础，技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。

4、设计增强回路和调节回路

增强回路和调节回路的概念，是系统思维中经常提到的。因为健身各项指标更好了，所以我们更自律了；反过来因为自律，所以会坚持健身，这就是增强回路。

但大自然就是调节回路，因为“节能是一切生命的本能”。换句话说，懒是生物本能。所有的生命本能都会厌恶，让自己高能耗的事。而且调节回路之外，还有一个滞后反馈，很可能坚持健身一两周并没什么好的改善，优化了产品并没有获得如期的效果，这些都带有滞后的特性。

所以唯一可以依靠的，就是设计一个模式，让你的核心资源通过增强回路，持续地获得补充。心理能量有尽头，不要把所有的问题归在意志力上。

5、管理讲的是规则，组织讲的是关系

如果你迷信规则，以为规则万能，或者其实是想偷懒，希望躲在规则之后，干干净净清清爽爽地要求别人，拿到自己想要的，自己不需要打开官感，敞开内心去感知，去探索，去拥抱真实的活生生的人，去触摸连泥带水的真实世界，去和现实肉搏，其实不可能真正建立关系，也不可能真正拥有组织。

这一点我在《了不起的我》这本书中也看到了类似的表述，关系就是人的连接，人不是机器，关系就是怎么把人连接到一起。我一直是我不太擅长的地方，还需要进一步修炼。

6、提高自己的人际容纳度

这一点仍然是在讲关系，梁宁给了我们一个方法，当我们想整合人的时候，可以采用一个方法：就是像Word里查找替换功能一样，把所有“问题”这个词，换成“差距”这个词。因为你看到的所有的问题，本质上其实都是差距。

如果说：我觉得你有问题。这就已经进入了指责状态。但是如果你这样说：我觉得和预期有差距。那至少是两边的问题，有对方的问题，也有你预期的问题。当你说对方有问题的时候，其实是你把球抛给了对方，让自己站在一个评判者的位置。但是如果说差距，就是大家在一起，面对差距，评估差距，哪些是他做的问题，哪些是你预期的问题。这就是一起在关系中成长。

7、让渡自己，共享资源

常有朋友和我说：我掉进一个坑里了。我都会安慰说，一个萝卜一个坑，得有一个坑，才能安放你啊。如果你是一粒小种子，一个小缝隙就可以。但您是棵大树，那得是一个大坑，才能放得下你啊。所以，拉你当高管，一定是因为有大坑。

自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，会矮小和单调，而与众多同类植物一起生长时，就会根深叶茂。因为一群树在一起长，必须往高长，否则就没阳光。森林里的大树，其实都是被逼的。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。

8、野蛮人法则

踩中风口，面对市场的不确定，优先考虑的是速度，而不是效率。突然你眼前的市场，巨大又不确定时，速度第一，速度第一。

为了速度，只要你还能hold住，那就要接受混乱，容忍糟糕的管理，忽略客户的投诉，募集超额的资金——让火焰燃烧！一切速度优先。用最快的速度，拿下最大的地盘。这个就是野蛮人法则。

9、一个增长框架