珠宝销售技巧1676：月底最后一天，怎样冲业绩？

珠宝销售技巧：普通销售月底冲业绩的方式，群发活动，这是最不用心的做法……

珠宝销售案例：学员19112

今天老师教大家怎样在月底冲业绩，所以翻了一下意向表，发现了一个可以联系的顾客。

顾客是23号看了K项链，当时没有成交，因为想回去把吊坠带来一起试试佩戴效果，所以当时就留了电话，填了意向表。

今天下午打了电话，理由是：

今天是月底最后一天，有活动价，今天拿的话是可以便宜的。

打完之后大概过了2个小时，顾客回电话了，人已经到了商场，就这样很顺利地选了一款22K项链。

没想的是，还拿了一个硬金吊坠，真的是惊喜呢，因为给了优惠价，所以顾客也非常满意。

最后留了微信，告知后期有清洗方面的售后，可以直接在微信上联系，顾客高兴地离开。

成交总结：

1、今天是真的学以致用，因为是之前有填意向表，才找到一个短期成交的顾客。用了老师教的方法，用活动去吸引顾客，给了低折扣。

但是因为电话邀约用了活动给予铺垫，所以顾客选完之后，到了砍价环节，是我主动先算了正常折扣，然后再给低折扣对比。

整个过程是处于主导地位，所以很顺利。

2、我相信后期会根据不同的时间段，去研究联系顾客的方法。

3、还有就是意向表的填写真的是太重要了，就像今天如果没有意向表，想去联系顾客都没有资料，可想而知以前丢了多少可以成交的顾客。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

案例已经写得很清楚了，月底最后一天，冲业绩最直接的方法，就是放低折扣，用优惠价吸引顾客。

但是，为什么你也用活动去吸引顾客，反而一点用都没有？

因为这个做法，是有前提条件的。

条件1：对顾客需求了解

之前看完没买的顾客，你得知道他想要什么产品，大概的预算价位在多少，第一次看完没买主要考虑什么。

话术：

“姐，今天月底最后一天了，店里还差点业绩，你上次看的那款吊坠可以帮你申请特价，比之前的活动价更划算，下午过来看看吗？”

条件2：确实比上次价格优惠

既然要用活动吸引顾客，必须拿出真材实料的优惠，多点诚意，少点套路。有些顾客是只适合在月底最后一天成交，一旦错过机会，到下个月就不买了。

条件3：不要群发活动，要单独聊

普通销售月底冲业绩的方式，群发活动。

这是最不用心的做法，当你越是想要业绩，就应该越用心，把自己手上的意向顾客筛选一遍：

哪些是已经看好款式的？

哪些是比较在意价格的？

哪些是跟你聊得好，相信你的？

筛选出来之后，一个个单独去聊，相比你盲目群发活动，成交率会高很多。

小结：

思考一个问题：

没选好款式的顾客，怎样让他交定金？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

本人原创作品，未经授权，禁止转载！

我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。