用知识赚钱，如何看懂赛道？

昨天有个朋友问我，自己做培训师，想打造个人IP，问我怎样做？是不说是要拍抖音？还列了几个管理顾问做抖音的案例，我看了一下，都不太有前途。

在知识付费领域，也就是五个赛道可以做，知识出版，知识培训，知识教育，知识咨询，知识电商。

一个人进入知识付费赛道，先得认识你做什么产品。

出版，培训，教育，咨询，电商，很多人没分清楚。

【出版】

1.出版典型就是图书。

标准化，低价，自学读物，过去也一直有音频，视频出版物。孩子还有点读笔图书。都是很常见的出版物。

2.出版物本来没有大促，就是会员积分打打折，后来京东引入大促，用出版物降价大促导流获客，补贴图书价格，一举让线下书店业务萎缩，从而改变了目前图书销售生态。

3.知识付费产品，本质是出版物。所以它的销售模式也像图书，容易囤货不看。过去因为大促优惠，买了书没看的人也很正常。

4.得到APP靠做品牌，培养忠实用户，打造自有产品，一定程度上让出版物有了品牌溢价，是很大的贡献。

【培训】

培训一般是短周期，帮学员突破关键点，很难规模化（规模大的培训基本都用了强渠道利益驱动），培训效果非常依赖老师的个人魅力。

【教育】

1.教育一般是长周期，需要学员深度学习。教育一开始就冲着规模化复制的，所以其实并不真正强调老师的作用，不依赖具体的老师。

2.教育产品必然是重服务的，因为要帮助学员坚持学习。

【咨询】

1.咨询分个人和企业，个人就是一对一辅导，需要时间和人力，只能贵。

2.企业咨询是重周期服务，拼牌子。像华与华，挑客户，高价。

【电商】

1.电商又分两大打法，一流量电商（阿里生态），二社交电商（微信生态）。

2.无非是流量来源不同。

3.但能否生存做大，都依赖复购率。

4.阿里电商基本上研究广告转化率，想办法拿低成本流量。目前很多人发现头条流量好。

5.微信电商基本上研究如何构建基于人的分销驱动利益体系，提升群和朋友圈转化率，无非是做筛选优质用户后长生命周期运营还是做用户快速增长后快速留存变现。

【补充】

1.作为商业模式都不是新打法，只不过每一个模式变成标准动作，都需要付出艰苦的努力。

2.都需要挣扎，都需要竞争，能活下来需要运气，勇气和头脑。

3.但要长期活下来，都需要良心，产品不好，服务不好，都会被消费者或企业抛弃。

——秋叶大叔