秦刚：裂变营销之荣誉裂变

做生意最爽的事情就是：老用户给你转介绍新用户。

如何让老用户愿意给你介绍新用户呢？

其实有很多方法。

今天给大家讲一个案例，看看别人是如何不花一分钱让老用户心甘情愿的介绍新用户。

公文教育可能大部分人都没有听说过，因为在中国他们只在北上广深有很少的几个培训中心。

但是公务教育在日本国内共有16,200间公文教室，学生人数达160万名。而日本以外，目前有50个国家在推广公文教育，共有8,600间公文教室，学生人数达268万名。

这个创办于1958年的的培训机构，主要就是做1年级到12年级的数学和英语培训。

2010年我决定让我儿子在家教育的时候，我就想只要他能给把数学和语文学好就可以了。语文比较简单，多自己读好书，很容易掌握。

数学当时就找了很多资料，最后朋友推荐公文数学。

一了解公文数学确实很好，完全不用我们具体辅导，孩子自己跟着教程，就能够把1到12年级的数学完全掌握。

于是我让我儿子数学就去上公文，上了2年，每天都雷打不动的做上半个小时的数学练习。不但把数学基础知识掌握了，还养成了很好的自学习惯。

移民加拿大之后，我发现加拿大也很多公文培训中心，于是我们继续上公文。

现在我儿子读12年级了，公文数学基本上也学完了，他的数学成绩一直基本上都是95分以上。

回到文章开头，我发现一个有趣的现象，就是公文教育的客户基本上都是老客户介绍新客户而来的。

因为公文教育确实有效果，可以让孩子养成良好的自学习惯和轻松掌握数学知识，这样老客户的口碑非常好。

同时我还观察到，公文教育中心他们每年都会做2次以上的现场颁奖会。

这样的颁奖会有点像一个party一样，只要你上了公文，就会给你颁奖。

有最优秀学员奖，新生奖，全勤奖，超前奖，等等奖牌奖状，每个人都有。

然后学员也可以邀请自己的同学，邻居，朋友一起过来见证自己获奖了。

很多学员都会邀请几个好朋友一起过来，因为不但可以看到自己获奖情况，颁完奖了还有游戏和点心时间，大家可以很开心的玩。

只要孩子过来参加，大人也会跟着来，因为孩子没有办法自己来，需要大人接送。

很多大人看的自己孩子的朋友在公文教育中心取得的好成绩，还有自信，自觉学习的好习惯等等。

这些大人都会非常好奇，会想了解一下。这个时候就公文教育中心的老师正好在旁边，家长可以直接咨询。

经过咨询，不少家长会为自己的孩子报名参加公文培训。

在潜移默化中公文培训中心完成了新用户的销售工作。

这个如果用牧场模型来看就是一个典型的用户裂变环节。

老用户因为想朋友见证自己荣誉的时刻，帮商家免费带来很多新用户。

这样的裂变模式可以取个名字叫荣誉裂变。

牧场模型真的可以用到任何一个行业中，特别是结合微信互联网威力巨大。

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