菜市场经济学（二）

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上文：菜市场经济学（一）

房子也是细分市场。不同国家、不同城市、不同地段、不同年限、不同物业等，都会影响到房子的价值，它不是一个统一的房地产市场。

同样地，所有的东西都是细分市场。

比如汽车市场。

买保时捷的只是那么一小部分人，我们同他们没有交集；我们和买拖拉机的人也没有交集……

现在汽车市场好做，还是不好做；汽车未来是升值，还是贬值，也有细分市场的概念。按照我们惯常的理解，汽车买完以后就贬值。但，古董车早就过了淘汰年限，价格却一路飙升。为什么？

第一个最重要的原因就是，它是细分市场。比如限量版，比如保养维修非常地昂贵，比如是身份的象征、价值的体现……

戴安娜王妃坐过的车子，就特别贵。但她坐过的车子跟你没关系，你压根儿就不是这个细分市场的用户。

先有细分市场，然后再反过来给它找理由，而不是相反。

一旦头脑中有了细分市场的概念，以后再看保险，你就不是在看保险产品，你看的是市场意识，以及如何理解市场。

前段时间，互联网上有两拨人在洗脑。一拨人叫顶层设计，顶层设计做的就是市场意识。

举几个场景。

农民辛辛苦苦种田收麦子，麦子收了以后，吃一部分，存一部分，卖一部分，他一辈子的财富靠的就是积蓄；

商人在什么都没有的情况下，倒买倒卖，就可以获取财富，这是商业；

秀才不需要种田，也不需要跟别人交换，只要学识达到了一定的程度，一朝货于帝王家，就可以名利双收；

帝王不需要像农民一样种地，也不需要像秀才一样辛苦读书，更不需要像商人一样倒买倒卖——权倾天下，掌握了足够的资源，就能够获取暴利；

……

每个人的市场意识是不同的。但大家在谈顶层设计的时候，很多人把市场意识模糊化了。

顶层设计最直接的消费品，是成功学。

成功学给一个既有的结果找各种各样的依据，然后在不同的领域以高维的姿态进行降维打击。

马云的市场意识跟我们老百姓的是不同的，因为他是“保时捷”，我们是拖拉机。大家处在不同的细分市场，就会产生不同的供需，不一样的交易，不同的交易场景，不同的环境约束和规则。

北上广深这些一线城市的市场意识，和武汉的市场意识不一样；武汉的市场意识和襄阳的市场意识又不同。

大家处在不同的细分市场里，虽然武汉人看上海的房价，觉得好贵，但上海人不这么看，所以上海的学区房被爆抢，深圳不停在限购。

我讲过一个概念（有交易，才有价值！），未来住房的价值和价格会朝着核心城市的核心区域集结。我当时是从人口的角度探讨的，现在从细分市场的角度探讨。

当不同的细分市场（比如北上广深这种一线城市这样的细分市场），它们的常住人口越来越多，意味着一线城市的细分市场越来越大。武汉人永远理解不了上海的房价，你顶多羡慕一下。

我们借用一下国家统计局统计人口的口径，一个是常住人口，一个是流动人口。

还是以汽车为例。

买保时捷的人已经在保时捷的细分市场里，我们可以称之为'常住人口'；

你开20万以下的车，你也会去车展或者4S店看保时捷，那么你可以被称之为保时捷的细分市场里的“流动人口”；

我买拖拉机，我骑自行车，我也会去看保时捷，我也是“流动人口”。

但实际上，你、我都不属于保时捷的细分市场。

北上广深这样的一线城市的常住人口越来越多，所以它们的细分市场变得越来越大。“有交易，才有价值！”一文中，我们从人口的这个角度探讨过这个问题，现在从经济学的角度，再来谈谈这个问题。

我提出来的概念是，不同的市场，会有不同的价格和价值，由此决定了该市场的意识。

刚才我举了两个例子来说明不同的市场意识，会导致什么样的结果。

第一个例子，农民、商人、秀才、国王分别是如何获取财富的。

第二个例子，一线城市的人，对房地产的市场意识，和武汉这样的二三线城市的人对房地产的市场意识是不一样的。

这就是为什么我们现在经常可以在互联网上看到各种截然不同的言论：有的人说房价为什么还不跌，有的人说房价怎么还不涨，有的人只是喷……

其实他们都没错，错的是市场意识不同。

对某个观点，我没有看法，因为那只能代表我自己，我只是个参照系，因为我对那个观点的意识是停留在我的维度的，可能和其他所有人的维度都不一样。但这不代表我的观点是对的，或者是错的。

菜市场经济学的四大要素：供需、交易、场景、环境。适用于所有的市场。

想买保时捷的人，或者说看好保时捷，有能力买保时捷的人很多，这就是保时捷的标准客户，或者说是潜在客户。但实际上，保时捷的产量不是越多越好。保时捷是供，精准客户是需，这只是第一步，最终还要有交易。如果没有达成交易，精准客户再多，也等于没有客户。

没有交易的话，供和需的放大或缩小都没有意义。若保时捷营造出属于保时捷品牌的独立价值的场景，那么你就不是在为车子买单，你在为保时捷这个品牌买单。

就像买菜一样。

门口的菜新鲜，择得也干净，一看你就想买，但是它价格贵。它营造的其实是一个场景。本质来讲，都是菜，昨天的菜和今天的菜有什么区别？没区别。

那么保时捷营造了这样的场景，大家就会交易，就会为这个场景买单吗？

不见得，还要看整个汽车市场的环境。假设和保时捷同一档次的XXX突然涨价了。保时捷也要涨价吗？

它会参考精准客户的数量，车的库存，这一季度的预期交易额，营造场景投入的成本等，然后选择涨价与否。XXX涨也是因为考虑了这几个因素，保时捷跟不跟涨也要考虑前面的几个因素。

我们现在最大的问题是，遇到事情的时候，我们马上就站立场，而这很有可能是错的。

比如人口数量下降了，未来房地产市场是上涨还是下跌，你的立场就出来了，你可能没怎么思考，就断定是上涨还是下跌。

出生率越来越低，那么我们的社保是不是就越来越低，以后就没人交了？不是这么简单。

我们一定要搞清楚第一代人的社保去哪里了，第二代人的社保去哪里了，我们现在的社保从哪里来，未来的社保从哪里来……

我们一定要了解了整个过程，才能有立场。否则保时捷是否跟随XXX涨价的问题，很多人可能下意识就会有立场，或者说并没有思考，就给出了自己的跟涨或不跟涨的断言。

我们太容易下论断，而不去思考它的过去、现在和未来。