说服英布背叛，随何是怎么做到的？如此功劳刘邦为何骂他是腐儒？

英布在跟随项羽北伐中，屡为前锋，所战无敌，立下大功，被封为九江王。

项羽东击齐国时，要英布率军参加，英布借口有病不去，只派部下率几千人去护卫项羽。刘邦攻陷彭城，项羽回击，要英布派兵协助，英布又借口有病不帮助。项羽对英布的这种不友好行为很气愤，几次派人去指责他不义，要英布来当面向他解释。英布深知项羽的脾气，很害怕，不敢前去。项羽对此虽然十分恼怒，但是他当时正集中力量对付公开叛变自己的齐，赵，需先用武力解决刘邦的问题，又很看重英布的才干，觉得只有英布才会支持自己，所以并未对英布采取什么惩罚的措施，仍然想争取英布为自己所用。

刘邦也一直在想争取英布，以孤立项羽。他在彭城之战中失败，逃至虞县时，对他左右的一批部下发牢骚说：“你们这帮人，白跟着我，没有一个人能帮我办件大事。”这时他的一位谋士随何，见刘邦说这个话时很忧虑，就上前问他：“不知你指的是什么大事？”刘邦说：“谁能做我的使者去见英布，策动他背叛项羽，让项羽在齐国不能脱身几个月，我就可以保证取得天下。”随何说：“我愿意做你的使者去见英布，完成这一使命。”刘邦一听很高兴，就让他带领二十个人，作为自己的使者去见英布。

随何到了英布那里后，由于英布的一位属官太宰的阻挡，他们等了三天还未能见到英布。随何见此情景，想其中必有原因，就对太宰说：“英布不愿接见我，必定是认为项羽强，刘邦弱。这正是我作为刘邦的使者，来见英布的原因，英布不应因此而不见我。他如果接见我，觉得我对他说的话有道理，对他只有利而无害处；他认为我说得不对，可将我们二十个使者杀了，也可以公开表明他反对刘邦，坚决与项羽站在一起的态度。”

太宰把随何的话告诉了英布，英布觉得有道理，就召见随何。随何对英布说：“刘邦让我来见你，是责怪你为什么要和项羽处得这么亲近。”英布说：“我是以臣的身份奉侍项羽的。”

接下来随何开始了他的表演：

首先四步揭穿英布的真实想法。

第一步：挑拨英布与项羽的关系：你与项羽同样是诸侯王，你之所以要以臣的身份来对待项羽，是认为项羽的力量强大，要依靠项羽的力量保住自己的封国。可是你实际上并不忠于项羽。

第二步：英布与项羽间已经存在的矛盾：项羽讨伐齐国时，亲自带兵，身先士卒。你要臣事于他，就应带领全部人马，亲自去为项羽打先锋，而你却只派了四千人去敷衍项羽。这是你以臣的身份奉侍项羽所应该做的吗？

第三步：进一步揭开英布与项羽的矛盾：当刘邦攻占了彭城，在项羽未从齐国返回时，你应立即率兵渡过淮河，日夜攻打占领彭城的刘邦，而你却拥万人之兵，在淮河那边坐山观虎斗，看谁是胜利者。你若是想靠项羽的力量保住自己的封国，应该采取这样的态度吗？

第四步：揭穿英布的真实想法：你口头上忠于项羽，实际上是想借机保存和发展自己的势力。可是在现今的形势下，你采取这样的态度，是不可取的。

英布听了，无言以对。

接着分析英布依靠项羽来保住自己的封国是不可以能的。

一、现在项羽强，刘邦弱这只是暂时的现象。

项羽虽然在彭城打败了刘邦，恃强好胜，但他因违背盟约而杀义帝，在政治上已经担负了个不义的名声。刘邦虽然在彭城战败，但他现在收集各路诸侯的散兵，在荥阳，成皋一带设立了防线，修筑了深沟坚壁，分兵把守，又得到蜀、汉粮食和兵员的支持，开始强大起来。

二、项羽在战略上的弱点。

现在项羽的军队深入敌人腹地，离自己的后方八、九百里，后方的供应线长，军队的供应会发生困难。他想速战，敌人坚守，找不到战机；他想攻坚，又没有足够的力量。而刘邦却以逸待劳，坚守荥阳、成皋一线不战，项羽进不能攻坚，退又没有出路，处在进退两难的境地，所以项羽暂时的强大是不能持久下去的。

假如项羽打败了刘邦，那样各个诸侯王都会感到自危而不安，他们也会联合起来抵抗项羽，互相救援。现在项羽虽然强大，但他也敌不过所有诸侯的联合力量。

三、投靠刘邦才是上策。

英布的兵力不可能打败项羽。只要和刘邦联合起来，背叛项羽，项羽必然会发兵攻你，你只要能牵制项羽的军队几个月，刘邦就可以争得战机，最后击败项羽。

其次告诉英布投靠刘邦又有什么好处呢？

随何说：“你只带一把剑，跟我去投靠刘邦，刘邦就会划出一块地盘来封你为王，至于你原来淮南的封地，当然会仍归你所有。”

随何见英布经过自己的这一番劝说，已有背叛项羽之意，就赶忙收场说：“刘邦很关心你的处境。他派我来，就是要我向你表达这些意思，请你好好考虑。”

英布听完随何的一席话，开始动摇了，但又不敢马上得罪项羽，公开背叛他。英布想脚踏两只船，明着和项羽好，暗着又勾搭刘邦，以后他们俩谁胜了，自己也不会吃亏。他对随何说：“我接受你的建议。”他答应背叛项羽，和刘邦联合；但他又要随何保密，不得向外泄露这个消息。

最后破坏他与项羽的关系，堵死其投向项羽的路。

这时项羽派的使者也在英布那里，住在英布招待客人的传舍，正在催促英布出兵攻打刘邦。随何了解到这个情况后，趁项羽的使者正在拜会英布的时机，突然闯入他们谈话的地方，坐在项羽使者的上位，向他宣布说：“我是刘邦派来的使者，英布已经答应与刘邦联合反对项羽，你怎么还要让他发兵攻打刘邦呢？”英布一听随何把他们的秘密协议，向项羽的使者公布，大吃一惊，不知该怎么办好。项羽的使者听了随何的话，见英布默认了，也就愤而不辞退出。

随何见自己所使的计策，已经达到了挑拨英布与项羽决裂，打掉英布对项羽的幻想，坚定英布投靠刘邦的决心的目的后，就对英布说：“你与刘邦联合起来反对项羽的事情已成定局，请你不要再犹豫了，可马上派人杀了项羽的使者，不要让他跑回项羽处，把情况告诉项羽。你现在应抓紧时机，与刘邦联合起来攻击项羽。”

英布本来还犹豫不定，经随何这么一搞，他走投无路，只有走投靠刘邦反对项羽的这条路了。于是，英布杀了项羽的使者，表示与项羽绝交，并起兵攻打项羽。

项羽听到英布背叛了自己，始则吃惊，继之愤怒。他派部下项声和龙且率军去打英布，自己去攻打刘邦所在的下邑。项声和龙且经过几个月的苦战，才击败了英布。英布果然为刘邦赢得了几个月的喘息时间。

英布战败后投奔刘邦，刘邦是怎么对待他的？

英布战败后，怕带着残余的兵力去投奔刘邦，在路上又遭受项羽的阻击，就把残兵遣散，与随何一起带着少数亲信，走小路投奔到刘邦处。

英布到的时候，刘邦正坐在床上洗脚，听说英布来了，他不等洗完就召见英布。英布见刘邦边洗脚边接见自己，这么随便，认为是看不起自己，故意怠慢，既愤怒，又后悔，觉得自己上了刘邦的当，想自杀。但是等到刘邦接见完，回到招待自己住的地方，见一切饮食起居和侍从，都不比刘邦差，又觉得刘邦还是很看重自己，因而转悲为喜，再也不想自杀，而是一心一意要为刘邦效力了。

英布派部将返回自己的封地，想收集部下，起而再战。可是这时项声已收编了英布的军队，把他的妻子亲属全杀了。英布派去的部将，在他一些亲信的支持下，只收集到残兵数千人。他们在项声的压力下，在当地无法展开活动，只得边战边撤回到刘邦那里。

刘邦封英布为淮南王，拨给他一部分军队，让他据守成皋。可英布一直在想念着自己的封地，他又派部下入九江郡，占领了几个县。后来，刘邦派他的从父兄刘贾与英布一起，带兵进入九江郡，引诱项羽的大司马周殷背叛了项羽，从而在九江郡的地方，又发展壮大了自己的力量。

英布是一个患得患失，情绪动荡不定的人，在重大问题面前，常常优柔寡断，举棋不定。随何掌握了英布的个性特点，在刘邦初败，项羽力量强大的情况下，居然能说服英布背叛项羽，投向刘邦，这是很不容易的事，对刘邦立下了大功。

随何是用什么办法劝说英布反项羽的呢？

他首先把项羽和英布间潜在的矛盾揭示出来，说明英布虽然表面上臣事项羽，实际上在关键时刻，他并没有支持项羽，所以已经引起了项羽对他的不满。这一点不用随何说，英布心里当然是清楚的。

接着，随何在承认项羽力量强大，刘邦势力弱的客观前提下，说明项羽存在着很多不可克服的困难，而刘邦却据有很多天时地利人和的有利条件，所以发展下去，双方的力量对比会逐步发生变化，刘邦会由弱变强，项羽却会由强变弱。这是随何对英布讲的主要论点。英布如果看得远一点，就应依赖刘邦而背叛项羽。

英布本来对项羽就存有戒心，又无法消除项羽对他的不满，他正不知如何是好的时候，经过随何这么一讲，他开始动摇了。但他又害怕项羽的强大，不愿与项羽一下子决裂。他想对项羽和刘邦都虚与委蛇，两面不得罪，今后谁胜利了，再依靠谁。这是英布的一种自私的打算，当然被随何看穿了。

怎么才能打消英布两面派的动摇态度，让他公开背叛项羽呢？正好项羽的使者也在那里。随何抓住机会，把英布与刘邦的密议，公布在项羽使者的面前，迫使英布无法再表面敷衍与项羽的关系，最后下定决心与刘邦结盟。

随何立下如此大功后刘邦怎么对待他的？

随何看来是一个很有头脑和才干的人，他在对英布的动员和说服工作上，软硬兼施，胁迫和，利诱结合，终于把英布拉到刘邦一边，这在刘邦的战略上，无疑是一大胜利。可是不知什么原因，刘邦当时对随何的这一功劳，并没有予以足够的认识和评价。

在刘邦战胜项羽以后的一次宴会上，刘邦不但不承认随何的才干，反而骂他是腐儒，认为这样的人没有什么用处。随何本来对刘邦没因他立下这么大的功劳，予以重用就有意见，听到刘邦这么一说，便乘机质问刘邦：“假如你率兵去攻彭城时，项羽没有去齐国，这时你发步兵五万、骑兵五千，能攻取英布吗？”刘邦回答说：“不能。”随何接着说：“你派我带着二十个人去英布那里做使者，到了英布处，我们按照你的意图，劝说英布背叛项羽，与你联合。这说明我的功劳大于步兵五万、骑兵五千的作用。然而你现在仍说我是腐儒，普天下用不着我这样的人，这是为什么呢？”

刘邦听了随何的话，觉得指责他是没有用的腐儒，不符合实际，太过分了，赶忙改口说：“我正要讲你的功劳呢？”于是提拔随何为护军中尉。

刘邦一直对儒生很反感，认为他们只会讲空道理，干不了实事。可是一些投奔刘邦的儒生，像郦食其、随何等人，都曾为刘邦出谋献策，立过功劳。但这并未改变刘邦长期形成的对儒生的恶感。随何虽然当面驳斥了刘邦的儒生无用论，刘邦也当即表示了自己的看法不妥，并改变了对随何的态度，但总的来看，刘邦还是不重用儒生。象随何这样有才干的人，后来也未受到刘邦的进一步重用。

彭城之战后，英布是在项羽与刘邦斗争中举足轻重的人物。在当时的诸侯王之中，除了项羽和刘邦外，英布是最有实力的一个诸侯王，所以他成为项羽和刘邦争取拉拢的主要对象，谁争取到英布的支持，谁就可以说取得了决定胜利的一步棋。

从英布来说，他当然比较接近项羽。因为他在巨鹿之战中是项羽军的先锋，活埋二十万秦降卒是他给项羽出的主意，他的九江王也是项羽所封。在项羽所分封的诸侯王中他与项羽的关系最密切，也最受项羽的信任。可是他当九江王之后，项羽率兵击齐他没有亲自领兵去参加，刘邦占领彭城他没有主动去救援，因而与项羽发生了矛盾。从项羽来说，认为他在困难中不支持盟友，太不讲义气；从英布来说，也自认为对不起项羽，怕项羽不能谅解，进行报复。

结语

刘邦在彭城之战刚失利之后，原来的盟友都纷纷背叛的情况下，能分化瓦解了项羽与英布的同盟关系，争取到英布的支持，这在战略上是一大胜利。刘邦派随何去劝说英布，本来也未抱多大的希望。可是随何善于利用项羽与英布间已经产生的矛盾，采用软硬兼施的办法，终于说服英布背叛了项羽，这是刘邦原来所意料不到的。英布一背叛项羽，刘邦与项羽之间的政治斗争形势就发生了变化。原来英布是项羽的支持者，现在项羽却不得不派兵去攻打英布，这不但削弱了项羽的力量，而且减轻了刘邦前线的压力，使刘邦在战败之后，争得了重新整顿和组织防线的时间。