同样团队、话术培训，能让不同员工业绩相差近10倍？氛围影响行为

刘孝明：6s业绩提升系统创始人

同一个团队，不同的员工，为什么会有相差近10倍的业绩？

很多销售团队参差不齐，同样的团队、同样在上班、公司的产品、品牌、政策都是一样的，为什么业绩会差那么远的？

有人说这是员工的能动性问题，主观能动性有差别，所以才会造成业绩有差别，这个听起来有道理，但本质上不是这个道理。

本质是在于氛围管理的问题，东西都一样的，能动性不同？能动性有会受到什么影响？只会受到整个工作氛围的影响。

所以对于这种团队，我们的突破口在哪里？我们要把氛围管理搞起来，要让大家都有氛围，就相当于亮剑里说的，集体里面不是一个战斗英雄，而有很多战斗英雄，因为整个氛围都收到了影响，所以不要说主观能动性，因为主观能动性是受到氛围影响的。

江苏的一个企业，团队里面以前也是存在这个问题，差别非常大。后来就开始导入氛围管理，激情要搞出来，比如早上开晨会，每个人轮流来当主持，给每个人锻炼的机会，一个人轮流一周。

怎么做才能让员工有学习氛围？工作努力，有的人晚上加班，很多人看到后自己也免费加班，去跟客户沟通，因为反正闲着也是闲着，宿舍里面没有人打牌，没人在那里喝酒，很多人只要有空，就去办公室在座位上面跟客户聊，跟客户沟通，自动自发的去做这个事情。

通过这种方式，发现就完全不一样了。以前一些老员工业绩非常好，导入了整个氛围管理以后，整个一年每个月的销冠评比，发现新员工占了10个，为什么会出现这种情况呢？是因为以前我们都是让员工自动自发自己解决、他业绩好、付出比你多、学的比你用心、资源条件比你好、嘴巴比你甜、说话比你有感染力、思路比你好，过多的依靠员工自己来成就企业。

但这样是不对的，因为员工一走就很麻烦，我们要把整个团队都打造好，所以整个团队打造好，这就需要做什么事情，在同一个频率上面去实施，这个频率就叫氛围管理，会议有会议的氛围，销售的时候有销售氛围，工作时有工作氛围，吃饭都要讲氛围，我们通过这种模式去操作，发现了一个道理。

氛围影响行为。