我们懂的很多，为什么赚不到钱？

大家好，我是三公子。

周末务虚，随便聊聊。

（一）

土狗君提出了个灵魂命题：

如果你脑袋里装的东西是对的，为什么你的口袋是空的？

他提出了“两个正确”。

一个是被别人认可的正确，

一个是被市场认可的正确。

我觉得特别有深度，很值得思考。

如果你的投资策略是“被别人认可的正确”：

那么就要在明处吆喝，高举高打，把自己对市场的认知灌输到更多人的脑袋里。

最后，由于市场中的绝大多数人都形成了共同的认知，那么，市场未来的走势，就很大概率上，会逐步与大多数人的认知所趋同。

如果你的策略是“被市场认可的正确”，那么就要藏在暗处，悄咪咪的发财。简单点说：

如果你掌握着发财的秘籍，为什么还要告诉别人？

实际上，在绝大多数时候，我们即便掌握着“被市场认可的正确”，也要先成为“被别人认可的正确。”

“先进场吃肉，后进场喝汤”这句话的含义，就是：

先扩大规模，大嗓门吆喝出被别人认可的正确的逻辑；再缩小规模，悄咪咪赚被市场认可的正确的钱。

（二）

关注到各家银行，越来越多的在提金融科技。

金融科技最显著的特点就是获客成本低。

除此之外，机构还能通过线上认购，直接获取到客户的联系方式。在二次营销时，就可以绕开理财经理（师），节约了一大笔销售成本。

理想很美好，现实很骨感。

站在客户的角度，绝大多数客户忠诚的不是机构，也不是理财经理（师），而是产品本身，以及稳健的高收益。

在刚兑逐渐打破以后，客户认购产品时，越来越回归本源，即：一切向钱看。

站在机构的角度，机构的产品收费高低，很大程度上受获客成本制约。获客成本高的话，机构就被迫高收费，获客成本低的话，则可以适度降低收费标准。

多数客户，在刚兑打破后，对某家机构（产品）的忠诚度，丧失了过去的耐心，容忍度仅限于一次。

如果一直赚钱，并且赚的比别家机构多，才存在忠诚。如果没有一直赚钱，或者赚的比别的机构少，客户就用脚投票，拍拍屁股走人了。

在当前市场的现实条件下，不确定性越来越高，金融机构是不可能实现次次赚钱并且赚的比别家机构多的。

所以，金融机构在第一次合作时，就会高收费。都是一锤子买卖，先赚到账再说。然后不断的加码营销费用，始终在开拓新的客户，和越来越多的客户进行一锤子买卖。

客户呢，被动的辗转于不同的金融机构之间，然后被割了一次又一次。

所以每次听到某某产品规模百亿乃至千亿时，我心里都会咯噔一声。因为这背后未必全是你情我浓，很可能就是互信丧失的结局。

所以，对金融机构来说，要发规模百亿乃至千亿级的产品，门槛一定要低，比如100w起，甚至30w起，10w起。

这么操作是有道理的，因为投资都有周期。

起投门槛低，就算投资下行周期里的增量客户都受伤并跑光了，但是投资上行周期里的增量客户，数量还很大，还愿意再陪着金融机构重来一期。

因此，金融科技的效果，仅限于提高效率，并在低门槛范围内获利。对于高净值理财，并没有大家想象中的那么强大。

归根结底，金融还是”人与人，人与钱，钱与钱”之间的故事。在这个故事里，人和钱，缺一不可。

（三）

定融产品的生命，还有3天，就要到联席会议约定的最后一天了。会终结嘛？

个人觉得，不可以续，但可能展期。对于个别展期不了的，会差别化兑付。但绝大多数投资人，难免要共克时艰。

毕竟，定融产品从诞生之日起，就游走在合规的灰色地带里。大拆小，一直以来就是没那么合规，属于擦边球。

在过去，民不举，官不纠。

在未来，定融的那些投资人，都是没有风险承受能力的。如果民开始举，官会不会纠呢？

（四）

随着刚兑陆续打破，地产和政信日渐缩量，不管大家愿不愿意，都被迫开始拥抱大权益市场。

投资换锚，才能应对未来的大风大浪，也必将驶进天地更广阔的大江大海。

这是对的，却不是全部。

很幸运的是，过去一年，市场恰好处于景气周期，还没有腥风血雨，只有喜大普奔。

其实，投资就像掷色子，各个数字的概率，其实都是一样的。有赚有亏才合理。

绝大多数人，不管多还是少，在过去一年都赚到了钱。但是，如果大家只是拍脑袋做的投资决策，那么实属掷色子型投资。

从过去看，不管是地产，还是政信，还是其它，每一次投资换锚，背后都隐藏着财富跃迁的密码，我们的任务，就是去找到这个密码。

100周年，鸟巢最近都在放烟花庆祝。此时，我脑海中想到了两句话：

一代人有一代人的时代使命，

一代人也有一代人的时代机遇。