印象裕国（上）

五年前，香菇业不知道裕国，正常，今天不知道裕国，用时髦的话说，你out了！

裕国不是黑马，是一匹历经沧桑脱胎换骨的骏马！

怀着百闻不如一见的心情，11月18日，到达湖北随州，探访裕国菇业，拜会雷裕国先生。

因为行程匆忙，而雷总也同样忙碌，许多心头的问题并未能够细谈，但也很够了，要知足，毕竟雷总用了最大的热情来接待我这个不速之客，而收获的认知，完全是不虚此行的！

开始有一个没弄清的事情，就是雷总的名字，平常看到的外面发布的文字，都是“雷于国”，而且连打字跳出来的也是：“雷于国”，可是雷总给我的名片，却是“雷裕国”。不过这个实在无关紧要，重要的是，雷总的事业，确确实实的在让国家富裕，让地方富裕，让菇农富裕，“裕”了他的国，这个是不可忽视的。当然，我还是后补了一下，应该是“雷裕国”！

裕国之富裕，用文字形容不合适，用数字说话比较好，当别人在为产值过亿而奋斗的时候，裕国菇业是纳税过亿。裕国菇业的logo，也充分的诠释了这个利国利民的理念，而这是我一眼就看上它的原因！

裕国取得的荣誉很多，所以介绍裕国菇业和雷裕国的文章，我如果从这些方面谈，岂不成了狗尾续貂？所以，按照我的一贯思维方式，是要用自己的方式来讲事情的。即使由于时间关系了解不够深刻，但片段未必就不准确，而鄙人一贯的眼光毒辣，也可以让了解雷总和他们公司的人检验一次。

一、商业创新

关于裕国，很简单，做香菇生意，而且只做干香菇生意。然而不简单的是，为什么人家做大了？有人会说他人缘好，业务关系多，销量大。这个不算错，但也不算对，因为这不算核心，核心是一个开拓香菇干品分类的创新性商业理念。这个理念下，产品的区分不是等级，而是类别，类别的标准是用户需求，而非固定的旧标准。

现在走近裕国在随县的加工基地，两个巨型车间实际上很好的诠释了这种理念，他们分别是周黑鸭专用车间和无限极专用车间。传统的香菇分级，着重于外观、厚薄，产季、大小、圆整度，开伞度等，基本上以外在内容为依据，作为农产品，个体差异显而易见无法解决，所以，面对香菇超越作为食材的应用现实，裕国和需求结合，产生了一种不唯传统分级的模式。

我把这种模式成为产品细分。其实，在接触雷总和裕国之前，我也接触了一些香菇经销的信息，其中消费地点需求的差异，就是卢大权先生深感苦恼的事情，卢大权先生在经营保水剂之前，也曾经是干香菇经销商，他对不同地方的香菇要求束手无策，因为，香菇生产不是模具生产，大小是无法控制的，由于市场的差异，某些要求的产品就无法满足市场，而不能满足市场供应需求，是商家的大忌。

裕国的香菇产品细分，不是按照传统等级的方法，而是按照用户需要去分类，从分级概念到分类概念，相当于把所有菇品除残次的之外，都卖出好价钱，这是裕国的香菇商业化创新，而因为了这个创新，裕国才能在别人头痛的过剩状态脱颖而出成为行业的No：1。当然，雷裕国先生的创新市场模式需要各种针对性的用户发掘，特别是大客户的发掘，这个既是雷裕国先生的强项，也是他的骄傲。在雷先生谈起他数赴贵州拜访陶华碧女士，促使老干妈生产香菇产品的故事时，说的眉飞色舞，听的如痴如醉。

（待续）