【产品思维】04同理心训练:怎样理解愤怒与恐惧
04 怎样理解愤怒与恐惧
上一讲说了愉悦与不爽,这一讲是愤怒与恐惧。
愤怒和恐惧是一对感觉,都是因为被侵犯。
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什么是愤怒和恐惧?
愤怒就是感觉自己的边界被侵犯。
一只猫被别的猫侵犯了领地,就会愤怒。
但如果来的不是一只猫,是一只老虎,猫就不愤怒了,它会恐惧。
愤怒是恐惧,焦虑也是恐惧。
焦虑是对于恐惧的想象,害怕面临恐惧是事情。
梁宁说,恐惧是一个人的边界,会束缚一个人的手脚。
有些道理即使他都懂,但为什么做不到?就是来源于内心的恐惧。
我倒觉得,不存在道理都懂还不敢做的事,真正的恐惧是来自于对未知的恐惧。
我们在努力寻求确定性,寻求对于生活的掌控,害怕未知、变化、不确定性。
没有人能够准确的预知未来,所以,如何看待未来,就决定了我们的恐惧有多大,恐惧点在哪里。
大多数家长为什么焦虑,为什么对于孩子过分的要求,就是来源于对未来不确定性的恐惧。
很多年轻人为什么焦虑,就是因为自己虽然年轻,怕走错路,浪费了大好年华,所以升学焦虑、就业焦虑、工作焦虑……
你恐惧什么,你就会被什么所累,你就会被什么束缚手脚。
很多贪官囤积了一堆的现金不敢花,很多来自于对于儿时贫穷的恐惧和自卑。
但恐惧也是一种动力,那些被家长逼着学习的孩子,可能是源于对于家长打骂的恐惧。
直面你的恐惧,才能更好的与之共存,甚至让他成为你成长的助手。
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恐惧是痛点
做产品最重要的就是抓住痛点。
痛点不是难受,难受让人不爽,但是还不足够让用户必须购买。
恐惧是痛点。
所以梁宁说,要么做一个让人愉悦到爆爽的产品,要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。
医疗和教育都是最大的市场,就是来源于对于生存和未来的恐惧。
恐惧就是害怕失去。
害怕失去青春年华,所以化妆品和医美产品的卖点;
害怕孩子输在起跑线,这是K12教育最大的卖点;
害怕失去健康,这是健身、保健品产品最大的卖点……
抵御恐惧就是提供慰藉。
有些东西并不一定能够解决实质问题,但只要能够满足用户心里的渴望,提供了安慰,就足够了。
比如很多早教,是否真的能够帮助孩子提高智力,让孩子以后成为学霸?这个不得而知。但是家长的心里会安慰,不能什么都不为孩子做。
很多人说保健品是交智商税,殊不知,保健品给很多用户提供了很大的抵御健康恐惧的安慰剂,哪怕作为成功的安慰剂,它也是有效的。
有时候,害怕什么,不一定就直面什么,如果通过其他替代的方式,有可能是更有效的方式。
你可以想一想,你害怕失去什么?为什么?
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满足底层需要的产品才是好产品
要么满足用户的愉悦,要么满足用户的慰藉,要么让用户爽,要么让用户避免恐惧。
哪一方面做到极致,都可以让用户买单。
最惨的产品就是不痛不痒,很平庸的产品。
对于某个具体的恐惧和失去金钱的恐惧,有时候后者占了上风。
每一个恐惧都有价格。
比如,大家都不希望自己的电脑出现病毒,但是如果花钱去购买杀毒软件,就没多少人。杀毒软件的价格就是大多人的恐惧的价格。
360杀毒,让用户避免电脑病毒的恐惧,和让用户免费使用的爽,二者结合才更有力量。
用户想便宜低价的需求,和避免花多钱的恐惧结合起来,就是互联网产品崛起的核心秘籍。
从淘宝到京东,从唯品会到拼多多,多快好省,性价比高,这是屡试不爽的秘籍。
所以,你的产品,或者你这个人,能够给别人提供的最大价值,就是满足对方的需求,要么爽,要么避免恐惧。
解决焦虑的需求,可能更强烈。
所以你就知道了,一个能够解决用户问题的咨询师要多贵?