大揭秘| 美国代理人群体生存现状
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美国媒体曾对美国的年轻财险代理人群体做过一次调查。报告显示，总体上，美国的年轻代理人对他们的职业选择是满意的，他们非常享受独立代理人职业所带来的自由和挑战。当然，世上没有完美无缺的职业，他们也有不满意的地方。
本次报告的调查对象是500名来自美国各州的，年龄小于40岁的独立保险代理人。
年轻的代理人群体对未来比较乐观，其中将近60%的人非常乐观。原因之一是目前美国保险业的老龄化比较严重，几乎半数的财险从业人员年龄已经大于45岁了，而其中四分之一的人预计会在2018年退休。在年龄结构层面，年轻人面临的竞争不大，短期内也会有晋升的机会，年轻代理人从中看到了发展的机会。
美国代理人最喜欢这份职业：
1、弹性工作制；
2、职业发展机会以及人脉积累；
3、潜在的高收入机会；
4、每天都有不一样的挑战；
5、工作生活可以平衡；
6、可以熟悉不同的市场行情；
7、与客户建立良好的关系，传播保险的重要意义；
8、能够帮到最需要帮助的人；
9、做自己的老板；
10、可获得剩余收益。
美国代理人最不喜欢这份职业：
1、需要服务他人；
2、来自保险公司的压力；
3、需要收拾前任的烂摊子；
4、经常要和保险公司的代表打交道，而他们的要求总是越来越高；
5、卖保险有时需要低声下气；
6、外人无法理解自己行业的价值；
7、需要去熟悉不同公司的线上询价系统；
8、有些业务非常紧急，压力很大；
9、作为新人代理人，3-5年的磨合期有点长；
10、保险公司对自己的反馈，回应比较少。
美国代理人一年挣多少钱？
50%的年轻代理人的年收入处于3万美元至7.5万美元之间。6.8%的顶尖代理人每年的收入可以超过20万美元。
上图是代理人常用的获客手段
美国代理人如何获客？
51.7% 会参加当地的商业会议和社区会议；
47.7% 会参加保险商会会议；
60.3% 会去做社区志愿者；
15.2% 选择参与当地政治事务；
36.7% 会按时去教堂做礼拜；
29.9% 会参与某体育项目联盟；
24.0% 是某乡村俱乐部或运动俱乐部的成员；
15.4% 做保险教育的导师或写保险类的文章；
37.1% 会参加其服务行业的行业会议；
24.6% 会在商业会议或社区会议上演讲；
71.9% 使用Facebook；
82.2% 使用Linkedin；
31.7% 使用Twitter；
14.8% 会写博客；
91.4% 使用iPhone及其他智能手机；
60.9% 使用iPad、Kindle以及其他类似设备；
54.3% 使用保险备忘录；
39.3% 尝试过网络会议；
19.0% 尝试过销售线索供应商的服务；
63.1% 尝试过用互联网渠道学习保险知识。
上图是美国年轻代理人的一些特征
美国代理人群体的特征
年龄分布
62.5% 31-40岁
37.5% 小于30岁
职业选择
85.05% 认为保险是其一生的职业选择
13.3% 不确定
81.6% 会推荐其他年轻人从事保险职业
18.4% 不确定会推荐
从业经验
24.7% 小于3年
23.1% 3-5年
28.5% 5-10年
17.5% 11-15年
6.2% 大于15年
学习经历
62.5% 本科学历
8% 研究生及以上学历
57.3% 已经获得或正在考取保险职称
81.2% 接受过代理人导师的培训
公司
59.7% 在家族公司工作
57% 公司每年的保费收入位于100-2500万美元之间
90% 私营公司
职位状态
88% 独立代理人
11.4% 是公司的独资所有人
14.2% 是公司的合伙人
职业理想
74.4% 目前没有成为合伙人
59.6% 希望未来能够拥有自己的公司
40.7% 对未来拥有自己的公司很有信心
21.9% 则不抱希望
业务分类
60.6% 每周工作41-55个小时
61% 主要从事商业险业务
39% 主要从事个人身险业务
性别
62% 男性
38% 女性
怎么进入保险业的？
26.9% 是进入家族企业
19.4% 被朋友或家人推荐
12.8% 被在职员工推荐
11.8% 应聘
9.5% 直接和代理人公司联系的
6.7% 通过前一份工作认识了现在的老板
4.8% 跳槽到了竞争对手处
4.6% 通过猎头进入保险业
4.4% 校园招聘
3.4% 曾经是保险公司专属代理人
1.3% 通过社交媒体进入保险业
End
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