戈军珍：2019，1700多家兽药企业何去何从？
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2018年已经过去。2018年对于动保行业来说是跌宕起伏的一年。虽说有人欢喜有人忧，但忧的人远大于欢喜的人。宏观经济增速降低；严查环保；减抗行动；严查动物产品抗生素超标；河南警方破获假兽药大案；农业部在全国开展为期4个多月的兽药大检查；兽药二维码追溯真正运营；农业部一次重点监控18家企业；史上最严处罚标准出台；非洲猪瘟在许多省份出现......这都是发生在2018年的诸多大事件。
2019年整个兽药行业会更加艰难，在各种因素的综合作用下，大多数企业会走的步履艰难。
环保政策越来越严。“绿水青山就是金山银山”这句话已经成为全党和全民族的共识。保住绿水青山必须在环保政策方面从严控制，否则，绿水青山就会成为一句空话。近几年来，环保政策已对相当一部分兽药企业产生了巨大影响，有些企业被迫停产整顿，甚至整体搬迁。未来环保政策将会对兽药企业产生长久而深远的影响。
企业利润持续走低。环保、税收制度及养老金制度等这些制度的严格执行，无论如何都会增加企业的成本。同时人员成本急剧上升，原材料的上涨使制剂企业苦不堪言......而由于竞争的加剧，企业产品的出厂价格实际上一直在降低......这些因素的综合作用，导致兽药生产企业的利润率大幅降低成为不可避免的趋势。
违法成本越来越高。在过去一些不具备竞争能力的中小企业靠打擦边球而生存。随着政策法规的完善及各种技术手段的应用，兽药二维码追溯系统的上线，以及执行力度的加强，相关部门对一些违规违法企业的打击力度不断加码，使企业违法成本越来越高。
市场之争更加激烈。近几年来，小型散养户不断退出市场，其在市场上所占的比例持续降低。而集团养殖特别是一些上市企业靠资金优势在不断扩张。由于这些不断扩张的养殖集团是兽药企业竞相追逐的“超级大客户”，所以他们在采购兽药产品时拥有更多的主动权。他们往往采取“招标”的方式，让参与招标的企业“互相残杀”最终以极低的价格成交，而那些“招标”成功的兽药企业，也是徒有名声——不但利润微薄，而且回款周期很长。
真正人才一将难求。未来企业缺人将成为一种常态，没能力的人企业不愿培养，所以不愿招；而稍有能力的人受整个大环境的影响，大部分都倾向于自己干，小企业缺人大企业也缺人。小企业缺乏优秀的一线员工，而一些快速成长的企业却是缺乏优秀的中层经理——因为多数企业并没有后备干部培养机制，到用人时，才是“矬子里面拔将军”。
各种活动愈演愈烈。近几年来兽药行业为了“促销”而搞了大量的活动，什么旅游、年会、培训学习、抓奖抽奖等各种促销活动在行业中轮番上演，已经成了行业中一道独特的风景线。企业为了生存，会使出浑身解数，各种手段极尽其能。可以预见的是2019年这种现象会更加普遍，原来没有参与的企业也会参与进来，否则，会失去市场。所有企业都参与的结果就是，各种活动形式越来越多，力度越来越大，最终会使一部分企业不堪重负而退出。
各种概念越来越玄。2018年最重要的概念就是“无抗”，随着减抗行动的启动，减抗限抗已是大势所趋，于是一些企业纷纷伸出了“无抗”的大旗。这其中中兽药首当其冲，而添加剂、预混剂各种酶制剂也紧随其后。甚至有相当一部分添加剂企业竟然提出了“无抗特效”的概念。宣称能治愈禽流感、新城疫、猪的各种病毒病等，总而言之，什么难治他们就能治什么。可以预见的是至少2019年这些概念仍然愈演愈烈，甚至会玄乎其玄。
两极分化更加明显。近年来兽药行业最大的特点之一就是行业中出现了明显的两极分化，占据第一集团军位置的企业发展迅速，和第二梯队的企业的差距迅速拉大。而在行业末端位置的绝大部分中小企业发展缓慢甚至持续下滑。2019年这种两极分化的现象会更加明显，头部企业在行业中的比重会更大。优秀企业的发展会远远高于行业平均水平。
上述现象，将成为影响2019年兽药行业发展的重要因素。2019年，这1700多家兽药企业何去何从，我们拭目以待！
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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