直通车关键词如何合理设置出价，提升转化

适用卖家：心、钻级卖家

适用行业：所有行业

今天给大家讲解一下我们刚开始如何给关键词设置出价，以及关键词如何调整出价。

大家都知道直通车是一个展现不收费，点击收费的推广工具，而关键词的出价就决定着我们的点击花费。

单次点击花费=（下一名出价*下一名质量得分）/本人质量得分+0.01元

一：直通车新建计划关键词如何设置出价

直通车添加完关键词以后我们就要去给关键词设置出价，这是让很多卖家都头疼的一个问题，在我们给关键词出价的时候，每个关键词本身是有预估排名的。

我们在开直通车的时候，一定要搞清楚，并不是你的产品只要在前排，你的东西就一定能卖出去，我们要合理出价，以更少的花费拿到更多的点击，这个才是我们开直通车的目的。

出价时我们可以看每个关键词的流量解析，来查看关键词的市场均价。点击直通车---工具---流量解析---数据透视，输入关键词一定要选择7天的数据进行查看。

在刚开始时我们可以根据关键词的市场均价来选择投放，在设置完出价以后，我们一定要记得观察调整出价，千万不要设置好了之后，就不看直通车，放任他在那里自己烧。我们可以查看关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整。

二：直通车关键词出价调整优化

1：关键词展现少或无展现

我们把每个关键词进行出价以后，一个小时观察一次，没有展现或者展现少的关键词我们可以在就把该关键词复制在流量解析里面查看该关键词的展现情况，如果市场的数据显示该关键词的展现本身就是少的，那么我们就可以把该关键词删除。如果市场的展现指数还算可以，是我们自己账户的关键词展现少的话，那么我们就要给该关键词提升出价，让该关键词有展现机会，提升的幅度在0.5就可以，一个小时观察一次关键词数据。

2：关键词点击率差

直通车关键词点击率差的话，我们就需要去观察行业的点击率了，去和行业的点击率进行对比。关键词的点击率低，导致该关键词的点击量上不去，这个时候我们千万不要贸然的去提高该关键词的出价，我们要分析关键词点击率差的原因在哪里。

关键词点击率低于行业点击率分为两种情况

直通车车图的点击率差

这种情况的话我们需要去查看该计划下多个关键词的点击率，如果大部分的关键词的点击率都是不合格的，那么我们就可以考虑换车图了。

关键词所处位置太过靠后

我们在流量解析里面看下该关键词的行业点击率，然后递增式的去提升该关键词的出价，观察该关键词的点击率是否有所上升。

很多东西都需要方法，只有方法正确了，思路正确了，我们才能减少一些损失。道路千万条，思路第一条，开车不规范，店铺就亏钱。所以我们要合理出价，以更少的花费拿到更多的点击，这个才是我们开直通车的目的。