【周忠专栏】大破局！写在泛家居圈2020全屋定制董事长&总裁特别峰会召开前夕（下）
史书记载：巨鹿之战时，项羽常言“破釜沉舟，不破不立，破而后立，不生则死”。用项羽这几句流传千古的话来描述2021全屋定制家居产业破局之道的决心，我觉得比较恰当，那么，如何破局？模式突围。近二十年来，全屋定制家居产业的横空出世和超级成功的根本原因就在于商业模式的成功，这种商业模式的根本点是从B2C向C2B的转变、革命、创新和颠覆，是按照消费者的个性化需求进行大规模的生产定制，但是，这种在全世界家居建材家装范围内都独特的商业模式走到今天，同样面临着同质化的致命挑战，那么，在前无古人的2020大变局之后，全屋定制家居产业如何在商业模式上进行新的突破？如何再造商业模式？怎样打造差异化的商业模式？产品矩阵。全屋定制家居产品的核心无外乎是“橱衣木”，是围绕柜类做文章，是瞄准空间找价值，走到今天，全屋定制家居企业的品类和空间扩张已经比较完善，甚至将触角伸向了属于家装领域的“天地墙”，大有赢家通吃的趋势，但是，像商业模式一样，全屋定制家居的产品同质化现象也比较严重，如果我们去掉品牌logo，人们似乎比较难以区分产品的不同，那么，在2021，我们如何在产品矩阵上走出同质化、开辟差异化？像今年这样通过上游板材的无醛添加诉求，进行环保领域的差异化突围吗？还是在产品的原创设计及风格上进行探索？渠道迷局。在经销商、卖场、电商、整装、精装、工程等构成的错综复杂的新的渠道迷局面前，全屋定制家居企业如何拨云见日？在入口、流量等日益分散、碎片化的情势下，厂商和经销商如何去伪存真？零售依然是全屋定制家居产业的根基，但是工程已经成为不可忽视的力量，线下依然是全屋定制家居产业的基础，但是线上已经成为大展拳脚的平台。在这两年异常危局的情况下，厂商如何为经销商赋能？以保证企业的树根体系生生不息？12月17日下午，泛家居圈特别联合中国建博会举办“大破局，2020全屋定制家居产业董事长&总裁特别峰会”活动，邀您同行，共鉴行业巨变！这是一场家居界的行业盛会，这是一场家居界的群英荟萃，定将让您不枉此行！
