代理人转型做经纪人？

我祝福做保险的女子都这么仙颜美好。

分享一位外省保险公司代理人提的问题和我的回答，希望对大家有帮助，也偷个懒：以后有人再问同样的问题就可以参考这个帖子。

问：有件事情想听听你的建议。

三山：说。

问：我想换个平台，

三山：想去哪里？

问：想做独立代理人。这样眼界宽一点，还没想好，所以想跟你聊聊，主要是担心客户，想去经纪公司

三山：用词要准，不是独立代理人，经纪人的专业度要求更高，你要注意表达的严谨和专业性。

问：哦是的，以后知道了，谢谢。

三山：你做了多年代理人，怎么忽然想转呢？

问：现在公司领导换了，很多政策都不一样了，感觉不好。

三山：你是外勤，做好业绩即可啊。

问：现在内勤向外勤的手伸得太多了，太控制了。

三山：不同的领导上台都有自己的经营理念，不一样很正常，铁打的外勤流水的内勤，你的职业规划不应根据这个来规划，你毕竟是外勤啊。

问：其实我一直很认可公司的理念，也很认同公司，这么多年对公司也有感情，但现在领头的好多人真的不好说。所以我才想往经纪人方向发展。转型是为了更好地服务客户，提升自己，做经纪人有更多自主性，希望能在这个行业做到退休。

三山：经纪人是未来的趋势，有机会去每年的全球MDRT大会看看，好多优秀前辈递过来的名片上都写着经纪人。区别于代理人，经纪人可以同时代理多家保险公司的产品，让不同客户有更多选择。

不同经纪公司定位和经营理念也不同，建议你也要先了解一下跟自身的匹配度。

不同保险公司的产品定位和优势不同，为了争取经纪人销售自家保险产品，保险公司自然会在产品设计、培训宣导和售后服务等方面进行良性竞争，这样受益者是客户和经纪人。但因此经纪人必须对各家保险公司的产品和体检、理赔等流程等都非常熟悉，这也是想要转型做经纪人需要注意的。

当然，经纪公司也有自身的局限性。举例：保险公司会在一定期限内给一些让经纪公司独卖的产品，如果经纪公司卖得好，保险公司很快也会开放给自己公司代理人销售，造成市场无序竞争，经纪人会因此丧失部分优势而利益受损，尤其是一些低保障高收益的理财型产品，而对此不了解的客户也会因此产生混乱——反正产品一样，我干嘛不直接找保险公司代理人买呢？尤其是转介绍的影响力不够的陌生拜访的客户，很难防止这种事情发生。

这些事情我希望你能先有一个客观认识。

问：哦这些我不知道，还有其他的吗？

三山：经纪公司往往比较新，成立时间短，为了竞争，会承诺相对较高的佣金，甚至未来上市的期权愿景，这个也是不少人会选择经纪公司的原因之一。

问：我现在可以选择abc这三家经纪公司，你觉得哪家更好一点？

三山：我只了解a，其他两家没有了解，不能给你意见，不过有一位保险公司的高管曾跟我说，如果一定要做经纪人，现在a家是最好的。但这已是他几年前说的话。我们在不同的城市，我不太了解这几家在你们城市的发展现状，上海作为亚洲最大的城市，中国保险起步最早的地方，有许多特殊情况，不能跟其他城市简单类比。

问：你觉得a家的优势是什么？

三山：我当时对a有兴趣是因为他们的培训很好。

问：是的，我也听说了，他们的培训很厉害。他们怎么做培训的啊？

三山：你有兴趣我可以给你看一篇文章，他们后来用我这篇文章做新人入司的培训教材，还有人用来做招募，包括海峡对岸的台湾小伙伴哦。

问：好啊，谢谢，我了解一下，向你学习。欢迎你有空来我们这玩啊。

以上仅代表个人观点，供参考。