消费者被“骗”12年,原厂早已停产,靠卖吊牌一年“捞金”13亿

娱乐圈最多的就是明星们的情感经历,今天小编和大家聊一聊。
相信,每个人都知道“躺赚”这个词,但具体是什么样的估计就有些蒙圈了吧?有人说,国内知名品牌南极人,就采取这种模式,仅2019年靠品牌授权“捞金”13亿元。
但是,由于质量无法把控,南极人的这种“躺赚”的赚钱方式,还是让很多人诟病,南极人不是“原厂”都是贴牌货,消费者被“骗”了12年。
从卖保暖内衣“吊牌”到全品类授权,产品多达上百种,仅在2020年前三季度,南极电商就实现成交额228.53亿元,同比增长35.96?可见,南极电商也并未遭受疫情影响。南极电商是如何做到的呢?
保暖内衣之王
“南极人”是张玉祥在1998年创办的。在服装行业多年的他,1997年看到一种新型内衣,因轻薄保暖,一年卖出28万套。商业嗅觉敏锐的张玉祥决定火速进入这个领域“捞金”,后来他的南极人成了他名副其实的“捞金”工具。

创业是需要资本的,张玉祥当时并无太多资本,头脑灵活的他就拉来经销商共同“创业”的方式,筹集资金300万,“空手套白狼”,第一时间创办了自己的南极人保暖内衣品牌。不出张玉祥所料,这一年保暖内衣火爆市场。南极人4个月就突破1亿销量。

同时,在广告营销为王的时代,张玉祥邀请天王刘德华等名人代言,把“南极人不怕冷”的广告打得响彻全国。随后,南极人迅速崛起,成为“四大国民品牌”之一。2004年,南极人销售额突破10亿元。
2008年金融危机后,学恒源祥开始”卖吊牌“
在南极人发展得如火如荼之际,也经历着价格大战的激烈竞争,2008年又遭遇金融危机,世界经济形势全线“颓靡”,南极人也不能置身事外。内忧外患之下,南极人开始探索新的经营模式,进行转型。
由于走生产研发全产业链的经营方式,受外界大环境影响势必很大。而且,随着商品竞争进入白热化阶段,“同质化”的厂家非常多,南极人的优势是品牌知名度高。这时,张玉祥想到,“品牌授权”的办法,用自己的品牌和厂家进行合作,互惠互利。之后,南极人开始陆续关闭自己的工厂。

南极人的授权门槛不高,也是合作厂商愿意“加盟”的原因之一。有合作厂透露过这样的底牌,本来售价在60到90元的保暖内衣,有“南极人”的挂牌,价格可以提高30至50元,商标费用平均在8到15元。南极人合作厂商“加盟”费用也不高,有数据显示,2018年,天猫南极人合作厂商只需缴纳10万元,恒源祥则需要100万。

这样商家愿意合作,南极人也赢得了众多“加盟商”的合作。有数据显示,截止2018年,南极人品牌授权店已达5535家,2019年,总数增至11113家,增长了一倍还多。
2015年转型南极电商,上市A股
靠着与生产厂商合作,南极人把业务从保暖内衣,拓展到品类五花八门,有网友笑称“万物皆可南极人”,可见南极人涉猎的领域有多模广泛。
实际上,南极人已不是传统的制造业,而变成了电商服务。从传统制造到电商服务,南极人从2008年到2015年走了7年。2015年,南极人与旗下化纤业务实现彻底分离,升级为“南极电商”,并借壳新民科技,在A股上市。
上市后,南极人的发展又迎来新的跨越。南极人财务数据显示,2018年南极电商营业收入33.53亿,2019年,营收近40亿。其中,品牌授权营收分别为9.3亿元、13亿元,品牌授权净利润分别达到94.11?93?可以说,南极人“卖吊牌”人家赚的可是真金白银。
2020年,创始人张玉祥,也凭借南极人,以145亿身家荣登富豪榜。
尽管南极人早在2015年已彻底转换为电商服务型企业,但多年来,南极人“卖吊牌”发展的方式一直被“诟病”。仅在2018年一年内,南极电商就曾14次被列入质检黑名单。同时,南极电商的净利润增速也在遭遇逐渐减慢,有数据显示,2015年南极电商净利润增速达到158.37?而2020年前三季度,增速仅为19.9?
或许南极电商新的路径究竟是真理还是谬论,还有待时间进一步检验。让我们共同关注吧!
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