终于知道为啥河北大江能够傲立群雄！
商情，专注行业21年
大江三轮
总经理人物专访
如今的三轮车行业发展现状是竞争不断加剧，一些中小企业的整车厂家、配套企业相继淘汰。看似残酷，却不失为一种好规律。
在三轮车行业动荡期，河北大江就像是冬之松柏一般丝毫不受影响，也是行业公认的优秀企业。当下三轮车形势不容乐观，为什么河北大江盛气正旺，带着这个疑问我们采访到了河北大江的销售总经理吕凤生先生。
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记者:您在河北大江公司任职已久,在行业销售低述时期河北大江依旧实现了稳步增长,给我们分享一下在这中间公司都做了那些工作?
吕凤生:我是2014年7月进入河北大江公司的,至今已经4年的时间了。河北大江在董事长王铁舵的带领下，按照“双轮并举、协同发展”的思路,顶住各种压力和诱惑，踏踏实实一步一个脚印的走了过来。在最困难的时候也没有低头,靠我们大江人对事业的专注和执着,才取得经了今天的成绩。
当然公司的发展也离不开那些不断去开发、去适应市场的产品以及拓展营销通道的人,作为我来说只是做了公司在市场营销这一块的工作，算是有点体会吧。
我们深知,要做好市场首先就需要所有的业务经理认真去做去执行市场调研,并及时将信息反馈给公司,为公司新品开发和营销政策的制定提供决策依据。
其次,我们对业务经理非常看重能力的培养和锻炼,在他们脑中灌输“大江”的络印,用真诚去感动用户和经销商。我们从2014年就提出“挺进大西南”,走向全国市场。
因为之前“大江”品牌只局限于“三北”即:东北、华北和西北市场。随着市场的变化，“三北”市场的竞争越来越激烈,所以我们就提眼南方市场的思路。
通过这几年的打拼我们在南方市场取得了一定的效果;同时,为了便于管理,我们将全国市场分为六大片区，提升了市场变化的应变能力和区域管控能力。
由于商家逐步增多,公司放弃召开大型会议转而召开区域性的品牌推广暨新产品推荐会；采取请进来走出去相结合的办法,让全国更多的商家认识和了解“大江”,逐步培养对“大江”的信任和忠诚。
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记者:对于我们河北大江公司的销售人员在市场销售中都会有什么要求?我们是如何进行培训的?
吕凤生:对销售人员(我们叫业务经理)，首先我们特别强调业务经理自身素养的培养和提升,因为他们出门后的一言一行代表的是“大江”公司和“大江”品牌的形象,而不仅仅是代表个人。
其次,是对业务经理的技能的培训,技能主要是对“大江”产品的认知,与同行的差异以及卖点等产品知识和营销技巧、市场调研的培训等等;考核也很重要,我们有月度、季度、年度考核,有新网络开发专项考核等都起到了一定的效果。
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记者:对客户管理的机制有哪些,新老客户有区分吗?
吕凤生:对客户的管理,我们制定的专门的管理办法,主要是:区域管控、最低零售限价管控、门店规范、广告宣传规范、专卖奖励等;新老客户我们一视同仁。
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记者:河北大江销售机构设定是怎样的,内部是怎样职责范围分工的,在市场建设方面都做了那些工作,下一步重点目标是那些?
吕凤生:公司按照电动车和燃油车分设两个事业部,每个事业部下都有销售业务部、售后服务部、销售管理(销售计划及成品库管理)及发运部门,业务部分管市场各大片区,各部门之间相互配合。
文H2
劲虎
市场建设是销售部门永恒的主题,只有不断拓展新的营销通道(网络),企业才能发展壮。
我们今后还将继续加大这方面的投入和管控力度,拓展市场的深度和广度,对市场“深耕细作”科学优化,逐步建立和培养起一支与“大江”“同舟共济、荣辱与共”的经销商队伍按照“融汇创新合作共赢”的精神,携手并肩走向辉煌的明天。
本期编辑：Susu
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