手机的性价比之谜

https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?pageType=1&isBdboxFrom=1&context=%7B%22nid%22%3A%22news_10787565260474556777%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D

文/好人长安君 排版/好人长安君

这两年来，虽然华为因为在5G技术、芯片设计领域所取得成果而逐渐成长为国民品牌，但与此同时，对于华为的各种批评甚至诋毁也纷至沓来。这里边有一些批评固然有其道理，华为也存在自己做不好的地方，但在这些批评中也有一些心怀叵测的声音，故意混淆概念，以引发公众对于华为的质疑。

在这些声音中，其中一种貌似有道理实际却缺乏逻辑的观点就是——华为没有性价比。

他们得出这个结论的论据是华为旗舰机型售价比国产手机如小米OV等旗舰机型都要贵上一截，除了质疑性价比之外，还以此为基础，指责华为刻意引导“爱国”舆论，让消费者为华为“高昂的研发费用”买单，从而引发一部分消费者对于华为的非理性抵制。

我认为这是一个很危险的倾向，消费者买手机有自由选择的权利，但这即不能建立在被商家以“爱国”为名义的宣传基础上，更不能建立在被某些错误观念的恶意引导上。

那么真相是什么呢？

第一，性价比实际是一个营销概念。

大家可以回顾一下，性价比是从什么时候开始广为人知？据我记忆，应该是从小米开始。小米主打的是极致性价比，并结合饥饿营销，开启了小米这种纯线上销售手机的模式。

打个比方，在小米之前的手机厂商卖手机，相当于西瓜放在水桶里，把水桶、水和水里泡着的西瓜一起上秤，卖给用户；而小米的创举则是只秤西瓜。所以用户花钱少了，小米赚得也少，但是小米赢得了市场认可。

但这只是看上去的真相，为什么后来OPPO、VIVO能够后来居上，凭借线下店模式反超小米，原因就在于小米所谓的性价比其实是一个虚假概念——它将衡量产品价值的唯一标准放在了价格和产品的对应关系上。

但实际上，价格对应的产品应该包含手机产品和购买服务体验、售后等一系列服务内容在内。小米当时的互联网模式并不存在这个环节，它的成本相比其他线下走经销商模式的手机厂商来说就会低得多。

所以仅从产品来看，小米在后边已经不存在性价比优势。

归根结底还是那句老话，一分价钱一分货。不过强调性价比的优势，就是较大的成本侧重于用户比较关心的某些配置参数所对应的电子元器件上，所以小米的发布会往往以参数堆叠著称，说到底，就是把自己花了不少钱的地方着重凸显出来。

而如华为、OPPO、VIVO等在各项指标上就比较均衡，不会出现厚此薄彼，反而显得有些平庸。也就说，从成本控制上，华为和OV就没有小米这种对用户心理的洞察力，但这未必是一件坏事。

综上来说，性价比在当今的环境下已经等同于低价手机的一个标准，但对于已然崛起的国产手机来说，性能与价格已经不再是线性正相关的关系，品牌溢价、产品服务、性能优势等都成为产品定价的重要参考。

第二，华为自研芯片对消费者的意义。

我说的预设立场问题，其实就在于此。

很多人从直观印象中获得结论，那就是华为虽然自研出了芯片，但是华为旗舰手机的定价却越来越高。这个现象本什么什么问题，问题在于大家凭借经验做出的结论——华为自研芯片无助于降低手机价格。

实际上这是一个很大的误会。

早期国内的芯片两大巨头是高通和联发科，他们在智能手机初期的技术水平差距并不大，所以竞争激烈，当时的手机定价也并不低，尤其是两大芯片巨头旗舰型芯片搭载的旗舰机型，当时国产手机尚未崛起，中华酷联走运营商和经销商路线较多。而到了小米崛起的时代，高通实际上已经获得了技术突破，所以高通芯片所应用的LG、索尼、三星、摩托罗拉等知名品牌的旗舰机型在市场上价格并不低，造成小米定价低的原因主要在于小米对于营销模式的革命，它有效避免了线下营销成本。

华为芯片的意义在联发科式微、高通几乎一家独大的时候才开始显现出来。实际上高通的一揽子专利授权能够成行，就在于它想统治国内手机芯片行业，这里边不仅经济效益惊人，并且还有更深远的意义——封锁国内半导体行业的发展。到时候高通不仅拥有定价权，同时也有控制权。

就拿定价权来说，实际上高通阵营手机近些年来也在频频涨价，不仅仅是市场水涨船高，还在于高通芯片本身也提升了价格，而小米OV们在此事上只能被动接受。

而如果没有华为这个竞争对手存在，高通的涨价可能更加肆无忌惮，毕竟这已经到了它收割市场规模红利的时候。

而华为自研芯片存在的另一个意义就在于带动国内半导体行业的发展，乍一看感觉跟自己没什么关系，但是这种内在的联系甚至超过价格降低给我们带来的利益，不过一个看不到，一个比较直观而已。

所以无论于情于理，华为自研芯片对于消费者都是一件好事，即便不买华为手机，实际上也受到华为自研芯片的影响。

第三，手机涨价的真正秘密。

很多人觉得华为手机贵，是因为只盯着旗舰机型，和高端机型，而事实上华为的产品系列非常丰富，可以说是丰俭由人。

近些年手机不断涨价的原因其实很简单。

第一是配置全部由低端向高端迈进。

要知道最初的配置基本上都是2G（RAM）+16G(ROM)，后来随着生产工艺发展和技术突破，高运存和高储存的机型成为主流，同时手机元器件的研发到了爆发时期，各种元器件的性能迅速提升，这里边每一个技术的提升都需要成本，而这种成本最终就会转嫁到消费者身上去。所以机型配置本身的巨大提升就是涨价的根本原因。

第二是手机玩家锐减，市场竞争压力减小。

在华米OV之前，中国的手机市场可以说是百家齐放，像魅族、小辣椒、步步高、金立、酷派、锤子、中兴、努比亚、联想、ZUK、TCL、HTC、海尔、乐视、海信以及国外的三星、LG、夏普、索尼、诺基亚、摩托罗拉等等手机品牌都处于活跃时期，当时的智能手机市场还处于市场发展高峰时期，所以手机的竞争相比现在要残酷得多，这种竞争环境客观上压低了手机定价，因为大部分厂家需要用低价来扩大市占比。

而现在国内手机市场基本上被华米OV四家企业牢牢控制，其他企业缺乏议价能力，所以这四家到了收割市场红利的时期。

总结

综上，正确的表述应该是，华为自研芯片为所有国产手机都创造了性价比空间，而且手机价格的上涨跟华为自研芯片之间没有必然关系。甚至可以说，华为自研芯片遏制了高端旗舰机型的价格上涨势头，同时对于我国的半导体行业起到了巨大的刺激作用，间接让我国的消费电子领域受益。