招商拓展总能力素质清单
解决企业暴力增长，员工自动自发问题：
如何运用“营销铁三角”，让团队共同面对客户，业绩暴增？
如何运用“黄金营销8部曲”，让项目营销从偶然到必然？
如何运用“股权合作机制”，快速开拓市场，业务遍地开花？
如何运用“关联机制法”，凝聚员工和股东团结一心？
如何运用“漏斗原理”，裂变客户数量，实现业绩倍增？
如何运用“利润倍增”，公式提升业绩，降低成本？
运用以上机制，让业绩暴力增长，让市场遍地开发，让团队自发工作，让企业自动运转！
学习时间：12月19-20日
学习地点：北京
报名咨询：潘老师 18600540031
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一、正文
1、战略管理能力
定义：通过对外部竞争环境分析以及内部经营状况的评估，明确公司使命、愿景和核心竞争力，规划未来产品、市场及核心能力，制定发展战略实施监控措施，确保公司战略目标实现的能力
标准：
(1)参与公司使命、愿景以及核心竞争力构建，并能提出合理化建议；
(2)能够根据公司的战略规划制定所管辖领域的战略规划和实施计划。
2、目标与计划管理能力
定义：运用各种手段与方法，对工作目标进行分解并制定出有效的工作计划，确保工作目标有效实现的能力
标准：
(1)能够根据公司的年度计划，独立、合理的制订所负责的团队的月度、季度、年度工作目标与工作计划；
(2)能够对目标与计划实施过程中存在的潜在风险与障碍进行预判和分析，并能制定相应的应对措施；
（3）能够有效运用目标计划管理，对所管辖工作进行熟练、高效的运作，并能利用目标计划管理对工作中的核心问题进行合理的分析改进。
3、团队管理能力
定义：通过多种方法对团队成员进行激励来调动员工的工作积极性，确保团队目标得以实现的能力
标准：
(1)根据工作的需要，主动为所管辖的人员提供有针对性的培训；
(2）调查分析所管辖人员工作能力现状，并能制订相应的能力提升方案；
(3)能够根据公司级绩效指标来分解并制订出所管辖范围的绩效指标，并根据绩效数据组织对绩效目标达成情况进行总结、分析，编写绩效分析报告。
4、人才培养能力
定义：根据公司的发展，结合员工个人特点、职业发展方向与目标，提供学习、培训和锻炼等各种机会使员工不断成长
标准：
(1)能够有目的性的给下属提供角色演练的机会，帮助下属确定并逐步达成个人职业规划目标。
(2）能够主动给下属下达工作任务，给予下属包含方法或理论基础在内的系统指导，或为下属提供额外的信息、工具、建议等，确保下属的工作更顺利的完成。
5、组织管理能力
定义：指为充分发挥组织职能、运作高效而进行的组织架构设计、组织人员的分工和职责业务权限的界定等方面内容，确保组织资源合理分配的能力。
标准：
（1）具有较强的制度管理意识，能够合理规划并统筹所管辖领域内的制度建设工作；
（2）明确管辖领域的职能，能够对所管辖领域现有的组织结构提出优化建议，并根据分解的工作职能进行岗位设计，独立完成定岗、定编和定员。
6、流程管理能力
定义：指根据工作业务的需要制订、实施、优化并完善工作流程与相关配套制度，保障各项工作顺利进行的能力。
标准：
(1)具有较强的流程管理意识，能够合理规划并统筹所管辖领域内的流程优化和流程再造工作；
(2）能够组织相关部门制订跨管辖领域的流程与相关配套制度，并监控跨管辖领域的流程与相关配套制度的运行情况。
7、决策能力
定义：制定策略、办法，在多方案中选择最佳方案的能力。
标准：
(1)能够对下属提出的建议或突发事件有自己专业的认知判断，并能进行及时有效地决策，同时能对影响决策的关键因素进行分析，决策较为准确；
(2）能够就工作职能涉及的重大事件向上级提供合理的决策建议，协助上级对影响决策的因素进行分析，达到准确决策的目的。
8、人际交往能力
定义：与他人相处、建立互相信任协作关系的能力。
标准：
（1）与公司其他领域或部门的同事协作顺畅，能够建立可信赖的长期关系；
（2）善于与陌生的领域或人员建立合作关系。
9、沟通能力
定义：通过口头和书面方式表达及交流思想的能力。
标准：
（1）沟通技巧较高，具有较强的说服力和影响力，书面沟通时有较强的条理性和感染力 ；
（2）与同事沟通时，具有较强的积极主动性。
10、学习能力
定义：学习和掌握新知识或技能的愿望和能力
标准：
（1）主动学习意识较强，积极参与公司组织的相关培训，并能不断实现个人提高；
（2）能够主动编制个人学习计划并且有效实施。
11、创新能力
定义：指在工作过程中具有敢于突破以往经验束缚的精神，创造或引进新观念、方式，提高工作绩效的能力。
标准：
（1）积极营造创新氛围，鼓励下属在工作中提出解决问题的新方法和新观点；
（2）善于吸收和利用行业或其他公司的新方法和新观点，带领下属进行创新。
12、执行能力
定义：贯彻施行，实际履行上级设定或交办及制度规定的工作任务、工作方法的能力。
标准：
（1）能够明确工作任务目标，并按计划严格推行；
（2）能够充分利用各种资源，主动进行思考并提出有效提高工作效率的建议，经常超预期完成任务。
13、文化传播能力
定义：充分理解、认可公司文化，并通过会议、文件、口头交流等方式对公司文化进行宣传的能力。
标准：
（1）熟悉公司的发展历史与沿革、现状及文化内涵，对与自己工作相关的部分有较深的认识；
（2）认可公司企业文化并尽可能的利用各种机会对下属及同事进行积极引导及正确传播。
14、忠诚度
定义：对团队和企业的忠实程度。
标准：
（1）坚守职业道德、保守企业秘密，对团队成员和企业充分信任，不做任何有损企业利益和形象的事，并积极主动维护企业利益。
（2）具有较高的企业忠诚度，愿意与企业共同成长。
15、成就导向
定义：是指个人具有成功完成任务或在工作中追求卓越的愿望，把事情做得更好的企图和行为。
标准 :
（1）有力争上游的精神，给自己设定具有挑战性的工作目标；
（2）为达到目标而采取系统性、综合性的行动；
（3）长期坚持持续不断地努力工作、学习。
16、客户导向
定义：具有主动帮助和服务客户、尽力满足客户需求的愿望，全力将努力的焦点放在发掘和满足客户的需要上。这里的客户既包括外部客户也包括内部客户。
标准 :
(1）充分了解内外部客户的业务范围，以此了解客户现实的与潜在的需要，有针对性的提供与之相应的产品与服务；
(2）具有较强的服务意识，能换位思考、全面考虑，解决内外部客户的问题。