管理团队股权及绩效激励方案（实操）
管理团队股权及绩效激励方案（实操）
一、激励原则
１、个人长期利益与公司长期利益相结合原则；
２、个人收益与公司价值增长相联系原则；
３、个人与公司风险共担原则；
４、激励与约束相对称原则；
５、个人激励与团队激励相结合原则。
二、激励方式
1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成；
2. 年度绩效奖金；
3. 阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定）。
三、被激励对象年度收入构成及其比例
1. 收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权；
2. 比例及计发时间：
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激励项目 |
基本工资 |
销售提成 |
绩效奖金 |
激励股权 |
|
占比（％） |
15 |
15 |
15 |
55 |
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计发时间 |
月 |
月或季度 |
年 |
三年期锁定 |
（举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0.5万元，月度或季度提成为0.5万元或3万元，年度绩效奖金为6万元，激励股权为22万股）
四、月或季度销售总金额提成
月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；
五、 年度绩效奖金的计发
1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；
2. 年度绩效奖金标准的设定：
方法一：按照年度所实现利润的10－20%计提年度绩效奖金；
方法二：按照行业水平、公司薪资体系、本公司规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。
原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着公司发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。
六、年度激励股权的计算
以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即给予3.6元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比15%、“激励股权”占比55％换算得出）；
七、激励指标
销售额指标；
八、实施措施
1、经营目标阶段达成为一个激励期；
2、激励期激励主题：
-------：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；
-------：加速提升市场份额，保证利润实现；
-------：销售放量，利润显著提升。
动态权重比例如下：
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经营目标 |
激励 |
股权（实股） |
|
累积------- |
月薪+月或季提成+绩效 |
5% |
|
累积------- |
月薪+月或季提成+绩效 |
10% |
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累积------- |
月薪+月或季提成+绩效 |
20% |
九、权利与义务
1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；
2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；
3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；
4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。
十、股权管理
一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；
二）薪酬委员会职能如下：
1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等；
2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；
3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划；
十一、严重失职及渎职：
因被考核人严重失职、渎职，致使公司经营与管理工作遭受严重影响、公司经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。
十二、重要原则：
经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为0：
1、贪污受贿；
2、弄虚作假；
3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为；
4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为；
5、泄露经济情报。
备注：第一次股权激励细则
1：中心初始股权总额：例：500000股，每股面值1元。
2：创始人赠送股权比例：30%。数量150000股。
3：激励范围：总监、核心管理人员、核心员工等
4：实施时间： 年 月 日
5：实施细则：赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红，无权转让。三年满后，可以转让。
6：现金入股：欢迎新资金入股，经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一年，一年后可以转让。