对话投行大咖王大力：“得意时多做事，失意时多读书”

虽说“三百六十行，行行出状元”，但从表面来看，有的行业确实就是『光鲜多金高大上』，比如——投行。

即使没有接触过这个行业，我们也常常会在各种都市剧中遇到。比如前段时间热播的电视剧《三十而已》中，王漫妮的相亲对象宋东湖就是投行的MD(董事总经理)。

外行人对投行的印象，可能多少会受电影《华尔街之狼》的影响：纸醉金迷、奢华光鲜、金钱至上、竞争残酷……这些江湖传闻是真是假？什么样的人才能进投行？如何做好职业规划？

这一期，掌阅『名家荐书』栏目邀请到了《投行职业进阶指南》的作者王大力老师。

他不仅是资深成功的投行MD，更是一位致力于帮扶新人职场进阶的知名KOL。

今天，他将毫无保留地为我们揭开投行的神秘面纱，分享自己多年来的心得经验。

正如王大力老师所说：“得意时多做事，失意时多读书”。运气就是机会碰上你的努力。保持一颗求知上进的心，一起加油吧~

下面进入Q&A环节，与大咖面对面分享。

  如何开始自己的投行人生？ 

Q：在旁人看来，投行有着“高大上”“高收入”的行业光环，是“塔尖中的塔尖”。但据说您当时并不是因为这些光环而被吸引，甚至刚入行有过要靠肉包子改善伙食的时候。那么您是如何开始自己的投行人生的呢？

王大力：其实跟如今的年轻人一样，我的投行人生，也是从先长期实习，再经过校招面试这种阶段开始。略有不同的是，如今年轻人可能在去投行实习前就对投行有所了解，而我在进去投行实习之前，几乎对投行一无所知。

我想，如何开始投行人生并不重要，重要的是能否在投行业有所坚持。

该如何坚持？自然是要正视投行这个职业，因为它不可能让谁工作没几年就能挣够买房的钱，包括在我们那个年代入行也是不可能的，但投行这个职业，如果你能发展得足够好，相对于其他行业来说，它是能够在收入上给你带来更多机会的，而这并不是什么画大饼，是我们这些投行从业者的实际经历所验证出来的一个事实。当你能够认清这个事实，坚守行业并不是一件太难的事。

  身处焦虑迷茫中，应该如何管控情绪？ 

Q：您强调个人精进，但认为人应该要正常成长，而不是“快速”成长，“弯道超车”是一个伪命题。但现在职场中的人普遍都有焦虑的情绪。在您的职业生涯中，是否也有过焦虑迷茫甚至挫败的时候？您是如何处理这些负面情绪的？

王大力：当然有过，不止我有过，包括那些表面上看起来光鲜亮丽的行业大佬们，都会有过着这种经历。我一直认为，只有能从这些负面情绪中走出来，职业生涯才能真正的开始攀爬。当然，这肯定不是一件容易事，也不是一件短时间内就能解决的事情。因为我们处理这些情绪把控的过程，就像在高速上开车一样，需要我们一点点地，不断地纠正。对自己情绪的控制，是没办法转变太快的，这像在高速上突然转向，情绪变太快的话，也很容易翻车。

所以，我处理这些负面情绪的方式，主要是经常自省一句话，那就是无论周围的人如何，自己要始终保持一颗平常心。因为在投行这个行业里，在我们的周围，有很多一夜暴富的神话，也有很多突然就消失的同行。我们很难知道，某些人看似轻松工作的背后，究竟付出了多少努力。所以在投行的职业路上，去跟周围的任何人比较都不合适。只有学会跟过去的自己比较，才能体会到真正意义上的成长。当我们学会了这种“不比较”，自然也就不会有什么焦虑或者挫败情绪。

  如何正确理解投行的价值？ 

Q：看到有篇关于您的文章，标题是“为什么我劝年轻人第一份工作还是要去投行”，在您看来，这个行业有哪些其他行业难以比拟的优势？您觉得大众认知里对投行存在的比较大的误解是什么呢？

王大力：说有难以比拟的优势就有些夸张了，我只是觉得投行这个职业，相对于其他行业来说，能够给年轻人在收入和成长上，特别是在收入成长上带来更多的机会。不是我说的话太现实，本来对于大多数普通人来说，包括我，工作的主要目的就是为了获取收入，这没什么不好意思说出口的，而投行职业能够带来的收入水平确实也相对较高。

不过，就像第二个问题所说的，很多业外人不清楚投行的薪水构成，只看到了投行高薪的新闻，就会对投行的收入产生很大的误解。特别是一些刚入行的年轻人，会发现自己干了几年投行，收入好像也很一般。

投行的薪资结构主要是由两部分构成的，一部分是基本薪酬，另一部分是项目奖金。在基本薪酬这一块，对于入职券商总部的同行们来说，无论是在投行部还是在其他部门，无论是在投行部门里做股权业务，还是做债权业务，其实并没有太大的差别。大部分券商对于总部不同部门的正式员工，都会根据其职级高低、入职年限来设定一个统一的薪酬区间。

而投行这个职业，之所以有吸引人的高薪，主要是因为其收入水平，更多是由第二部门项目奖金所决定的。投行从业人员能拿多少项目奖金，一般是不设上限的，这与他所负责的项目数量，以及他在每个项目中所要承担的责任是正相关的。

其实，从进入投行开始，项目奖金在从业人员的收入结构中，所占的比重是比较低的，随着你的能力和职级的提高，才会从低到高逐渐攀升。而这个行业跟其他行业相比，在职业前期拿到的收入其实差不多，但在职业的中后期，收入所能达到的上限却是远远高于其他行业的，这正是投行的职业优势所在。

  年轻人如何做好职业规划？ 

Q：您作为一个成功资深的投行人士，也面试过很多想进这个行业的年轻人。那么您在招人的时候，最看中的是应聘者哪些能力和素质？

王大力：抛去专业知识不谈，我其实最希望能来投行工作的应聘者，是那些清楚真实的投行是什么样子，而且也能被真实的投行所吸引的人。而这个，也是我写这本《投行职业进阶指南》的最终目的，就是为了让大家了解真实的国内投行是什么样子，以及你进入投行之后会遇到什么样的问题，为了解决这些问题你又需要做出哪些努力。毕竟如果你连这些都不了解的话，你又凭什么说你自己喜欢投行，想要去投行工作呢。

Q：频繁跳槽是很多年轻人的职场现状，相当一部分人也不是很清楚自己想做什么。在您看来，一份好的职业规划应该从哪些维度去考虑？您在书里提到要能够跳出行业去看行业，跳出自己去看自己，具体是怎么做呢？

王大力：在我看来，一份好的职业规划，不是说看的有多高，想的有多远，而是要适合自己。因为不论哪个行业，都很难说有十全十美的公司和岗位，比如国企券商在方方面面都更稳定，成熟的体系已经设定好了每个职级的薪酬和升迁路径，如果不出现大的意外，你可以长期按部就班地走下去，但涨薪和晋升必须满足一些资历要求，对一些人来说，可能就会觉得对于投行来说有些过于僵化；

而民企券商在体系方面更灵活，你的薪酬和职级都由你的能力所决定，为公司创造业绩的能力越大，你的薪酬和职级就能越高，但如果你某一时期的业绩没能达标，那么相应的薪酬和职级就会重新降回去，这种纯业绩导向不考虑其他付出的考核方式，可能又会让一些人觉得压力太大。所以如何去做出选择，最重要的是看哪一条路径更适合自己。

所谓的“跳出行业看行业，跳出自己看自己”，主要指的是要学会从外部的角度、从其他各方的角度去看待问题。比如你是一名投行承做人员，在规划自己的职业发展路径时，就不能只从自己行业的角度去思考职业发展，还要能从客户、其他合作中介机构的角度去考虑，这就是一种“跳出行业看行业”，同时也需要学会从内部同事、领导的角度去考虑自己的职业发展，这就是一种“跳出自己看自己”。

  如何判断一个岗位的前景？

Q：在未来，AI可能会对投行，包括其他各个行业带来一定的影响。如果那一天终将到来，您会从现在开始做哪些准备吗？在科技发展迅猛的当下，怎样判断一个岗位的前景？

王大力：虽说目前所谓的金融科技公司，对投行业改变的影响还很小，但他们所从事的工作，确实是行业未来发展的一个方向。我们业内人常常自黑，说自己所从事的投行工作，并没有什么技术含量。其实我们指的是，投行里的基础性事务工作是没什么技术含量的。而随着未来技术的进步，我认为这些基础性工作是一定会被AI所占领的。

所以这就提醒我们，在投行这个行业里，一定不要让自己陷入到基础性工作中而无法自拔，我们更应该去修炼自己解决问题的能力、沟通协调的能力、业务营销的能力等等这些方面。只有我们掌握这些真正的专业能力，在行业迎接科技浪潮的时候，我们才能代表行业与科技结合，而不是被科技所替代，这也是我认为每一个投行从业者，包括我自己，所应该提前做的准备。

同样的，在科技发展迅猛的当下，去判断一个岗位的前景，就要更多的去考虑这个岗位的不可被替代性，特别是不可被科技替代。比如我们国内金融行业的岗位，包括投行岗位，它之所以能有所为，更多的是靠自己的金融牌照垄断，从始至终就不是一个靠科学技术、靠劳动力去挣钱的行业，更像一个资本密集型行业。同时，正如前面所说，投行这个岗位，其从业者的专业能力，更多是体现在解决问题的能力上，体现在沟通协调的能力上，而不是什么申报材料撰写、财务数据计算等等基础事务。投行是由“资本”和“人”组成的，并不是什么冷冰冰的科技，而“资本”和“人心”是不会随着时间有太多改变的。所以，投行这类岗位，自然就是在当下一个前景广阔的岗位。

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 《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》 

王大力

内容简介：这是一本面向投行从业人员、具有实操价值的职业进阶指南。从事投行职业的人，在职业生涯的不同阶段，都会遇到书中出现的问题。《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》全面分解业务技能、知识储备、软实力、职级进阶等话题，为有志于进入投行的读者，提供了值得随时借鉴、反复观摩的投行人精进方法论。