为爆款堆量的今天，泰奇互动选择给这款产品准备2个亿

文/游戏陀螺

春节营销，已经成为众多厂商为打好新一年的战役的共识。

游戏陀螺观察发现，春节期间，在持续投入的厂商更多是因为手上有好牌，像腾讯的《王者荣耀》，网易的《阴阳师》等，值得注意的是，一款名为《战火与秩序》（简称WAO）的手游产品，已经高密度的在春节期间出现在《西游伏妖篇》和《大闹天竺》这两个电影的广告贴片中。

泰奇互动副总裁刘炜告诉游戏陀螺，随着国内SLG用户被培养，今年至少投入2亿元做《战火与秩序》的市场投放，“这个类型产品数据模型一旦被验证，就是拼快速的堆量来赢下市场”。

18个工作日上安卓，1月份WAO全球收入创新高

刘炜透露，由壳木游戏研发的SLG产品《战火与秩序》，2016年1月份率先在海外上线，由于游戏表现出色，分别获得了11 次谷歌推荐和15次苹果推荐，积累下大量的用户。2016年7月份，WAO在国服iOS上线后，凭借全球通服的玩法，同样吸引到来自大量国内用户的青睐。

WAO一年下来的数据，也给泰奇互动看到了机会——安卓市场。刘炜表示，游戏一直未上线国内安卓市场，但经过过去一年的积淀，他们发现IOS用户以及通过Google play体验的用户都已经产生忠诚度，那么作为更庞大的国内安卓市场，无论是盘子还是时机，都蕴藏着更大的空间。

当泰奇互动确定获得了《战火与秩序》产品安卓版代理权后，迅速制定了产品发行计划—“1月17日安卓首发”，主管泰奇互动商务工作的副总裁朱君笑称,这在游戏圈儿里 “不可能完成的任务”，因为从产品立项到正式上线，只有18个工作日，既要安排产品删档封测，还要同期开展各上线渠道的商务对接，期间还包括圣诞、元旦两个节日，对接准备及预约时间都很短，但在游戏首发当日获得了新增注册20万+的良好成绩，也算是业内一次小奇迹了。

实际上，1月17日首发日期是商务与市场协调的时间，目的就是为了赶在春节期间品牌广告的配合下，最大化的激活国内安卓端首批核心用户。

“因为1月17日的微信朋友圈平面广告，1月28日的影院广告，通过这一轮的动作，我们整体新增的数据以及用户的部分，其实是有一个向上上仰的曲线的变化，同时这个游戏全球的收入，在1月份的时候也更上一层楼，再创新高。”

覆盖594个城市的春节营销后将加持2亿

“游戏在1月17日那天上线开始，我们就已经开始在朋友圈进行广告投放，包括说那种平面广告；从1月28日，大年初一的时候，我们在《大闹天竺》还有《西游伏妖篇》两部电影里面，分别做了放映前的宣传贴片，场次达30万场，覆盖一线到四五线地区的594个城市。”

刘炜表示，投放电影而非电视是因为你不会换掉广告，会看完，配合电影所在城市的朋友圈买量，则辅助用户获悉信息和下载通道。通过院线和微信朋友圈的一直在宣传的，就是70M包体却实现3D画面的中世纪题材的全球通服战争游戏。

春节营销后，产品的数据表现给刘炜他们认清了这个产品的逻辑。他表示，接下来会准备至少2亿进行买量。

“我们认为这个产品的数据OK，现在是2月份，如果是这一年，我在前几个月把这个量，堆的越高越快，我后面这些用户就会越多，产生的收入也会越高”。

“把钱投到男人堆”

“除了今天大家都在投放的流量渠道，只要是符合WAO目标用户属性的户的媒体渠道我们就投，比如男性用户聚集的军事、体育类媒体。”刘炜表示，他们现在做的就是堆量。这个游戏在海外上线一年了，数据模型被验证过，每个月都是一个非常稳定的流水，也证明这个团队的产品在结构和设计上是非常好的，那么剩下我们要做的，就是堆量。”

在这些流量渠道，把游戏推送给他们，游戏内的社交环境就会自然的让用户形成一个圈子，研究游戏的玩法和内容。

游戏陀螺发现，现在市场上的主流社交+国战类的SLG，在抢夺资源和对战中，在派兵出去的那一刻，输赢已经被服务器算出来，而WAO在这个基础上做了调整，可以让战斗过程中让盟友的出现改变战局，基于为种新玩法，玩家还在后期发明出一种“压秒”（计算是否能一起抵达敌对城池）的联合玩法。

这种让用户觉得有技巧的实现逆袭而非一直被卡住的机制，让更多的用户愿意频繁的交流，更强调社交性，这种调动下，游戏的粘性和活跃度也更高。

一旦用户深入到游戏中，就会投入时间、精力和社群情感，由于社群羁绊的存在，核心用户就很难离开，并且会给游戏提供反馈，比如WAO中的摇晃手机快速收割粮食和矿石，就是根据海外玩家反馈意见增加的新功能。

用户在游戏中获得参与感也十分重要。WAO的世界聊天功能就设计成话题榜样式，置顶的话题内容可以保证新进的玩家看到最热的消息，并开放式的参与进来和老玩家进行交流。通过这些设计，玩家可以感受到一直在跟随着游戏的节奏不脱节。

“其实SLG这个品类在中国，有非常大的市场。2015年COK从海外回到国内，激活了这个市场，并真正的把这个SLG用户培养起来了。”刘炜对国内SLG的发展比较看好。

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