如何才能少说废话？学会三步图式化，助你说话清晰明了（三维树）

在职场，大部分人都讨厌说废话的人。废话可分为小废话，大废话和超级废话。

小废话，是指信息量太多，东说西讲，说不到点子上；

大废话，是指没有结构，内容散乱让别人喘不过气来；

超级废话，是指讲一些负面信息，干扰了别人的思考。

我们和别人沟通的时候，如何避免或减少说废话，确保自己的想法，能够生动、清晰地表达出来令人难忘呢？

人的大脑的思维方式，是一种图式化。就如你去买一件衣服的之前，你的大脑中就会想象到“穿着某某衣服，感觉很不错”的情景，你才会花钱买下来。也就是说，你大脑中先想象出某商品的模样，才会做出购买的行动。

别人听你讲话的思维方式也是一样，边听你讲话的时候 ，他的大脑中就会捉摸，像看一张地图（图式化）来理解你讲话的内容。

怎样用图式化的表达法呢？主要是三步：位置，目标与行动。

首先是位置：是指方位或某个明确的概念，简单来讲就是“我们在哪？”

任何一场演讲或者一次交谈，你都要先确定别人的位置或立场，让别人知道，他在哪里。

比如，你跟一位不会上网，没用过电脑的老人大谈电脑的软件和硬件，他会听得云里雾里。因为他的大脑中没有电脑或互联网这个概念，没法定位自己在哪个“位置”，就如一个不会游泳的人，在水里踩不到底而挣扎！因此，对于他来讲，你说的话，都是没有意义的废话。

确定听众“位置”的有很多，最有效的方法，你可以从某个具体的问题开始去表达，帮助别人迅速找到自己的“位置”，再整体地去理解你说的话。

其次是目标：是指建立一个目标去吸引别人。

一个人的心中有了目标，才有可能产生行动，才能使别人希望从原来的“位置”移动到一个新的“地方”去。

这里有一个重点，就是你的设定的目标，要非常详细以便确定目的地是否有吸引力。

最后是行动：是指从这里到目的地的清晰路线。

很多时候，别人听了你的演讲，清楚了你的观点，对你设定的目标，有了兴趣之后，就渴望照你讲的去行动。你就需要告诉别人，行动的具体步骤，否则会让人越走越糊涂。

举例：

电视剧《亮剑》中，赵刚说服二千多名国军俘虏参加革命的演讲，他首先是赞美这些俘虏在淞沪会战时，和日军交手的英勇表现，帮他们在大脑中建立“自己＝英雄”这个概念（位置）。接下来用事实论据表明蒋家王朝的腐败与独裁.....号召大家去打倒蒋家王朝（目标）；最后是详细的行动的详细步骤：拿起枪－加入党－去拼命！

总结来讲，一个人容易说废话的原因，是习惯于自说自话，自我感觉良好，可别人听起来，觉得你说的都是些没用的废话。解决的办法是，要学会用图式化去表达自己：先帮助听众找到位置，后建立目标，再有具体行动的步骤。简单来讲，我们说话就像是打开一张地图，让听众思维清晰地跟着你走。