董明珠的执着能否让格力手机成“网红”

【原创】

董明珠的执着能否让格力手机成“网红”

●（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

---

近日，有消息称格力手机三代已经上市，官方售价3600元。《每日经济新闻》记者在格力电器官方商城了解到，新上线的格力三代手机搭载骁龙821处理器、3D四曲面玻璃后盖，主打“专业双摄、暗光拍摄”的理念。截至目前，官方商城显示售出16台。工信部官网显示，格力手机三代去年6月就已确认入网。

2015年初，董明珠曾对外放出一句豪言——格力要做手机分分钟灭掉小米。原本，外界认为这可能是董明珠的一句玩笑话，也可能是与雷军打赌的一种豪迈，都没有太当一回事，也没有去过多关注。谁知道，格力还真的把手机做出来了，且已经做到了第三代。即便一、二代卖的并不理想，似乎也没有影响董明珠的执着，以至于亲自开网店，销售格力手机。按照董明珠的性格，谁也无法否认，她会选择一个合适机会，像给格力空调做广告一样，给格力手机做广告。

如果说，董明珠放豪言时，正处于手机行业的辉煌时刻，把手机作为格力的一个发力方向，或许还能理解。而现在，手机行业已到了列国争雄的时代，已经没有哪家企业再敢轻视其他企业，轻视竞争对手的威力。如一直走高端路线的苹果，如今也不得不低下高昂的头，开始主动降价、主动向平民阶层靠拢了。如果格力没有一点独到之处的话，要想在手机行业站稳脚跟，可能并不是一件容易的事。

而从格力第一、第二、第三代手机的实际情况来看，似乎并没有什么独到之处，也没有什么过人之点。按照业内人士的说法，格力手机不仅在质量、性能、品牌等方面与苹果、华为、三星等有着明显的差距，而且价格明显偏高，与格力手机的实际价值和性能特点很不协调。如此一来，就算能够售出去一部分，也难言具有市场竞争力。

不错，董明珠开网店不到一个月就卖出了200万元，是一个让人眼羡的业绩。但是，决不是因为格力手机已成网红，已成消费者宠爱，而是董明珠是一名网红，是董明珠用个人的网红特质带来了格力手机的一些生意，离开董明珠，格力手机可能就没有多大吸引力了。不然，格力的官方商城也不会只卖出16台。

这也意味着，能够分分钟灭掉小米的格力手机，要想成为网红，要想真的成为董明珠口中那么强大，按照目前的技术条件和性能，以及定价，几乎没有可能。特别是，随着华为等纷纷推出5G手机，格力能否找到一个新的突破口，形成新的市场效应，对格力手机能否成功至关重要。至少，就目前来看，我们还没有看到这方面的信息，也没有听到这方面的消息。要么是没有这方面的考虑，要么是在潜心发力。按照董明珠的性格，应当不是后面一种情形。更可能的是，格力还没有找到能够让消费者眼睛一亮的突破口。到底能不能找到，能在多长时间内找到，值得关注。

值得注意的是，既然董明珠对造手机有这样的执着和信心，也希望格力能够更加专注一些，董明珠也更加现实一点。要造出能够分分钟灭掉小米的手机，仅仅靠嘴是不行的，要靠实力，靠真功夫。那么，格力能否将手机功能与空调功能衔接起来，譬如用手机摇控空调，在此基础上，再扩大到冰箱、洗衣机等其他家用电器。如果做到了，格力的手机就能够与空调捆绑销售，用空调来带动手机的销售，形成联动效应。一旦这样的格局形成了，对格力手机来说，就有可能是一次新的突破。再此基础上，再在技术、性能等方面做出更多创新，情况可能会更好。

不过，既然执着于造手机，什么汽车等，也该放一放了。一家企业，不可能什么都做，也不可能面面俱到。精力过于分散，就很难向纵深推进，很难取得技术方面大的突破。格力的发展战略，应当做出一些新的调整，要抓住主要矛盾。这一点，可能需要引起董明珠的注意。因为，董明珠太好强，在哪个方面都想当第一。恰恰是，这些全面第一，会让格力走向歧途。董明珠必须重新思考，必须有更专业的眼光。