LED灯珠销售怎么做？18条反思，8年的工作经验告诉你？

袁毅明：LED灯珠销售怎么做？18条反思，8年的工作经验告诉你？

1、做了销售8年多，纠结了8年多，新客户的跟进技巧，和老客户的跟进技巧一样吗？

2、跟进客户的注意事项是什么呢？

3、新客户的跟进速度要快，当天事当天毕。

4、老客户也需要快速跟进吗？

5、激烈的竞争环境，你学会了快速的反应能力和快速的执行能力了吗？

6、客户可选择的供应商越来越多，行业的信息差不透明度越来越低，客户会选快速响应的供应商还是响应慢的？

7、客户问你5个问题，有3个问题不会，你该怎么办？

8、都说客户要跟精，重点客户重点跟进，但是怎么样的客户才要跟精，怎么样的客户要重点跟进，你有判断的标准或依据吗？

9、老客户的客户是谁，我们要去了解吗？还是我只要服务好我的客户就行了。

10、客户问我要产品，我会给他一整套的解决方案吗？

11、都说老客户要长期跟进和维护，你是只与客户的采购部门沟通呢？还是和客户的生产、品质、研发工程都有联系和了解呢？

12、研发工程，品质，对你们的评价如何？认可你们的产品质量和公司的品牌吗？、

13、客户工厂每个部门的关键人员，都有去了解过吗？关键的部分是哪个，采购还是研发工程，或者开发采购呢？

14、LED灯珠的产品知识和应用都很了解吗？客户告诉你一款LED灯珠的需求，你知不知道他可能应用在哪个领域的产品上？

15、做LED销售，到底是LED产品知识重要，还是LED灯珠的沟通技能重要，或者，对待客户的态度更重要呢？

16、客户一口气需要5款以上的灯珠样品，需要规格书，需要样品测试，你会第一时间配合吗？

17、客户的公司信息和产品市场应用，客户会主动告诉你吗？你们之间的关系怎么样？

18、你的客户会把一年的采购需求告诉你，或者未来一个季度的采购计划告诉你吗？

做LED灯珠销售8年，纠结了8年，LED灯珠销售真的有那么难吗？我不知道，我只知道不断和把客户变成朋友，然后朋友不断地把订单给我。

年复一年，日复一日，一个LED销售经理，就是这样养成的。

周末LED灯珠销售18问，问自己，你真的懂了做LED灯珠销售吗？

我再次试问自己。