耗材终迎带量采购，医药代表再无避风港
专栏作者/Xy2.5
我不生产故事，我只是用心分享的践行者。
最近的红头发文真的是一波又一波，自第二轮药品带量采购以后耗材也迎来了带量采购。安徽、江苏、广西、陕西省省际联盟等相继发布带量采购目录通知议价。看看这波来势汹汹的公告你做好准备了吗？
耗材带量采购来势汹汹
7月16日，安徽省打响耗材带量采购全国第一枪。安徽省医保局、卫健委、财政厅和药监局联合印发《安徽省省属公立医疗机构高值医用耗材集中带量采购谈判议价（试点）实施方案》
文件指出实施以骨科植入类（脊柱类）、眼科（人工晶体）类高值医用耗材的集中带量采购谈判议价。参加带量采购的耗材分别占2018年度省属公立医疗机构采购量70%、90%的产品。原则上采购周期为一年。
随后浙江、江苏、陕西省省级联盟相继发出公告。陕西省医保局印发的《关于征求对组织集中带量采购拟定高值医用耗材品种意见的函》正式拉开了省际联盟跨区域带量采购大幕！
截至8月16日，涉及到的高值耗材带量采购提名品目有（文末附安徽、浙江详细目录）:
安徽——骨科植入类、眼科（人工晶体）。
江苏——雷帕霉素及其衍生物支架、双腔起搏器。江苏南通——髓内钉、止血材料。江苏南京、泰州、淮安——植入式给药装置（输液港）、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针。江苏无锡——超声高频外科集成系统超声刀头、透析液（A、B液）、中心静脉导管（双腔）、医用高分子夹板。
陕西省省际联盟—人工晶体、心脏起搏器、吻合器、透析管、超声刀（含手柄）、其他高值医用耗材。
浙江—麻醉类、心胸外科类。
本次带量采购单位采购量由60%至90%不等，中标产品降价幅度20%至70%不等，最高可达92%。
而且从上面的目录中不难看出，这次带量采购不仅仅涉及高值耗材，用量大的低值耗材也被列入其中。特别是陕西省省级联盟意见征求表中提到的其他高值医用耗材更是让这次带量采购充满了无限可能。
本次政策力度之大、各省市单位反应速度之快可以说史无仅有。
医药代表再无避风港？
网上流传4+7政策执行后有大批药代离职、转行或者跳到器械圈，本以为器械耗材会有一定的缓冲。不过仅仅一年多的时间，耗材也开始了带量采购。
大形势之下没有温室，医药人再无避风港。每一个医药人不得不开始树立危机意识重新规划职业生涯，无论职位高低因为巨浪袭来！
5G时代即将到来，我们不妨大胆设想未来行业的发展。
如果国家建立高强度的一致性管理，平台配送全面统一规划。院内采购犹如淘宝购物一般，在平台上统一点选，然后进行物流配送。到时候人力需求大大缩减，企业用量已被带量采购明确范围，5G技术可实现远程手术、远程操作手术设备。
这意味着不需要很多人去开拓市场，不需要频繁的跟台，带量采购使得企业大幅降价没有多少费用可以拿出来做活动，那么医药代表还可以做什么？
转去商务、培训、市场部？上述部门我们可以理解为企业的支持部门，那他们在支持谁？配合哪个部门的工作？答案显而易见——销售！就像文章前面提到的寒冬之下没有温室，医药人再无避风港。打铁还需自身硬，在巨浪尚未砸在自己头上的时候练好本领修炼内功才是真的。
当行业出现变动是转行再战？业内调整？还是继续坚挺？这是每个医药人都不得不考虑的问题，今天也想和大家一起讨论一下。
安徽省产品目录
浙江省产品目录