大机构做品牌，小机构做渠道。这才是我们应该采取的战略战术！

 01

这一次疫情什么样的培训机构最难受？最先被淘汰出局？

看看我最近跟一些老师沟通，当地城市区域的少儿编程机构生存情况。

这次疫情最先被淘汰出局的不是在一个城市区域实力最强的，已经做大做成品牌的。

也不是实力最弱的社区店和个人工作室，而是处于城市区域市场竞争中，不上不下的中型机构。

投资者实力强，底子雄厚，或者说已经在城市区域做成了品牌，前期已经赚到钱了。

这次持续的疫情虽然面临几个月不能开展线下教学，没有新的现金流收入进来，但是瘦死的骆驼比马大，这一类的机构原始积累比较厚，还可以撑的过去。

实力最弱的个人工作室，小型社区店培训班，很多都是夫妻店模式。

这一类培训班选址不在中心区域，不选择临街商铺，房租比较便宜，这次持续几个月的疫情房租压力不大。

小的夫妻店或者工作室也没有外聘老师，人力成本就是给自己开工资，疫情期不能开线下课，经营者自身是灵活自由的，随时可以抽身出去再做其它事情，待全面恢复线下课教学了再继续开班授课。

相反，这次疫情最难受的就是不上不下的中型培训机构，这一类型很多机构投资者开培训班的时候是拿出来大部分积蓄去重金加盟。

去选中心区域或者临街繁华商铺位置，有的是去年年底刚装修完，正准备今年开年以后大干一场，谁知道就赶上了这个疫情。

所以这里也提醒后面还想要进入少儿编程行业创业的朋友，做少儿编程投资前一定要评估好自身实力，如果不是家里有矿或者拆迁户，尽可能不要去重金加盟，前期加盟投资越高，后期经营压力越大，风险系数越高，回本周期越慢。

另外，我们谁也不知道机构开了以后会遇到什么样的黑天鹅事件，如果万一遭遇黑天鹅事件，我们能否承受得住，撑住多长时间都需要考量。

 02

少儿编程机构只有两种命运，不在增长中死亡，就在增长中改变命运。

随着少儿编程逐渐被越来越多的家长关注和了解，市场会升温，需求进一步扩大，但是同时也会伴随着不断有新的竞争者进入市场。

其中可能不乏实力更加雄厚的投资者，那么我们早一步布局的机构，如何持续积累自己的竞争优势，建立自己的壁垒就是始终要考虑的一件事情。

大机构做区域性品牌，但品牌是用学生人数堆起来的。

开少儿编程培训机构一定要迅速的做大做强，成为一个区域性品牌，培训机构的品牌是用人数堆起来的。

因为只有人数才能形成规模效应，马太效应，才能带给我们少儿编程培训机构安全感。

不是所谓的花高昂的加盟费去买一个牌子就是你的品牌。

当家长和学生接触到机构，在机构开始上课体验以后，决定最终能否续班和转介绍的，靠的是机构的教学和服务，而机构的教学和服务很大程度上又取决于机构的老师教学水平。

有那个加盟买一块牌子的预算不如拿来提高老师待遇，吸引更优秀的老师人才加入机构团队。

 03

一个少儿编程培训机构什么时候可以确定安全？

什么时候可以确定改变了命运？当行业格局进入最终状态，而你的机构在行业最终状态还有一席之地时。

以终为始，去看少儿编程机构在一个城市区域发展，最终必然会形成两极分化走向两端。

而作为开机构的投资者，必须要高瞻远瞩，低成本试错。根据自身定位，采取不同的战略战术。

教培机构经营水深水浅，别人说再多不如自己亲自过河感受一下，自己亲手感受了以后会形成一个更加客观的判断，便于从机构最终发展上给自己定位和做规划。

自身的能力，拥有的资源，团队等各方面综合条件是否能支撑机构是往区域大品牌走。

如果感觉自身能力资源都有限，那么不能往大品牌做，我们就要转变战略和战术。

区域发展遇到实力强的大机构，采取“打的赢就打，打不赢就走”，“你打你的，我打我的”。

“敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”

多分析自己的机构与周边机构竞争优劣势，不与对手硬碰硬。

有不少机构看到新的竞争者入场，拼着打价格战，而忽略了实际情况分析，实力弱的和资金雄厚的去打价格战，就像在牌桌上赌博，谁先离开牌桌，不言而喻。

所以我们如果是小机构，不准备往大品牌规模化机构发展，那就要采取以错位的方式与对手竞争，采取不对称方式竞争。

大机构做品牌，小机构做渠道。以渠道对抗品牌，这是不对称竞争。

大企业做附加值，中小机构做性价比。用性价比打掉附加值，这是不对称竞争。

如果是定位小机构，投资规模有限，我们要做的不是和周边的大机构大品牌去硬碰硬，我们就要去做渠道，团结一切可以团结的渠道力量，去积极拓展周边的各类培训机构，形成联合，用渠道去对抗品牌。

上面这是一类做法，而且这一类做法小的工作室相比大机构更有优势。大机构去联合其他机构，其他机构会担心大机构再拓展其他机构已有的科目，全面吸收机构生源。

渠道合作要么先做好自己的根据地市场；要么先搭桥，再收过桥费。

而小的工作室去谈机构合作，机构不担心这个生源被吃掉的问题。

那能不能自己不做任何事情就直接去找机构渠道联合做呢？

会比较困难，因为一般机构看不到你的专业性，看不到选择与你合作和自己内部招聘老师拓展少儿编程科目的性价比优势。

谈渠道合作之前要么先自己建立一个根据地市场，一个稳定的根据地市场。

要让别人看到你的根据地市场能够复制，要给别人一种星星之火，可以燎原的气势。你不选择和我合作，我就立马在你的机构周边再开一个工作室，复制我的原来工作室模式。

要么先搭桥，城市区域内无论哪家机构要和谁合作，开设少儿编程课程都需要经过你先搭的桥。

这个搭桥就是抢先在少儿编程市场筛选到一款好的少儿编程产品，这个产品要有独家优势，而且确实是一个很有竞争力的少儿编程产品，抢先拿到该产品的城市区域代理。

后面城市区域内的培训机构最终要去做少儿编程，想要做出特色差异化，最终都会去找市场上的特色差异化的好产品。

如果你能抢先一步搭好桥，就具备了与城市区域内所有培训机构谈判的筹码。

就算是不能谈到合作，拿到了代理，无论城市范围内哪家机构要开少儿编程，最终要用到你从市场上淘到的优质少儿编程课程产品，而你作为城市区域代理都可以从中躺赚。

这里面的难度和风险就是你要能够从纷繁复杂的市场慧眼识金。

现在少儿编程B端市场产品供给方非常多非常杂，新机构去选产品合作的时候都快要看花眼。

一定程度上，只要你前期肯多花心思在少儿编程市场上淘到真正的好产品。

开机构难度太大，自己就算不开机构，也一样可以在少儿编程淘金路上卖水挣钱。