开少儿编程培训班的流程最重要的一步：先做市场调研！

我们伟大的领袖毛主席曾经说过：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备。”送给所以想在少儿编程教育培训行业创业开班的朋友。

当我们想要在某一城市区域内创办一个少儿编程班，我们在最前期一定要做好充分的市场营销调研。

而不只看到媒体新闻的报道的少儿编程获得资本投资，宣传少儿编程是未来的趋势，教育部门在逐步推广编程教育，以及相关行业品牌加盟商的营销洗脑。

目前少儿编程教育行业实际情况是市场热、资本热，家长冷，一不小心就踩坑。

想要验证以上的说法并不难，你可以先去市场上了解下目前在线下实际创业开少儿编程班的校长。

无论是大的少儿编程班培训机构，还是小的工作室，问问他们的实际经营情况和遇到的难题。

想要进入少儿编程创业开班朋友一定要注意了，资本热、市场热只是我们看到的表面的现象。

如果你真正的要投身少儿编程教育行业创业，需要重点考虑你要开少儿编程班当地的风土民情、生活消费水平、整体教育认知等因素。

一定要先去了解和分析你要创办的少儿编程班区域覆盖范围内的家长需求和欲望，做到对家长的洞察。

千万不能受到某些品牌加盟商的宣传鼓动，冒然进场创业开班，否则一不小心就会陷入骑虎难下的尴尬境地。

我们一定要做到谋定而后动。

话虽如此，我们在创业开班之前要去了解家长的需求和欲望，获得这些洞察并不容易。

因为家长需求和购买动机常常并不明显，我们很多时候并不能准确的知道家长需要什么以及他们为什么购买，很多时候家长的需求和想法和创业者心中所想很可能会大相径庭。

例如：我之前在一个线下少儿编程班的培训中，和一位家长沟通了解到。该家长送他的小孩子来学习少儿编程的原因是因为他发现他家的小孩子在家里面喜欢打游戏。

家长觉得与其让孩子在家里面打游戏消磨时间，还不如把他送到培训班让他通过游戏化形式学习编程，这样孩子在游戏的过程中学到一些编程知识，了解游戏的程序背后设计原理，自己能够去设计游戏，也就不会再那么痴迷游戏浪费时间。

仅此而已，他们的想法和需求很简单，并不是我们所想的那些希望自己的孩子能够学好编程，锻炼提高逻辑思维，未来怎么样.....

当然这里代表的只是一部分家长的想法，我是想借此例来说明家长给孩子报名学习编程的需求和原因是多种多样的，我们要去实际多了解，建立对家长顾客的洞察。

➤ 那么我们如何获取真正对家长顾客的洞察？

在开少儿编程班之前先花时间和精力做好区域范围内少儿编程市场营销调研。

市场营销调研也就是针对区域内关于少儿编程市场营销问题系统的设计、收集、分析和报告信息，让我们去了解我们的客户——家长顾客的动机、购买行为、满意度。

帮助我们分析我们即将在所要开少儿编程班的地区市场潜力和市场份额，以及我们开班以后应该怎样去包装推广我们的少儿编程班。

如果在开少儿编程班之前没有做过这些市场营销调研，可想而知我们开少儿编程班的决定有多么的盲目，开班决定的盲目性意味着我们的潜在创业开班风险性。

➤ 怎么做区域内关于少儿编程市场信息收集呢？

1、去从各种各样的数据来源（城市相关职能部门发布的官方数据、区域内学校数据...）收集家长学生人口数据和市场信息；（例如：分析城市区域的人口数据、适龄学生数据、城市区域收入水平...）

2、通过传统的市场调研方式—做有奖问卷调查；（家长收入水平，从事职业，教育培训报班情况，线下跟学生家长实际交谈询问他们对于少儿编程的认知情况等）

3、可以加入区域内学生家长QQ群或者微信群，在群里面发起关于少儿编程的话题交流，或者就某区域内的少儿编程机构提问，了解家长们如何看待少儿编程教育和如何评价当地区域内已经有的少儿编程机构；

借此我们可以了解当地家长对少儿编程的认知看法和对目前市场上提供的产品是否能满足家长期待和需求，从而在我们自己创业开班的时候规避一些问题，提出更有竞争力的营销策略。

4、从线上网络或者当地线下已开的少儿编程班获取关于买单家长的信息。

这里的信息是指网络数据公司对少儿编程家长的分析大数据、市场趋势、互联网家长用户对少儿编程的讨论、实际已经给孩子报名线下少儿编程班的家长人群特征等。

例如：已经报名的家长的收入水平、接受教育程度、从事的工作职业类型等，可以先初步的对我们的目标家长人人群做一个人群画像分析，这样在后期我们做实际区域目标用户分析时候，可以大致分析出区域类潜在客户数量。

我们可以综合分析挖掘来源广泛的数据，然后通过这些数据开发对区域范围内家长朋友的顾客洞察，理解家长顾客的需求，知道他们需要什么以及为什么买单，从而为他们提供有价值的教育产品，获取回报。

兵法有云：“不打无准备之仗,方能立于不败之地。”

本文仅仅只是提了关于在开少儿编程班之前做市场前期调研的必要性和一些做区域市场信息收集的方法，关于如何系统全面做区域少儿编程教育市场的前期调研，请各位看官等下篇精彩内容，谢谢！