那些几万元的美缝单子都是怎么谈出来的？

近日收到安徽芜湖刘经理的喜讯，一个报价5万的别墅单子，刚刚做完收工。

一套别墅光美缝就5万块钱，很多美缝师可能很惊讶，这个刘经理是不是疯了，真敢报价；这个业主是不是也疯了，这么高的价格竟然也同意了。

刘经理轻描淡写的说，这个报价很正常。

很多美缝师有一个误区，就是只要自己的价格便宜就有优势，那是在以前业主不懂美缝行业，单纯觉得都是做美缝的，谁做都一样。

但是现在的业主完全不一样了，特别是高端业主。很多业主在做美缝前会做大量的功课。

邻居家做美缝了，问问用的什么材料，哪里找的美缝师，看看做的怎么样。

亲戚家以前做过美缝，去问问做了多久了，看看现在效果还行吗？

朋友家在施工，去看看专不专业？

建材市场有美缝门店，去打听打听。

现在的信息很透明，根本不是一个低价就能抢到手的。其实很多美缝师都想报高价，奈何就是报不上去啊。

究其原因主要是和别人同质化太严重了，手里的施工材料都一样，你有的材料，别人也有，甚至施工的工具和方法都一样，别人降价自己只能跟着降价。

刘经理说，我不那么做，我做差异化。

我的施工队穿统一的工装。其他施工队穿的都是邋邋遢遢的，特别是有些夫妻两人做的，就跟在工地干活一样，这样的美缝师根本要不上去价格。

我的美缝施工队穿统一的工装，而且都干干净净。当两个施工队站在一起，对比很鲜明，业主问美缝专业知识的时候都只问我们，说明在他心目中已经认定我们是更专业的那个。

在美缝材料方面，刘经理也追求差异化，比如很多美缝师手里的材料颜色比较单一。

但是刘经理拿着丰富的色板，多达60多种颜色，给业主充足的选择余地，并且能够根据业主的瓷砖及整体风格提供专业建议，更加符合业主对于个性化的需求。

现在都讲究差异化、定制化，如果和大家都一样，你就没有任何优势，也就不可能赚到钱，差异可以体现在很多地方，比如工装、服务、材料、售后等等。

业主只要认定你这人，就能够认你报的价，所以从第一次见面就要给业主一个好的印象，一个专业的形象，那你给的意见就是专业的意见，从专业角度报价自然更有说服力，自然就可以报高价。