【资讯】疫情之下，经销商如何把握防腐涂料“新机遇”？

2020年，受新冠肺炎疫情在全国甚至全球范围内传播的影响，涂料行业经历了长达一个月的疫情停工以及未知的疫情后续发展冲击，且复工后依然面临严重的上下游阻滞冲击——上游供应商无法生产或生产受限；不少中小涂料企业本身正经受资金链趋紧的风险；线下店面门庭冷落，经销商销售不便。在种种看得见的危机倒逼下，企业奋力突围，使得关乎行业未来发展的潜在机遇反而变得愈发清晰。

德丽雅工厂全景

据悉，此次疫情，使以投资、消费、出口“三驾马车”为核心的拉动经济增长的手段，受到严重制约。相比之下，大规模基础设施投资是更为直接、见效更快的稳增长利器。2月21日召开的中共中央政治局会议亦释放出这一信号。会议强调，要积极扩大有效需求，促进消费回补和潜力释放，发挥好有效投资关键作用的同时，加大新投资项目开工力度，加快在建项目建设进度成为重中之重。

截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龙江、江苏、福建、山东、河南、云南、四川、重庆、宁夏等13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单。投资清单共包括10326个项目，其中8个省份公布了计划总投资额，共计33.83万亿元；另有8个省份公布了年度投资额，合计约2.79万亿元。尚未公布项目投资计划地区，正在加快谋划储备一批重大工程项目。

从已披露具体投资计划的地区来看，基建投资是各地投资计划中的重要组成部分，部分地区基建计划投资额甚至占到了总投资额的一半以上。而涉及各类医疗卫生、教育、公共设施、科研办公、铁路、公路、航空、水运、道桥、港口等全领域的基建项目，应用到的钢结构、建筑墙面地面防腐涂料需求量及发展空间非常大。

广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东

对此，广东德丽雅新材料有限公司（下称“德丽雅”）总经理江建东认为：“疫情后国家加大加快基础设施的投资，将更快推动防腐涂料的发展，给生产企业和销售企业带来更大的发展机遇，也是涂料经销商大力拓展的有利时机”。

但机遇同时也是挑战，与传统装饰涂料相比，钢结构和建筑用防腐涂料会形成更专业的细分市场。基于此，防腐涂料经销商成功抓住机遇的关键，是寻求优秀的防腐涂料生产商合作；生产商被终端认可和选择的关键是具备技术研发能力强、生产资质齐全、经营管理能力好、质量稳定、产品线完善、产品性价比高、服务到位等优势。

德丽雅作为国家高新技术企业，有着15年钢结构和建筑防腐涂料的生产研发经验，在众多大型基建项目如：广州白云机场、广州南站、广州地铁、莞惠城际轨道、深圳京基100、珠海大桥、华为松山湖工厂、武汉长江大桥、武汉地铁、武汉咸宁城际铁路、厦门地铁、云南移动呈贡数据中心等提供高品质的防腐涂料产品。近年来在广东市场，以及设有办事处的重庆、武汉、长沙、昆明市场都获得良好的市场效益，并总结出一套完善的销售营运方案。

广东东莞莞惠城际轨道

为了进一步规模化发展，2020年德丽雅加大对周边省区的市场开发，在建立更完善服务中心、销售网点的同时，从解决经销商的困境出发，迎战疫情对终端市场造成的冲击。“考虑到经销客户对防腐涂料了解不多、担心经营推广难、投入大、回报收益等顾虑，我们将配合客户建立当地全系列防腐涂料电脑调色系统，派驻专业营销人员进行指导，免费培训经销商调色人员，并通过复制成功市场独特经营模式等举措，与各地经销商共同组建专业的营销、服务、配送团队、建立防腐涂料的分销渠道，把握好国家大型基建以及装配式钢结构建筑新机遇。”江建东说道。

剑指广西、海南、贵州、四川、湖南、江西、湖北等重点开拓区域，相信向来以“配送及时、服务到位、调色快准”在市场著称的德丽雅，将紧跟防腐涂料新机遇，与所有志同道合的代理商一起，强强联手，共赢防腐涂料市场。