鳄鱼漆：赋能零售变革 助力经销商盘活终端

11月7~8日，“赋能变革，智赢未来”——鳄鱼漆2019嘉年华会议（华东站）在江苏苏州盛大召开。会议围绕“终端赋能 ”主旨，借助3大模块（江浙市场战略规划、鳄鱼漆品牌与产品赋能、零售终端实战技巧）的培训和学习，助力江浙地区的鳄鱼漆经销商熟练掌握营销技巧，晋级成为专家型销售。

今年4月份，鳄鱼漆总经理赵娟在鳄鱼漆海南站的嘉年华会议上提出：“面对新的市场挑战，鳄鱼漆的战略重点将转移到零售市场。”自此，不仅开启了鳄鱼漆4月三亚、5月湖南、6月福建、7月贵州、8月四川、9月湖北、11月江苏一系列赋能变革嘉年华活动，也奠定了鳄鱼漆2019年加码零售渠道、赋能终端动销的发展基调。

得益于20多年的发展积累，鳄鱼漆深知终端门店要的不是工具，是方法；而方法不是操作要领，是如何根据不同消费者的需求提供个性化的服务。也因此，如何让终端门店真正“动起来”，和本地化的消费者“连起来”一直是鳄鱼漆思考和不断强化的根本。持续洞悉零售渠道本质的鳄鱼漆，今年每一场赋能变革嘉年华的布局都是围绕“如何让经销商把终端盘活”进行。

在同质化竞争日益激烈、产品供应极为充裕的市场境况下，将企业的核心价值以有效的方式（视觉语言），准确地传递给消费者，不仅是企业整体营销战略的至关重要环节，也是提升市场零售的有效手段。

而每一家鳄鱼漆旗舰店都遵循统一的设计标准，以突出的视觉语言表现为终端赋能，通过空间规划、灯光系统、配色方案、软装配饰、文化展示、材料运用、产品产列等方面内容，塑造出强大的形象识别力，形成与其他品牌终端门店形象的差异性，进而影响终端新零售的拓展与深化。

如此清晰且极具竞争力的店面形象，让鳄鱼漆广受涂料经销商的青睐。据了解，以高端品质定位的鳄鱼彩妆艺术涂料，于2018年年底就已经在全国范围内发展了近800家鳄鱼彩妆墙定制中心及鳄鱼漆旗舰店，并以复合色彩、立体质感的装饰效果占据着稳定的市场份额。

今年，响应“以增长应对挑战”的发展号召，鳄鱼漆助力广大涂料经销商，先后将鳄鱼彩妆墙面定制中心布局到山东荣成、江西吉安、江西分宜、江西九江、江西樟树、河南固始、湖北恩施、湖北宜昌、福建龙岩、湖南岳阳、安徽滁州等省市，店面数量不断增加，稳步地朝着鳄鱼漆定下的“2019年新开店面300家的增长目标”迈进。

为了配套辅助店面扩张计划的高质量落地，鳄鱼漆今年特别推出了“墙面定制新零售模式”，打造并完善经销商的营销体系。据悉，这是一种全面围绕消费者需求展开，通过个性设计、量身定制解决方案，以产品为媒介、施工服务+售后落地为闭环的一条龙消费服务模式。

关于这一块的赋能，鳄鱼漆着眼的是内容塑造方面，旨在运用科学思维，帮助经销商将以往分裂的渠道、人员、内容、营销目的、服务方式等多方面进行整合，通过销售闭环的建立，让消费者充分感受到鳄鱼漆定制化价值所在，使终端零售具备更强的核心竞争力，从而达到节省运营成本，同时提升销售成效的目的。

形象展示、营销体系之外，系统化培训也是鳄鱼漆“赋能变革”嘉年华赋能区域经销商的重点。作为艺术涂料培训的先行者之一，鳄鱼漆一直在通过经营培训、导购/店长培训、终端实战培训、色彩设计培训、施工培训等培训体系，不断优化旗下经销商的综合素质。

今年4月17日，这套完善且成熟的培训体系，更是获得了权威机构中国涂料协会艺术涂料涂装分会的高度认可，鳄鱼漆从此拥有了“艺术涂料培训基地”的资质。这意味着鳄鱼漆得以融合行业的资源，运用培训的力量，助力经销商在艺术漆致富的道路上，走得更高更远。

除了给终端和经销商本身赋能，鳄鱼漆还通过大手笔的投入，以多系列活动的形式，拓展并巩固终端零售市场——

“盛世鳄鱼，60周年庆全国巡游活动”、“情满中秋，礼惠国庆”鳄鱼漆品质中国行活动（湖南站）等“金九银十”旺季活动，持续拉动着鳄鱼漆在终端的销量高峰。据鳄鱼漆方面披露，仅鳄鱼漆品质中国行活动（湖南站）期间（为其一个月），湖南当地就有726家业主参加，累计成交订单总金额达1300多万。

竞争激烈、动荡不断的2019年即将接近尾声，凭借一系列发力零售市场、赋能终端的布局，鳄鱼漆的销量逆势增长已是显而易见的事。而意义更重大、有着更长远影响的是，鳄鱼漆厂商齐心协力，对终端赋能的全新铸造，打破了行业终端零售的困境，为同行开辟了一条可借鉴的破局之路。