不要只当“卖货郎”

——访南宁新天星商贸有限公司总经理陈建军

作为广西地区极具影响力的涂料服务商，陈建军在1998年就开始专注于做涂料经销服务。发展至今，其旗下公司南宁新天星商贸有限公司（下称“新天星”）的代理品牌不断增加，长颈鹿漆、多乐士漆、卡丹漆、源生漆、晨阳水漆等都是根据涂料市场不同阶段的变化，而选择的最为适应市场发展的产品品牌。

自创立以来，新天星一直以涂料超市的模式进行经营运作，在200多平米的店面里，各种以环保、实惠、品质保证等取胜的产品，分门别类地整齐摆放在货架上，供消费者选择。在多品类经营的促进下，新天星2006年的时候就达到了2000多万的年销售额；2017年公司的整体进货额更是高达7000多万。

也是在2006年，陈建军提出了“涂装样板化”的经营思路。此后在2007年跟随中华制漆公司去澳大利亚商考的过程中，他发现澳大利亚区域市场上的油漆店并不多，有些地方仅两家油漆超市就可以满足该区域的油漆消费需求，于是他更坚定了做标准化样板间的想法。

想到就要做到，这是陈建军一贯的处事原则。从今年年初开始，他就全力着手做这件事，截止目前，其在万泰隆建材市场建立的1200平方米商超体验式服务店的框架已经基本完成。据陈建军的规划，体验店的一楼主要做涂料产品销售，二楼以涂装展示为主，并通过将新天星的发展、涂料行业的发展史以图片影像呈现出来的方式，向客户展示企业的文化，让到店客户切实了解到涂料行业的发展史、感受到产品的效果。

之所以把行业文化看的这么重，是因为陈建军一直都把经营涂料作为自己的事业，并致力于把事业做到极致的高度。在这样的经营思维推动下，他希望能通过新天星的平台，将涂料这个专业性很强的产品最大化地让消费者了解，同时也带领合作客户找到对涂料行业的归属感。

基于此，他想要带领新天星做到的是：“跳出代理品牌的单一约束，以公司品牌+代理品牌为载体来发展企业，因为能保持公司品牌成长独立性的，并不仅是代理品牌的价值，而是新天星自身的品牌价值和文化；以渠道批发为主，精细化零售为辅，抓准涂装工程化的商机，让企业的市场地位有更近一步的提升。”

为了实现这个目标，新天星早已做好了未来的三五规划。规划显示，新天星会以“跨界打劫”模式，利用乐达传媒（主要是南宁、贵阳、昆明等地的地铁传媒，陈建军为该传媒公司的副董事长）的平台推广资源，形成与装饰公司、房产公司、涂料厂家的资源互动。

而据陈建军介绍，今年到明年，公司会把南宁80%的装饰公司、房产公司拉到新天星的营销系统里面；同时运用乐达传媒的广告投放渠道（乐达传媒的广告资源全部释放的话可达到17~20亿的价值空间），进行市场销售资源的推广互动，提高代理品牌的市场知名度。