【头条】拨开现象看本质 涂料市场的乐观基调从未改变
最近，涂饰商情新上线了视频项目，通过音频和视频的方式为涂料提供资讯和分析。其中，对广大涂料经销商来说，最实惠的应该是，通过视频可以向大家提供最直观的施工技术传播和涂装效果展示，这从此前播放的两期专业人士现场施工技术指导视频的超高点击量就可以看出来。事实上，关于市场上不同阶段流行的施工方法和涂装效果，涂饰商情一直都有报道。只不过以往都是通过市场走访，以文字的形式报道在市场直击栏目。虽然同样及时和详尽，但不够直观，而如今却可以用视频的方式让经销商直接看到效果。
这是传播方式的进步，也是行业的进步。从报纸传播，到微博、微信传播，再到现在的直播、视频新媒体服务，涂饰商情作为行业媒体，传播方式一直在不断改进，不断改变，但职责不变，都是为了记录和讲述；同样的，其所记录的对象包括行业、产品、市场、企业、经销商等也被时代洪流推动着不断变化，但本质却从未改变——虽屡屡受挫，却总有转机。
江苏徐州市东兴物资市场工业漆区
行业：一直被唱“衰” 从未真正“衰”
目前涂料行业正经历两个变化：一是上游原材料涨价，截至目前，乳液、钛白粉、树脂等关键原材料价格同增20%以上。原材料提价挤压涂料企业盈利，涂料企业纷纷提价。但提价却为许多企业带来了销售流失，产品积压滞留的后果，让企业和经销商苦不堪言。二是VOC环保督查严格，继2016、2017年2月15日-3月15日之后，环保部计划进行第三轮环保督查，期间大量环保不达标涂料企业关停（主要是水性渗透率不高的木器涂料企业），行业洗牌明显。
于是，涂料行业困局加剧、行业不景气、市场难做的“唱衰”之声在2017年再次不断被提起，让行业笼罩在消极情绪之中，人人自危。然而行业发展的真实情况果真如此吗？
从涂料企业一季度的财报来看，主流涂料企业整体的利润依旧较为可观。一季度国内主要涂料企业均实现利润的正增长，特别是三棵树、东方雨虹、嘉宝莉等企业，利润及营收均较去年同期有了明显的增加。从主流企业的需求可以看得出来，行业发展还是稳定的，甚至有所增加。
另一方面，虽然环保从严，不断的有中小企业被淘汰，但是这块蛋糕很快就被国内外主流的大型企业所瓜分。也即是说，在环保和提价压力下，拼的是厂家和经销商的综合实力。因此实力不佳、产品欠优的小企业大量关停为大企业提供成长空间，涂料行业或迎来兼并重组浪潮，并非全是利空。反而可能会对行业淘汰落后产能，规范业内生态起到积极的推进作用。
这也充分说明了，在未来品牌涂料市场仍是蓝海，因为随着行业架构的完善以及消费的升级，市场消费势必会向优势品牌集中，那么品牌升级就是必然的，否则根本无法适应发展的需求，最终还是会被市场淘汰。
而对于什么样的品牌升级才是健康全面，益于行业发展的，有行业人士表示：“行业洗牌，品牌升级，不代表资源集中，优势垄断。因为资本垄断、行业寡头独大后，就会出现损害消费者利益的情况。比如买通油工设计师，畸形的高附加值成本转移，漠视普通大众的消费需求。所以，为了行业长远考虑，还是要兼并关注二、三线健康品牌，分级发展，才能推动市场的良性发展。”
此认知中所揭示的归根结底还是品牌的定位问题，这些实际上起着中流砥柱作用的庞大二三品牌群，有很多都在某一方面势力强劲。但由于定位不明确，又太急于成功，很容易卷入价格战竞争，从而在相比大品牌，没有品牌优势；相比低端品牌，没有价格优势的情况下，被市场无情淘汰。而想要摆脱这种不上不下，又极为危险的尴尬处境，还是找准定位，专注于为自己擅长的品牌细分领域耕耘，以特色、质优又专业的品牌产品来拓宽市场。
产品：行业诉求一致 市场发展不一
如今的涂料产品，被赋予的最大诉求就是健康环保。因此，现下基本上所有产品生产研发，投入市场的初衷都是围绕产品的环保性展开的。除此之外，经销商销售产品的卖点，消费者选购产品最关心的点也是产品是否环保。为了迎合这种需求，硅藻泥、生态泥、艺术涂料、水性涂料等各种主打不同环保理念和特点的产品被投放到市场上，竞相发展。
但这些在行业诉求一致的情况下，被争相引进的“环保”产品，在终端市场的发展情况却大相径庭。不仅不同的产品在同一个区域所受的待遇大不相同，就是同一种产品，在不同区域的发展程度也并非一致。而这些新型环保产品在不同区域试行程度的高低，除了和产品在此区域的宣传推广力度有关外，还和此区域的经济发展程度、气候等密切相关。
就本报记者今年走访的南方区域的反馈情况来看，水性涂料、艺术涂料等品类在经济发达的浙江、江苏、广东等地市场覆盖率很高，这些区域的消费者相比起价格来，更关心产品的品质，因此对于价格相对较高的水性涂料和艺术涂料普遍能接受；沿海的福建省虽然经济环境也不错，但受潮湿气候的影响，本地水性涂料发展的并不深入，不过艺术涂料却做的很好；而处于内陆，位置闭塞的江西、湖南等地，受经济发展程度的限制，消费者的购买意向主要考虑价格，因此很多地方的水性涂料和艺术涂料目前都还在起步发展阶段。
之所以没有把同属于环保涂料重要品类的硅藻泥的区域发展情况也列在其中，主要是从这两年的市场情况来看，硅藻泥的发展处境非常复杂。在大部分地区（像福建、湖南等）的发展都属于市场缩减和倒退状态就算勉强维持现状，也更多地是在吃老本，而并非得益于产品升级（如在江西的发展）。
究其原因，一是同属于环保产品，比起水性涂料和艺术涂料，硅藻泥却往往被打上概念炒作的标签，并给消费者烙下了深刻的印象，严重影响了产品口碑，让消费者在选择时多有疑惑；二是价格偏高，还缺乏认可度，带累销量；三是硅藻泥行业发展初期，行业自身的恶性竞争和混乱状态，为硅藻泥在消费市场的渗透带来了重重困难。最终导致了现下的发展局面。
当然，除了产品自身的问题和区域经济条件的影响，上文也提到了产品发展的程度还和区域推广力度有关。像上述艺术涂料、水性涂料发展良好的江浙、广东等地，不仅有相关品牌的大力推广，还有政府政策上面对此的大力扶持，所以发展起来事半功倍。而同样得益于宣传上的给力，水性涂料在经济不景气的河南省就有着不俗的发展，虽然这很大程度上归功于晨阳水漆在河南市场的大力推进，但依然效果显著。这是值得其他市场区域借鉴的地方。
政策：步步紧逼 施压和降压交替
今年就政策方面来说，除了上游环保政策的压力，下游房地产政策上的施压同样沉重又不可忽视。5月份，保定一块土地采取了“限房价竞地价，限低价竞房价”的“双限双竞”出让方式。按照这个规则，竞得土地的竞买人需告知购房人，在取得不动产权证之日起10年内不得买卖——也就是这块住宅用地10年内不得买卖。
试想一下，如果10年不得买卖的规则真正执行的话，未来房屋不得自由买卖，消费者购房需求都无法满足，谁还会来买涂料装修房子？因此，虽然这例本轮房地产调控中迄今为止最为严格的措施，只是特定地块的特例，但仍然足以引起涂料市场的恐慌。
更何况，无独有偶，据海南地区的经销商透露，最近海南也有出台一项区域内的房地产政策。政策注明，5年之内不会再新批土地，用于房地产开发项目。此政策一旦落地实施，不仅会对区域内做工程渠道的涂料经销商带来重大冲击，还将影响到本地涂料市场未来的发展环境。
对此，有相关人士分析认为，在当今的房地产政策环境下，一线城市有销量没土地，仍然会有价格上涨和“地王”再现；三四线城市没有销量，但是土地库存高企，价格低迷。而未来十年一线城市涨一倍，三四线城市涨不动，房地产投资零增长，交投市场并不活跃。或许房产的基本行情就是如此了，而在这种形势下，涂料企业将面临去产能的艰难。
不过也没必要太绝对和悲观，因为今年以来，对市场影响积极的房地产市场调控力度持续加大，不仅出台调控措施的城市个数增多，调控在一些城市的力度也在加码。国家统计局最新数据显示，4月份，15个一线和热点二线城市新建商品住宅价格涨幅均比上月回落，回落幅度在0.7个至7.4个百分点之间。从环比看，9个城市新建商品住宅价格下降或持平，5个城市涨幅回落，回落幅度在0.2个至1.1个百分点之间。70个大中城市中，30个城市新建商品住宅价格同比涨幅回落，31个城市环比下降或涨幅回落。
因此，总的来看，当前热点城市房价过快上涨的情况得到了基本抑制，房地产市场总体处于平稳态势。并且从实际的情况出发，随着人口的增加，对住房的需求量还是很大的。尽管经过这么多年的发展，住房需求已渐渐趋于饱和，但二手房和存量房装修翻新方面，比例已经占30%以上，并呈逐年上升的趋势。
此外，国家目前发起的“一带一路”战略中的推动国际道路运输事业发展，促进国际物流大通道建设的建设政策，提供的高铁、路桥、水利工程等基础设施建设项目，释放了巨大的涂料运用空间，从事基础设施类涂企将大幅受益；同时因政策而生，即将落地开建的雄安新区建设项目也将为涂料行业带来解压空间。
由此可以看出，房地产政策虽然是步步紧逼，但总体上是施压和降压交替进行的，就算是调控政策，其最终结果，对涂料行业而言也应该是利大于弊的。当然，在楼市紧缩政策进行的过程中，涂料市场的竞争压力不免还是会极为严峻。然而这何尝不是在提醒行业时刻警惕危机和变数，多从自身出发，通过不断地改进服务与质量，从容应对变化中的市场。