5千万！这个品牌凭什么拿下国货积木销量冠军？
引言 积木是近年最受欢迎的玩具品类之一。而国内积木市场竞争有多激烈，相信玩具企业们都有目共睹。对许多企业来说，双十一这场2020结束前的关键战役也成了验证“确定性”方法论的一次绝佳实践机会。而在刚刚落幕的更加激烈的双十一中，诞生于2015年的国货积木品牌布鲁可再一次迎来了新突破：其电商平台销售总额超5000万，销售额同比去年增长712%，成功卫冕了国货积木销量冠军的称号。
▌天猫玩具类目单品第一
作为后浪，要如何在竞争激烈的积木市场奔涌？布鲁可积木走出了属于自己的道路。
在国内早期积木行业“野蛮生长”阶段，以数量、速度取胜的战略确实能起到快速占领市场的效果。但布鲁可认为，目前已经过了那个阶段，市场需要的是质量更好、设计更新颖、渠道更稳健的产品。
为了区别于行业内其他积木产品，布鲁可积木自2015年诞生以来便率先确立了积木专家的高标准定位，率先开创了能拼、能变、能互动的大颗粒积木体系，从根本打造产品差异化。
据了解，布鲁可积木联合了哈佛大学教授，基于蒙特梭利敏感期理论，以及经典的皮亚杰认知发展阶段理论，结合脑科学研究等，围绕着布鲁可成长关键力设计，生产顺应孩子成长发展的积木，独创的积木体系圆润设计、颗粒易搭、百变造型、互动性强、造型生动、体验连续；通过配套 APP 提供亲子积木课程，鼓励家长根据 APP 指引孩子不断尝试和探索，促进儿童认知能力、逻辑思维能力、空间想象力和创造力等多种能力全面发展。
▲创造大师系列我的家积木桶
布鲁可积木不仅在产品上保障孩子的安全，在益智属性上，更增添了助力孩子提升想象力和创造力。例如今年布鲁可双十一销售成绩最突出的单品——创造大师系列我的乐园积木桶，采用难度梯度设计，匹配3岁以上各阶段儿童成长关键力。套装共有254颗粒，3大主场景：我的乐园、海滩乐园、枪战乐园，可搭建出50+的百变造型，趣味玩不停...难怪这款产品能夺取天猫玩具类目单品第一的成绩。
自面市以来，布鲁可积木凭借其高颜值、多功能、启发儿童智力等特点深受顾客喜爱，并且热销英美等21国，斩获多项国际大奖，成为行业专家、父母和孩子均认可的国内儿童积木专家。
▌直播间的“玩具爆款”
“13号链接，321！”
今年10月21日，汪涵在其直播间用带货话术，向粉丝推荐布鲁可积木的最抢手爆品之一——创造大师系列我的家积木桶，并走心推荐道“父母给孩子买玩具是传递感情特别好的一种方式。这套玩具有7个过家家场景，31种百变家居造型，玩法非常丰富，小朋友可以展开想象，自己成为设计师。”
2020年的疫情，加快了商业智能化，数字化的脚步。短视频带货、直播带货迎来了爆发式的增长。
在以李佳琦为代表的众多头部主播，以汪涵为代表的明星直播间卖到断货，这对布鲁可积木来说已不是新鲜事。数据显示，今年以来，布鲁可与合作伙伴合作明星及顶级主播，直播间累计观看量超1.7亿人次；布鲁可旗舰店自播全平台累计直播时长达到610小时，直播间粉丝观看量超过136万，直播间粉丝成交额超过526万…
▲可往下滑动
从新品直播讲解，到明星直播、全方位内容种草…布鲁可积木借助明星影响力，不断深化品牌认知，将线上流量池转化为线下产品流量，实现营销闭环，使产品直达用户。
布鲁可积木作为国内玩具行业中首个探索到多元化营销打法的品牌，一次次花式玩转抖音、小红书等各大流量平台，让布鲁可积木持续提升曝光量，通过内容种草，精准覆盖产品的潜在消费群体，最终使其成为国货品牌中的“玩具爆款”。
▌积木市场迅速扩容，正迎来红利期
积木市场近年爆发增长，市场迅速扩容，很大程度是得益于消费群体快速扩大。随着“90后”“95后”乃至“00后”群体成为消费主力，积木已是最受他们欢迎的玩具品类之一。
为了应对年轻父母这一消费主力军理性育儿理念及追求玩具益智属性的诉求，布鲁可积木在幼儿积木产品系列开发稳扎稳打的情况下，加大精力扩展母婴体系产品，相继推出：启初精灵积木桶、积木轨道车、数字小火车、积木袋等等产品。
在今年全球经济停摆，玩具行业低迷，布鲁可积木销售却逆势上涨180%，这离不开布鲁可坚定的品牌之路：海量投放央视和分众，央视节目、电梯广告屏等常常能见到布鲁可积木的身影；公益驰援医护人员，媒体争相报道，深得人心；品牌与原创动画IP《百变布鲁可》双驱动，热度爆棚，加强与孩子们的对话；启动终端各大商场拼搭秀活动，让更多人体验布鲁可，品效合一。11月19日，千万定制级亲子互动微综艺《布鲁可魔法课堂》登录优酷亲子和少儿频道，进一步树立布鲁可儿童积木专家的品牌形象。
布鲁可积木通过不断丰富系列和形象，在市场推广和品牌建设上持续发力，深挖儿童群体，成功进一步拓展目标受众。
身处红海类目的激烈竞争中，布鲁可积木如何能一直保持处于较高的竞争力？布鲁可品牌方表示，“未来，布鲁可品牌将秉承初心，坚持打造匹配儿童成长关键力的儿童积木产品，贴合以年轻父母为消费主力军的理性育儿理念，满足其对玩具益智属性的诉求。”
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合