春回大地才觉暖，人才培养再启程

国际工程商务人才是中国工程企业“走出去”急需重点培养的复合型稀缺性人才，其培养不仅需要可操作性强、指导性强、实践性强的课程，还要有来自行业一线的实战专家言传身教、诱掖后进。基业长青《国际工程商务人才实战型特训营》旨在培养国际化复合型商务人才种子选手，2017年11月份一经推出，备受行业专家、学员好评。

为了有效提高教学服务水平，切实解决学员的困惑，更好的为“走出去”企业提供人才输出的保障，小青特地回访了参加第一期培训的学员，正文为回访实录。

实战实训势在必行

一期课程成果丰硕

基业长青针对行业痛点推出《国际工程商务人才实战型特训营》这一实战型、互动式、双语化的版权课程，并成功在北京和成都成功举办第一期课程，参训学员们纷纷对课程表示高度认可，评价说“满分100不够表达满意度，需要加上附加分”。

一期学员成绩优异

将课堂学习应用到实际工作之中

近期，为了更直观地了解实战型课程的适用性及学员在实际工作中的应用情况，小青对课程一期的学员们进行了回访，并挑选了一期班班长——中交疏浚（集团）股份有限公司胡同学，赛鼎工程有限公司武同学，中国水利水电夹江水工机械有限公司蒋同学，中国水利水电第七工程局有限公司王同学，中国水利水电第七工程局有限公司张同学的回访内容与大家进行分享。

您在该课程中最大的收获是什么？

小青

张同学

通过学习，明确了自己在市场开发及未来项目履约工作中要重视个人及团队商务能力的培养及发挥，以切实保护承包商自己的利益。同时深刻地认识到技术与商务是一体的、相辅相成的，良好的市场开发及项目履约需要技术和商务共同发挥作用。

武同学

授课老师把我平时零散的知识给做了很好的总结和串联，还给予了很多平时工作中忽略部分的指导。同时，还认识了一批志同道合的同学，对今后的工作也会很有帮助。

蒋同学

通过之前许多项目的状况和操作的分析，学习到如何沟通和谈判去争取应有的合同权利、如何察觉并避免合同陷阱以及如何减小或停止合同损失，也启发了一些新的商务管理方法。

王同学

比较系统地了解了国际项目从市场营销、布局到项目运作、商务谈判等各方面的知识。老师以实际案例为出发点，让我从各企业的经验与教训中吸取养分，避免了“一块砖头拌倒无数人”的现象反复发生。

胡同学

不仅学到了知识，而且收获了友谊。通过一期课程学习，我对国际工程商务所涉及的全部工作内容体系有了认识，在学习中收获了很多的成就感和美好回忆。

您认为该课程对实际工作有帮助吗？

小青

张同学

自学习归来，作为投标工作技术牵头人，我转变了以往只关心技术方面的思维，切实的在关心和研读商务方面的内容，从技术方面识别风险、分析风险并良好的与商务人员对接，补充和完善商务工作中的风险规避措施。

武同学

在开展商务工作时，运用到了老师在课上讲授的市场开拓方法和谈判技巧。

蒋同学

该课程有助于解决我实际工作中的困难，通过将课程所学加以实践运用，在争取咨询工程师和业主单位对变更和索赔的理解方面，取得了较好的沟通效果，提高了变更和索赔的进度。

王同学

本次在我部进入肯尼亚进行农业灌溉方面项目的投标工作的时候，我将学习到的知识首次融入某个国际市场需要做的市场调查工作之中，以“矩阵方式”进行了风险分析，有效地规避了征地责任和青苗补偿方面的风险。

胡同学

我在平时工作中用到了一期课程所学到的一些思维方法，以成为优秀的国际工程商务人才为目标，从个人实际情况出发，多个方面着手提升个人的综合素质和修养。

作为一期学员，对二期班的学员学习开展有什么建议呢？

小青

胡同学

要好好珍惜机会，主动学习，积极配合课程组织者和老师的安排。只要全心投入，终会不枉此行。

武同学

做好课堂笔记和老师的幻灯片记录，积极参与课堂讨论，多思考问题，多跟同学交流。

蒋同学

把握实战案例训练的机会，多学习，多交流。

王同学

大家可以在案例讨论中以“头脑风暴”的方式，理论联系实际，在快乐中学习，在学习中找到快乐。

张同学

劳逸结合，在学习的同时注意休息和调整。

谢谢各位同学的支持！

小青