口碑+创意视频，一小时销售1000个商品

如何打造一款爆品，并且持续销售？

是创意？是产品品质？是降价？还是裂变传播？还是层出不穷的营销事件？

相信会有许多答案，这一次，讲一个故事，这个故事时我的一位朋友给我讲述的，讲述在一个电商平台里，一家商铺是如何策划运营一款爆品的。

以为值得参考，同时以为在这件事情上，不仅仅是运营策划，还有其他因素存在，这些综合因素，使得这家店铺不仅能够运营出爆品，并且可以持续性的有用户下单。以下是我这位朋友讲述的故事 ：

01

在一家平台上认识一个企业，他们是一家做袜品的企业。我最开始认识到他们，是他们的宣传产品的小视频在各个群和朋友圈里火爆！而我也被那条有趣的朋友圈吸引，脑子里产生的想法是，我也要要买一下这种。

第二个印象是，一天早上上线一款产品，1000的数量，在一个小时内全部拍光！接着上线第二款产品，到中午的时候拍光；再接着上了第三款产品！这在那个平台上，是第一例。而且，这几款产品是他们之前一直在卖的，这次突然就火爆起来！

而我也由此开始了，和他们接触上的路！在和一个姐姐的聊天中，她告诉我，A之前在平台上也销售的不好，而且他们的产品也是普通的产品，没有特别的优势！

但是也是在最困难的时候，他们依然做好自己的产品，做好的服务，把每一个在他们家下单的人，都圈起来（微信群），而微信群又会每天维护。所以人心是有的。

02

这一次一个小时内拍光的产品，就是前一天，运营一直在琢磨怎么体现产品卖点，而灵光乍现做的一个小视频，第二天起床，他们微信群的人都炸锅了！因为有趣，又能体现产品卖点，帮助他们卖货。

所以每个人都转发出去让人乐乐，传播速度很快同时吸引了他们自己朋友圈的人的关注，帮助卖货！而到当天产品上线时间，已经是所有的终端都在等着上架，拍下这款“有趣、实用”的产品。

所以第一款产品上线，突然积累的人气、关注爆发了！一个小时内被拍完！

紧接着上第二款产品，受第一款产品的启发，他们又发了一条小视频出来，可以供人看到这款产品的特点！很多买不上第一款的人就想着，那买一下这款也好！第三款如是。

03

后来，我认识了他们的老板，一个把《活法》读了一遍又一遍的人，他在之前刚接触《活法》看完之后，给他们每个客户都送了一本《活法》。他希望能传递这种做事的初衷原则，也在传递着他自己做产品的匠心！后来在一次出行中，跟他有过交流，他也送了我一本《活法》，而且特别推荐我去看一部电视剧《金茂祥》。

在和他们的接触中，我已经认定他们的产品是质量很好的！所以如果我有需要，会首选他们的产品。对于我这样一个不是这类产品的消费者、客户，我产生了这样的想法，那么对于那些他们的客户，潜在客户，会更加信赖和选择，

这在目前这个竞争环境很大，各类促销层出不穷的时候，他们的客户流失率会低很多。另外我也始终相信，不管过多久，他们都会用那种匠心，去把产品做好！

而这个基础可以保证，会有会越来越多的人选择，而目前我看到的，也确实是他们在这个平台上，客户群体依旧在不断增加！我也成为其中一员了。

04尾语

我这位朋友的故事讲完了，我在其中看到这家商家所做的一些亮点。

1，通过平台圈养用户，并形成社群，并使得这些用户本有的对这一社群的认同。（这一点不容易达成，在实际中）

2，坚持产品，坚持品质。

3，创意，并且结合当下的视频。

4，通过这种创意视频，在社群与朋友圈传播，形成预热效果，然后上线这款产品的活动，达到短时间的售罄。

5，在产品售罄售，及时追加视频与产品上线，达到及时收买的第二次机会与第三次 机会。

当然，有机会也会看下《活法》这本书，看一下《金茂祥》这部电视剧。