逆向盈利：小米电视的盈利方式

周导：中国新商业模式领航者

大概是四年前，我们家要买一台电视机，我就找了找了几个品牌做了一个对比，发现有这几个选择：

第一个叫三星，三星卖9000块钱一台；另外一个品牌叫长虹，长虹卖5000；我分析完三星，分析完长虹，最后选择买小米，3999，因为我分析完以后，我感觉这3999，好像不仅价格更便宜，而且还更牛。

因为它叫高清4K、家庭影院等等等等，然后我就把这个电视机在淘宝上下单，过了大概三四天之后，电视机寄到家了，找人来把它一安装，遥控器拿在手上啪一按，跳出来一大堆的电影，我一边在按电影，一边就跟我老婆吹牛，我说一年光电影票都能省好多钱。

话音刚落，跳出来《复仇者联盟》，免费观看5分钟，5分钟看完之后跳出来一排小字，可以包月，15块一个月，你如果不包，你就不叫看电视就叫看电视机，包才能叫看电视或者叫看电影，拿出手机二维码扫了一下，密码一输15块钱扣掉了。

那一刻我忽然间明白了，原来我买回家的不是小米电视机，其实我买回家的叫小米牌pos机，只是这台pos机，长得有点像电视机，顺便还能看个电视，真相是pos机。

过了一个星期之后，我老婆在客厅，我在书房，她说老公你过来弄一下，我以为弄什么，原来她在我挑的那个框框之外，又挑了她想看的电影，我说干嘛，她说这里你过来付款付一下，我搞不来。

我说：我不包过了吗？她说：你包归你包，我包归我包，我要看的电影你那里没有怎么办呢？我说：好，15块又没了。

又过了十来天，我家那个老大：老爸付钱，这个时候我真的教育他了，我说我和你妈都已经包过了，你就在这里看吧，他说不好看，我就要看这个。怎么办呢？又15块，你说邪不邪恶？

男人、女人、小孩，我爸妈没跟我们一起住，估计我爸妈跟我们一起住，还要接着包，三个一包45块没了，45块一个月，如果乘以12个月等于540。

我就想起来了，我们家在12年前花了6000块钱买了一台电视机叫海信，他6000卖给我，他挣钱没，挣钱了，但是不好意思，把这台电视机买回家之后，我就跟他说永别了，不是再见，是再也不见，他再也挣不了我的钱了。

但是小米，他虽然3999卖给我，很牛的电视机，虽然不挣我的钱，但是当他把电视机卖给我的那一刻，挣我钱这件事情才刚刚开始，这叫模式盈利。