奖金和分红最大区别，跟营业额挂钩是管理者，跟利润挂钩是经营者

刘育良：匠言咨询创始人

分红跟发奖金有没有区别？奖金是公司还没有算出今年赚不赚钱，就要给员工发的。

比如说：十三薪，到了年底要给店长，给你的部门经理分红，有可能今年公司不赚钱，但公司奖金依然要发，所以奖金是跟营业额挂钩的。

这个店今年亏10万，但是到年底还给店长又包了一个5000红包，这个叫雪上加霜。

而分红是跟利润挂钩赚到钱再分。像我们上个月，我们公司光分红就分了差不多接近10万块。

但是你说一个月亏损10万，再分10万，这是雪上加霜。

第二个，利润可以培养的叫经营者，它要有经营思维，那么营业额呢，他不会有经营思维，他只是一个管理者。

我有一次到一个服装店，店里面下午天气很热，一个顾客都没有，那有七个导购员在那边扎堆聊天。

我说陈店长我想问一下，我说你们这个店一个月做多少，他说大概做15万左右，我说你们15万需要七个员工吗？

他说老师不瞒你讲，其实6个人也够了，我说需要6个人吗？他说其实5个人也行，我说需要五个人吗？他说如果挤一挤的话，4个人也是可以的。

那为什么他要用7个人呢？因为这7个人，是谁负责发工资？老板负责发工资，如果这一家店是一个夫妻老婆店，他绝对不敢，因为发的钱是自己口袋的钱。

所以在这一点上来说，大家都要明白，如果他只是对营业额挂钩，他就是一个叫管理者，但是如果他对利润负责，它将成为一个经营者。