找到1米宽的品类机会 深挖1千米｜欧赛斯品牌研究
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品类的趋势是不断分化的，而不是集中，所以新的品牌永远都有机会。在自然界中，环境的变化为物种的分化创造了条件。在商业界，技术和文化环境的变迁为品类的分化创造了条件。
过往是把10公里的宽度，做到1厘米的深度，而现在是要把1厘米的宽度，做到10公里的深度。随着商品种类的越来越丰富，中国的整个企业发展已经到从产品竞争到渠道竞争到品牌竞争的时代，容错成本越来越低，品类选择、产品设计上的快速迭代尤为重要。
找到1米宽的品类机会，然后再深挖1千米，才有机会与有多年品牌历史为背书的品牌或者市面上行业的头部品牌站在同一竞技场，并与之一较高下。
找到1米宽的品类机会
即成为品类第一，或成为品类唯一。
品类是顾客消费的驱动力。实际上，引起消费者购买欲望、推动他购买的并不是品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌，我们把消费者的这种行为特征称为“用品类来思考，用品牌来表达”。
品类，隐藏在品牌背后的关键营销力量。品类就是商业界的物种，品牌是潜在顾客心智中品类的代表，打造品牌的关键就在于开创新品类。
品类时代的营销，核心以成为潜在心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，创建真正的强大品牌。
案例/妙可蓝多：奶酪制品龙头
发现奶酪品类机会
以奶酪为核心业务的妙可蓝多曾做过市场调查，发现中国消费者的心中，奶酪没有第一品牌，这个巨大的蓝海让妙可蓝多在整个乳制品领域中聚焦了奶酪这一品类并全力以赴。
妙可蓝多在2017年开启奶酪零售战略，全力聚焦奶酪市场，完成主营业务向以奶酪为核心的乳制品业务的转型，从而在奶酪这个品类打下了一片江山。
案例/元气森林 - 气泡水
发现气泡水品类机会
元气森林的成功，也是如此。气泡水进入中国已经有将近20年的时间，但却一直不温不火。乘上消费升级的健康红利，元气森林抓住气泡水这一品类机会，开启了迅速爆红之路。
案例/ 舞极限 - 轻动鞋
开创轻动鞋品类机会
舞极限是欧赛斯于2019年开始服务的客户。舞极限作为一个年轻的老人鞋品牌，抓住老人鞋行业发展契机，在发展初期，顺利收割市场红利。可随着老人鞋行业持续粗放式经营，短短几年时间，从生发，兴盛，到盘整，整个行业面临着头部品牌高筑竞争门槛、同质化程度高、宽版鞋型竞争壁垒低、产品局限于健步鞋等一系列的问题。
欧赛斯助力舞极限在竞争之外拓展战略思维，跳出老人鞋的概念局限，提出“轻动”战大略，让舞极限冲出红海市场，跨越到千亿蓝海市场。欧赛斯轻动战略帮助舞极限定义了“轻动鞋”新品类，占据了轻动鞋黄金赛道，赢得解释权，为行业制定标准定义新赛道，构筑了企业的护城河。
欧赛斯观点：社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础。品类的机会来自于对生活的观察，对生活的感悟；品类的机会来自于对商业洞察力的考量，来自于对创新的敏感性。品类的机会才是投资的大机会。
深挖1千米
让品牌成为心智中的品类代表。
开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦，打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。
案例/ 舞极限：轻动战略六大升级系统配称 助力舞极限轻动鞋占领消费者心智中的第一
老人鞋不老，用品类创新为品牌战略提供新动能，欧赛斯助力舞极限跳出品类局限，看见了更广阔的天空。
深挖1千米，让舞极限成为消费者心智中“轻动鞋”品类的代表。围绕品牌战略定位，欧赛斯协助舞极限全方位开展战略配称动作：轻动战略六大升级系统 - 生活方式升级、品类升级、产品升级、品牌升级、终端形象升级、新营销升级；并协助舞极限召开了两场战略发布会，建立思想至高点，打造行业影响力。
自“舞极限轻动鞋——轻运动专属健身鞋”正式亮相以来，轻动鞋新品类新定位，迅速崛起，目前已经成为了“新中年”客群和“轻运动”健身客群购鞋的新宠。从老人鞋到轻动鞋，轻动鞋成为老人鞋之后一大创新千亿级品类。
欧赛斯观点：对于企业而言，要找一个市场上没有的新品类是困难的，但是要找一个顾客心智中没有的新品类并不困难。严格地说，这不是一种创新品类的方法，而是实力企业抢占心智中新品类机会的捷径。一旦发现这些品类机会，企业就可以通过“兵力优势”抢先占据心智。
小结
商业的发展动力是分化，因为一个品类只有不断地分化才有机会去更多更好地去占领市场。一个企业如果想要很好的占领市场或者说一个企业想创建一个非常成功的品牌，那么最好的办法其实就是开创出一个新的品类。
品类创新的根本动力是消费者的需求尚未被满足。创造新品类的过程是一个风险与机遇并存的过程，新品类规避现有竞争的同时，也面临着消费者对新品类的认知成本。只有在底层逻辑中满足了消费者更深层次的需求，才能将新品类的认知成本降至最低，这样的品牌战略才是优秀的品牌战略。
在正确的时间做对的事情，即找到1米宽的品类机会，深挖1千米，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾驭多品类，最终形成品牌大树。
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