胡雪岩开钱庄的秘诀：开16个账户存20两银子，瑞士银行也在用

说起胡雪岩相信大家都不会陌生，鼎鼎大名的红顶商人，清朝首富。虽然最后的成为李鸿章和左宗棠之争的牺牲品，但留下来的胡庆余堂依然是杭州的一块金字招牌。

胡庆余堂是胡雪岩在1874年创办的，关于创办胡庆余堂的原因，有两种说法：

一种是因为胡雪岩的小妾生病，在抓药的时候，发现有些药材以次充好，跟药店老板理论的时候吃了亏，于是自己就开了药店。

另一个缘由说的是胡雪岩的母亲生病，去药房抓药的时候，药房服务态度非常差，而且药的质量有问题，于是胡雪岩痛下决心，开一家与众不同的“真不二价”的药房。

当然如果从当时历史的角度来看的话，当时战事频繁，左宗棠的军队需要许多药物，胡雪岩免费研制配送“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”，应该是为了迎合这位合作伙伴，打通关系为他的生意锦上添花。

因为胡庆余堂只开了一家，而胡雪岩真正赚钱的生意来自于他的钱庄：阜康钱庄。而这家钱庄的主要客户就是朝廷里面大大小小的官员。

胡雪岩刚到杭州闯荡的时候是在杂粮行和火腿行做跑腿，在于钱庄打交道的时候，向来善于观察和思考的胡雪岩发现，开钱庄很赚钱。在后来一次与钱庄老板对账的时候抓住机会跳槽到了钱庄，开启了他在钱庄的职业生涯。

按照钱庄得到规定，学徒五年满师，也就是需要有5年的实习期。但胡雪岩勤奋规矩、办事出色，很快便做到了“掌盘”也就是掌握全盘的意思，相当于现在的二把手。后来老板突然得病，膝下无儿无女，便把钱庄托付给了胡雪岩。当时胡雪岩27岁。

根据胡雪岩的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中说他“少式微,不暇攻诗书，学贾于阜康钱肆，肆主于姓无子，爱公(即指胡雪岩)勤敏有胆略,颇器重之。……即以全肆赠之，数不逾五千金”就是说，胡雪岩在二十七岁的时候就获得了人生的第一桶金：五千金。

但胡雪岩的志向不止于此，他要把钱庄做大，做到全国。

胡雪岩升为钱庄大老板之后，进行了仔细的调研和人性的分析，最终把客户人群定位到了一群“特殊的人群”上。而这些特殊的人群，就是清朝的大大小小官员。这一个决定，也让胡雪岩的钱庄在短时间里快速崛起，在全国各地开起了分号。钱庄被查封之前，总资产超过2000万两，堪比大清国库。

那么胡雪岩是如何把这些客户拉到自己这里的呢？

这个秘诀在现在看来，非常超前，就连后来的瑞士银行起家都是学的这个策略，而且现在很多的公司、软件也都在跟着学，下面我们就仔细看一下是如何实施的。

胡雪岩让钱庄的总管刘庆生替他办了16个存折，然后在这16个账户上各存了20两银子。

存折都办好之后，胡雪岩对刘庆生解释说：这些户头都是浙江抚台、藩台，等人的太太、姨太太甚至小姐，他要把这些存折送给她们。

刘庆生不解问其缘由，胡雪岩说：“世上有钱人分两种，一种是大家都知道的有钱人，一种是有钱不露富的人。第一种人通常会把钱放进钱庄，这些客户竞争激烈，所以我们阜康钱庄锁定的是第二种人。”

“这第二种人就是清朝的官员，他们有钱但不敢露富，可是银子金锭放在家中更是提心吊胆。俗话说男人当官、女人理财，这些夫人才是这些钱的管理者。我们亲自把存折送到这些人的手里，存款的事一律上门服务，不怕他们不动心。”

当给抚台黄宗汉的姨太太玉菡送存折时，胡雪岩特意挑选了长相英俊的小伙谢青。这一点把握的十分到位，当谢青去到府邸后，先是给黄太太请安，接着把存折交给黄太太：“禀报夫人，小的把存折送到府上来了。”

黄太太看到后说：“我没有在你家钱庄存钱，是不是弄错了”

谢青回到：“没错，我们东家说，这20两银子是给夫人的薄礼，夫人体恤我们钱庄，有不着急用的钱可以存到我们的钱庄。”

黄太太恍然大悟，笑着说：“你们东家真有心”，随后就拿出500两银票交给了谢青。

随后，其它的存折也都一一送完，不过几天的时间，许多的官眷纷纷将各种私房钱存入阜康钱庄。

阜康钱庄的势头在官眷们的互相讨论之下抬起来了。

而看看现在，瑞士银行之所以名气大、实力强，走的也是这个路线，靠的就是先给后取，在这群特殊人群中树立信赖，绝对安全绝对保密，那些特殊人群纷纷成了客户。

当然现在还有许多的公司动不动给你个红包啥的，也是用了其中的一点精髓。

胡雪岩亲手打造了庞大的金钱帝国，但最终却烟消云散，不得善终，可是他努力奋斗的过程还有可取之处的。

他的一些话，至今还有价值。

1.：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。2:做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。3：人性：一、贪小便宜；二、怕损失；三、爱面子。

读胡雪岩，要读胡雪岩之胜，更要读胡雪岩之败。

建议每个人都要读一下胡雪岩，不仅仅是做生意的人。对于任何人，胡雪岩的一生都是值得借鉴的。他的成功，你可以借鉴，他的失败，你可以避免。

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