前段时间不知是否由于剧组开工少的原因，直播平台上突然出现了大量的明星面孔，其中既有刘涛、汪涵沉迷直播销售员的身份无法自拔，也有如张翰那样“我们就是来聊聊天，聊聊戏，哦对，顺便也聊聊产品”直白蹭热度的。而对于明星直播带货这件事，行业中既有乐观的观点认为凭借着明星影响力，仅是起步数据就能超过许多带货主播的成绩。但也有商家抱怨，明星不仅坑位费与佣金高，而且带货并不专业，甚至会出现“连产品信息都不背”的情况。不过彼时业内对明星带货还普遍有着这样一种认知，就是只要明星出马，即便再不济应该也有“粉丝经济”可以兜底，销量可能不会太差。可在近日，TMT观察者龚进辉的爆料却惊掉了众人的下巴。据这份爆料所述，与小沈阳的合作下单20多单，次日退货16单；与叶一茜合作客单价200多的商品销售总金额2000元，但是在线观看人数近90万；而吴晓波60万坑位费，实际成交却只有5万元不到。值得注意的是，这种流量数据的高高翘起，但销量依然缺斤短两的情况，并不仅仅出现在明星带货的直播中。实际上在行业中很早就有曾自称商家的声音表示，“直播带货”的销售业绩掺水严重。近日在央视财经的调查走访中发现，目前直播带货中想要给数据泡个澡，为商品刷刷量，都有对应的“渠道”。在相关的报道中显示，随着直播带货的爆火，网上也出现了“直播涨粉”等服务，无论是刷观看量还是涨粉丝，“每一项服务都明码标价”。经过央视记者的亲身体验，一个常规观看量不足200人次的直播间，在1小时的时间里观看数就能达到22400人次，并获得15.92万的点赞量。不仅直播时的数据可以掺水，甚至于销量数据也可能造假。在这一报道中还提到，一位商家因最终对只有9万元的成交量不满，要求退还坑位费，但却发现在对方公布的数据中，最终交易金额竟然超过了100万。然而就算直播时的成交量成绩光鲜，商家也并不能高兴得太早。由于大部分电商平台为保障消费者权益，提供可以便捷退换货的“7天无理由退款”服务，这甚至也成为了一些直播卖货主播与MCN机构钻空子的所在。此前经济之声就曾有报道显示，在直播带货界有商家遇上了退货率高达90%的怪事。因此在商家看着退货退款请求纷至沓来时，负责直播的主播与他们背后的机构，可能就收到了商家支付“坑位费”到账的提示。据央视曝光，在直播带货行业中，带货方通常会与商家签订保底协议，要求支付一定的坑位费，并承诺销量如果达不到一定金额则全额退款，如果达标则需按照20%抽佣。这虽然看似是种相当合理的协议，但在实际操作中，有些直播放就可能通过刷单来在初期完成任务，佣金到手后再分批次将商品退掉。这或许并不是直播电商行业的普遍现象，但却是一些声称提供带货服务的MCN机构常见操作。其实早在去年，微博上就曾曝出“百万观看视频数据，实际引流为0”的案例，当时有机构声称与微博头部MCN“蜂群传媒”旗下网红“张雨晗yuhan”合作，最终在宣传视频实现上百万播放量的情况下，店内流量与成交数却是0。当初这一案例比较微妙的地方在于，爆料微博MCN流量注水乱象的这位商家，旗下的产品“痛经仪”也同时被质疑是“智商税”。如果换一家销量本来就不差的日用品或零食商家合作，最终的数据可能并不会这么富有戏剧性，所以外界认为，这也就难说清到底是MCN在数据上灌了水，还是这届商家倒了霉。其实无论是微博还是直播带货的案例，都证明了潮流趋势确实是营销不可忽视的因素，但若是指望经由一位明星或网红短暂几分钟的吆喝，就立刻能收获销量的暴涨从此走上人生巅峰，显然并不现实。对于大部分商家来说，只有在产品的核心优势上不断强化，让商品更有市场竞争力的情况下，再配合优质流量的曝光，才有可能走上发展的快车道。商家虽然不应指望一夜暴富的美梦，但这并不意味着如今几乎鱼龙混杂的平台就毫无责任。实际上直播带货这一形式早在2016年就已出现，并且成功培养出例如薇娅与李佳琦这样影响广泛的头部主播，也已经证明这一商业模式确实有其独到之处。但在近年相关行业迅速崛起，参与者众多的情况下，平台原本的运营规范是否依然适用，相应监管机制是否健全，也成为了各方都需要重新思考的难题。毕竟作为提供平台的一方来说，所服务的对象不仅仅只是广大用户，还有那些不断为梦想拼搏的商家。
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