卖菜商贩还熬不熬的过这个冬天?

一场突如其来的疫情加速了社区团购的发展,各种玩法层出不穷,最近,这个硝烟弥漫的战场又迎来了新的竞争者。

本周,朴朴超市宣布上线“朴朴特选”,京东则整合了友家铺子、蛐蛐购等四部门业务,发力社区团购,筹划名为“京东优选”的社区团购项目,有望于2021年初正式上线;据媒体报道,快手不排除通过投资入场;此外根据财联社报道,字节跳动也在考虑内部孵化社区团购,项目名为“今日买菜”,但很快,11月30日,字节跳动明确否认了这一传闻,俗话说,无风不起浪,这种辟谣会否是烟雾弹,我们拭目以待。

目前随着几大互联网巨头纷纷布局社区团购,社区团购的竞争也变得越来越热闹。有兴盛优选、十荟团等创业公司,还有携自身流量入口和资金规模强势入局的后来者,包括滴滴的“橙心优选”、美团的“美团优选”、拼多多的“多多买菜”、阿里的“盒马优选”等,可以看出社区生鲜不仅是电商下沉的重要渠道,也是互联网巨头们改造农产品流通环节的一个切口。

社区团购赛道持续火热。社区团购为何吸引互联网巨头涌入?根据艾瑞咨询估计,在疫情的刺激下,2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百,市场规模达到720亿,到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。作为生鲜电商的模式之一,社区团购正迎来高速发展期。市场规模非常庞大、高频刚需、线上渗透率低,令生鲜电商在过去数年间吸引众多资本和互联网巨头争相涌入。

社区团购的优势在哪里?社区团购作为依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式,通过“预售+次日达+自提”模式,实现了“更省、更便捷”的购物体验。相比于传统线下购物,社区团购的优势在于不需要陈列场地节约了场地成本;购买行为都在线上完成,对消费者简便易操作,经营者也省去了收钱找零等复杂的工作;采用预售的方式,对销售方来说降低了生鲜的损耗率;这种社交销售的方式,加强了消费者的信任度,省去了不少的宣传。更重要的是,一旦消费者形成了购买习惯,那很容易对菜市场、水果商店造成较大冲击。几点综合下来,成本降低了,价格上自然有优势,据知情人士透露,一般来说,社区团购的价格比普通水果超市的价格要便宜百分之三十左右,比菜市场也要便宜20%-25%。

随着社区团购竞争者的不断涌入,短期看,流量优势决定平台是否能迅速做大客单量、实现规模优势;长期看,生鲜作为社区团购重要品类,选品、采购、仓储物流等环节效率将显著影响消费者使用体验。因此,供应链建设才是行业企业竞争的长期决胜关键。

互联网对传统行业的颠覆确实在一定程度上方便了老百姓的生活。但是另一方面,被颠覆的那些人群可能就要面临被时代淘汰的风险。资本无情,互联网巨头入局哪个行业,哪个行业必然血雨腥风,最近这段时间竞争最残酷的,恐怕就是卖菜行业了。以前大家买菜都会去菜市场,随着巨头补贴商品大打价格战,社区团购货物不可思议的低价分流了一部分菜市场的顾客。

今年五月,国务院总理在回答中外记者提问时讲到,我们有6亿人每个月的收入也就1000元左右,这些人里面大部分都是农民,城市小商贩,他们依靠自己的双手,勤勤恳恳,为谋生计,尝尽了生活的苦。现在这么冷的天,那些或推着小车或蹲在露天里卖菜的小摊贩,以及那些租了菜市场的摊位或者租了门面房卖菜的小生意人,他们起早贪黑的辛苦守候,在互联网巨头疯狂补贴的攻击下,不知还能不能熬过这个冬天?

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