取消开箱政策，茅台会涨还是会跌？

最近，有消息传出：除普茅外，精品、牛年、公斤等茅台酒取消“开箱政策”。

今年1月，茅台发布“开箱令”，要求经销商100%开箱销售飞天茅台，并回收纸箱。初衷是通过增加散瓶投放量，减少炒酒、稳定酒价、提高开瓶率。然而今年中秋国庆前，散瓶飞天市场价突破3000元、原箱突破3800元，双双刷新了市场价。显然，“开箱政策”控价失败。

史上最严的“开箱令”为什么没能控制住茅台酒价？

“100%开箱”看似严厉，但并没有完全杜绝原箱茅台的流通，市场上还是出现了少量2021年新酒。反而因为数量稀缺，进一步打开了原箱茅台的价格天花板，市场价从2800元最高上涨至近4000元，涨幅之高前所未有。

而散瓶茅台的投放量虽然大幅增加了，但真正喝酒的人却并没有明显增加。大部分投放到市场的茅台只是在抢购者手里过了一下，就到了黄牛手中，随后转给各大酒商，最终才回到真正的消费者手里。经过层层转手，茅台的市场价也被层层加码，最终导致散瓶市场价居高不下。

除了酒价大涨，市场上更是流出不少“新茅台”。散瓶飞天、同码飞天、同码飞天带合格证、开箱飞天、开箱飞天带合格证......一个名字一个价，总之配件越完整，价格就越高。

原箱与散瓶的价差高达上千元，导致买卖真茅台包材以及制售假原箱茅台更加有利可图。一旦大量拆开的真茅台纸箱、合格证没有处理好，被造假者收去，后果可想而知。

酒圈的求购信息

今年8月底，茅台再次加强市场管控，要求五星、公斤牛年、精品等同样执行开箱政策。政策层层加码，整个茅台市场价格更是像开了花的芝麻，越来越高。

如今开箱政策放宽的消息出来后，原箱牛年、精品等市场价都有回落。飞天开箱令还在继续，但受市场恐慌情绪影响，价格也有小幅回落。

目前尚不知飞天开箱令是否也会取消，但开箱政策不仅没控制住酒价，反而助推了价格、增加了风险，这一点毫无疑问。

茅台控价最大的阻碍在于产量和开瓶率。只要茅台随处可买、酒喝不炒达成共识，价格自然就降下来了。但显然，目前这两者都无法达到。

新任董事长上任后，商超渠道大幅增加“空瓶换购”活动；同时以茅台大酒店为例，实行“开瓶消费”，目的都是为了提升开瓶率，减少炒酒。

不过政策的影响是一时的，终究会回归市场逻辑，只有价值才是维持价格的唯一法则。不管茅台未来的风向如何，买单的消费者都会给出自己的答案。

最后做个小调查：你支持取消开箱政策吗？为什么？