专访游道易方志航：《火柴人联盟》出海能否复刻现象级成功？｜游戏葡萄
在今年的China Joy展会期间，游道易发布了其代理的两款海外世界级休闲游戏的续作：《滑雪大冒险2》和《天天过马路》韩国版。除此之外，游道易还宣布和国内发行商骏梦天空合作，将在全球范围联合发行格斗手游《火柴人联盟》。
相信关注国内iOS付费榜的对于《火柴人联盟》这款游戏并不陌生。作为一款拥有独特美术风格的国产横版2D格斗手游，曾经多次问鼎苹果商店付费榜第一，并长期占据付费榜前列的位置。作为游道易首款代理的国内游戏，为何会选择《火柴人联盟》？这款国产手游将会如何出海？《天天过马路》在全球市场的成功可否复制？为了解答这些问题，葡萄君在CJ期间对游道易CEO方志航进行了专访。
以下为访谈实录：
葡萄君：作为游道易代理的首款国内产品，为什么选择《火柴人联盟》进行海外发行？
方志航：游道易的概念就是代理全球最好的游戏给全球最好的玩家。因此，我们一开始是将海外游戏往国内代理，但是，在一年多以前，我们便着手布局全球发行业务。第一步就是在东西方市场上搭建两边玩家口味、玩法、习惯上的桥梁。在尝试过代理西方游戏给中国玩家后，我们也想把中国的游戏带给海外玩家。《火柴人联盟》在中国iOS付费榜表现一直很好，我们也希望把这种玩法和风格带给西方玩家。
另一点，这款游戏也符合我们今年的主题，在发布会上提到的“游戏零距离，快乐在一起”。我们的发行类别偏重休闲单机，对我来说，最难忘的游戏经验是任天堂的红白机年代，那是很多年轻人都没有经历过的时代。那个时代，不同的双打、三打模式，可以在同一地点同一游戏中被多名玩家体验。任天堂那个时代创造的社交元素、多玩家交互的模式，到今天为止的手游界都是比较欠缺的，单机游戏更是如此，就算是所谓的网游，大家坐在一起，拿上手机自己玩起游戏，人与人之间的互动也会自然变少。我们希望在未来让单机休闲游戏，甚至更多类型的游戏，可以实现红白机时代的交互模式，让玩家不再孤单。
葡萄君：《火柴人联盟》作为一款国产单机，整体玩法设计更偏向亚洲和中国玩家，会适应海外玩家的游戏喜好吗？
方志航：其实我们比较看重这款游戏的核心玩法，游戏在战斗体验上做得很好。但同样，国产的手游出海也需要本地化，游戏的操作、美术、UI、UX都需要本地化。可能国内一些独立团队做游戏时，UI、UX、美术是比较单薄的，偏中国玩家口味。同时，我们也设有自己的本地化团队，目前正在调整这款游戏的UI和美术风格，改善它的整体游戏架构，能让海外玩家更觉得亲切，上手自然。
葡萄君：目前具体做了哪些本地化呢？
方志航：我们会分阶段来做这些改动，第一个版本更偏重UI、UX的修改。
首先，全部的按钮设计、菜单栏设计、游戏中不同功能的入口等，都会调整。
其次是提升美术品质，很多中国的单机游戏因为要适配低端机，美术素材会尽量压低，但这次iOS全球版需要符合海外的高端玩家，所以美术方面的提升将以适配大屏iPad的视觉体验为主。我们会重做一部分美术，优化一部分。
葡萄君：这样成本会不会很高？
方志航：先不考虑成本，因为如果做出的产品达不到玩家的要求，还不如不做。我们之所以舍得在前期加大投入的时间和资源，是因为我们不愿为了发产品而发产品，宁愿等产品达到一定水平以后再让它上线。目前这个项目组共有十几个人在做，希望9月底能够上线。
葡萄君：不少人都说现在海外用户的获取成本太高了，那么游道易打算如何推广《火柴人联盟》呢？
方志航：在欧美推休闲游戏不可能只用CPI一类的模式，成本太高，一个玩家至少要几美金，这种模式去推广，基本不可能回本，我们需要一点创新。比如在《天天过马路》的推广时，我们和鸟叔展开了一个合作。
我们和他的合作不同于国内的明星代言，不仅是肖像授权，而是将鸟叔搞笑的舞蹈形象、语音都做成游戏里的角色，结合到游戏玩法、内容上。这个玩法要在玩家拥有这个角色后才能解锁，新玩法里，鸟叔的角色有特定的舞台和场地，必须沿着这个轨迹走。除此之外，当鸟叔推出新曲的时候，我们还会公开更多合作内容。
葡萄君：但是《火柴人联盟》在海外应该不如《天天过马路》知名，这种合作方式似乎不适合这款新游戏？
方志航：其实《天天过马路》一开始也不知名，我们总共合作了3年，品牌和玩家认知度是一点点做大的。
其实，海外推广休闲游戏，一定要有话题，单推CPI的曝光量是没什么效果的，我们需要创造一个社区，让游戏内容、人物变成玩家能在社交网络上传播的话题。在海外做好传播，就要把游戏形象、话题变成玩家可以每天讨论的热门，甚至变成玩家日常生活中的口头禅，让他们在Facebook上自主传播。
我们去年年底发布《天天过马路》的时候也在很多社交媒体、玩家媒体甚至生活媒体上投放了很多游戏的报道，还邀请了YouTube 红人做游戏试玩的推广。
在海外推广休闲游戏时，需要更广泛的推广，不能局限在游戏圈内，要尽可能去接触到大众，做社会化的推广。
葡萄君：也就是说《火柴人联盟》也会采用类似的推广方式？
游道易：这会是推广的一个部分，我们还会在《天天过马路》里做一些交叉推广。因为今年《天天过马路》会做几个重大更新，除了和鸟叔，还有和《纪念碑谷》以及一款很老的日本游戏IP联动。
《火柴人联盟》也会按照这个模式推广，我们先从玩家品味和口味来筛选符合游戏定位的核心受众，然后根据用户群爱好的话题和游戏，比如电竞，比如格斗游戏，再去做内容推广。
葡萄君：火柴人联盟的海外名称确定了吗？
方志航：研发方已经确定用《League of Stickman》了。我们可能会有小调整，加上“HD”凸显美术的提升，全球版本也会是高清版。
葡萄君：日韩等国家会有不同的版本吗？还是海外都是同一版本？
方志航：目前第一个版本主要是针对英语市场和东南亚市场，随后根据不同市场的需求，我们会陆续做针对不同市场的更新版本。与做《天天过马路》的策略一样，先看哪个地区的玩家比较喜欢这个游戏，然后再推出对应地区的本地化版本，比如之前的澳大利亚版《天天过马路》，以及在中国新年出的更新版本和现在的韩国版更新。
总的来说，我们会依据数据评判游戏在各地区的热度，再针对当地玩家的习惯做新的内容。
葡萄君：《火柴人联盟》游戏里也借鉴了一些当红MOBA游戏的元素比如英雄名字、技能等，会不会担心在海外出现版权问题？
方志航：这些问题我们会在1.0版本前就处理掉。虽然从玩法来讲，很多游戏也会互相借鉴，但是从IP保护的角度来看，比如人物名字、美术元素、展现形态等，这些还是有风险的，所以我们会在早期就进行调整。
葡萄君：做这样的改造会不会担心丢失一部分受到这些因素吸引的玩家？
方志航：坦白讲我们不担心这一点。《火柴人联盟》这款游戏的玩法和风格，与之前提到的元素联系并不紧密。况且我们看中这款游戏的原因也不是那些元素，而是其手感、玩法、战斗场景这些，是游戏的核心优势。
葡萄君：这次将《火柴人联盟》的海外版本定位在休闲游戏，是试图扩大其用户群吗？
方志航：肯定是有这个打算的。按照游道易的发行思路来看，我们希望游戏能覆盖更广泛的受众。很多玩我们游戏的玩家可能是第一次接触手机游戏。因此，我们希望他们能逐渐从接触游戏、完成新手引导、逐步体验内容、感受游戏IP等循序渐进成为游戏的粉丝。从一个没玩过游戏的人，一步步变为资深玩家。在这些玩家的成长过程中，游道易也会提供不同类型的游戏，陪伴他们一点点成长。
葡萄君：那接下来会怎么选择国内游戏代理？还是主要关注轻度休闲类游戏？
方志航：轻度游戏是一个起点，针对玩家的不同口味，我们也会选择不同的游戏类型，但是总的来说必须是游戏质量、水平过硬的产品。而对欧美玩家来说，游戏的美术、音乐等表现力所占的权重很大，所以我们在筛选游戏时也会偏重考虑这些方面。
另外，我们希望游戏玩法能有一定创新。现在国内很多产品玩起来本质是一模一样的，除了美术，游戏的系统、模式、后期发展等都没有太大差别。
尽管我们打算做更广泛的用户基数，不会做很核心向的产品，但其实玩家已经出现了“中核”口味偏好。所以未来我们也会将他们从单机游戏的模式与环境中，逐渐引导到一些线上玩法里，比如多人协作模式、竞赛模式等等。
葡萄君：感谢接受我们的采访。