专访紫龙游戏CEO王一：《封神召唤师》要做大众版的《阴阳师》？
“研发头部产品，卡牌成本2000万起，MMO 4000万起。”沉寂了11个月之后，紫龙游戏终于要发行他们的第3款产品了。2016年，紫龙发行了《青丘狐传说》和《御剑情缘》两款国风3D MMO手游，取得了优秀的成绩，许多人都认为紫龙将在这个传统且稳定的品类继续深耕下去。但在最近，他们开始推广《封神召唤师》——一款《封神演义》题材的卡牌手游。近日，葡萄君与紫龙游戏的创始人兼CEO王一聊了聊紫龙代理《封神召唤师》的经过，他对当下市场环境的认识以及未来的规划。有过两款成熟MMO的发行经验，紫龙为什么要做一款卡牌？《封神召唤师》是国风版的《阴阳师》么？紫龙为什么11个月都没有发布新品？他们的发行思路又有哪些转变？
紫龙互娱CEO王一以下为访谈实录：葡萄君：你们代理《封神召唤师》的过程是怎么样的？王一：2014年初我玩过奇迹时代的一款卡牌手游《魔力时代》，觉得挺好玩，在当时水准很高。2016年他们来问我，说我们下款游戏做什么。我跟他们讲，如果你能不考虑任何IP，选择做《封神演义》，又能在这个题材上有所突破，那产品一定不错。他们做了3个月的预研后，跟我讲愿意做封神，你愿不愿意合作？于是我们达成了合作。葡萄君：项目做了多久？王一：到商业化有12个月了。这个游戏不是从零基础开始的，所以这个时间不短。葡萄君：为什么你当初建议他们做封神？王一：可能也是我个人比较喜欢《封神演义》这个题材吧，这样一部中国文化史如此重要的文学经典，在现在没有被成功的进行再创造再流行，我自己有遗憾。所以只要有机会，我就想试试去做。其实我过去几年跟很多开发都谈过做《封神演义》，遗憾的是没人愿意做，不做的逻辑也很奇葩：“因为没有人做成过”。按照这样的逻辑，那其实《阴阳师》也同样不应该去做。我就是认为没有任何的流行IP比得上中国传统文化再造，再流行的IP在中国大众层面都是小众的。我自己同时也是唐人影视的董事长，影视剧立项会怎么做，如何选题去打动观众，这方面比游戏行业要专业得多。再举个实际的例子，《王者荣耀》里为什么绝大多数英雄都来自中国？前段时间我看过一个视频，说老师问幼儿园的小孩，你玩过《王者荣耀》吗？都玩什么英雄？孩子们都说玩李白、荆轲，没有一个提雅典娜。这就是文化隔阂最基本的表现。葡萄君：那为什么你们要拿一款卡牌？你们从来没发过卡牌，去年你也说不看好卡牌。王一：市场环境不停的在发生变化，有长远的趋势，也有阶段性的趋势。我经常内部讲，什么叫“反流行”什么叫“逆向逻辑”。长远的市场趋势和变化，其实大家都知道会是什么，但大部分人是看得见而做不到的。而阶段性的机会和趋势，更多是“反流行的”，大部分人认为的现阶段如何才能赢，其实恰恰赢不了。卡牌游戏依旧有巨大的市场需求，但在过去的两年中，卡牌新品的质量和MMO新品的质量根本不在一个水平线上。为什么会造成这样的现状？自然有非常多的因素导致，但这些因素本身并不重要，重要的是结论，结论就是你做一个高品质的卡牌游戏的难度要比做一个高品质的MMO的难度要低，面对的市场竞争也相对小。去年的《阴阳师》的RPG部分超越了国内所有卡牌游戏一个时代，它可能并不代表网易的最顶尖的开发实力，但是它获得了足够强的市场竞争力。我们做《封神召唤师》也是基于这样的逻辑思考。
《封神召唤师》宣传海报葡萄君：说到《阴阳师》，你们在推广的时候提到了“SSR”，“脱非入欧”等要素，有人认为你们在蹭它的热点。王一：《阴阳师》的成功让我们看到了一种市场流行的趋势。我们当然会去识别这些符号来创作产品，就像我也非常认同《阴阳师》对《魔灵召唤》战斗体系深刻的理解。现在很多游戏都不好意思讲自己是卡牌，都说自己是RPG或者策略什么的，好像说是卡牌就Low了一样，但我们从一开始就表明我们是卡牌游戏，这是对用户群定位的明确以及对用户的尊重。而且游戏的取材是《封神演义》，这对于中国本土用户来说，有更为广阔的受众。游戏本身的玩法体验也更为大众化。葡萄君：所以《封神召唤师》的目标用户是比《阴阳师》更大众的用户。王一：对。我们看重的是更广阔的大众用户，这也是一款很大众的游戏。葡萄君：在推广上，你们还尝试了跟国漫《狐妖小红娘》的联动，这部分的考量是怎么样的？王一：在文化层面《狐妖小红娘》与游戏的契合度很高，它的品牌知名度也高，可以更好地与游戏营销有机结合。它是腾讯动漫目前第一的作品，受众年龄较低，女性占比度也不低，正好符合我们大众化这个游戏的愿景。葡萄君：具体的合作模式是什么？效果如何？王一：我们为《狐妖小红娘》的女主角设计了专属剧情，又为她设计了一张SSR，腾讯动漫也会做很多配合宣传。就目的上来说，我们希望这次联动能为《封神召唤师》扩充用户群体，同时增加目标用户群体对这款游戏的好感度。目前来看，游戏测试的数据表现超过了我们对它的预期，我肯定这次联动起到了很好的作用。
葡萄君：你们之前的预期是什么样的？现在呢？王一：从前面四轮的综合测试数据来看，它算是过去一年多《阴阳师》之后表现最好的卡牌游戏新品，几乎所有渠道目前给它定的也是S级的评级。我们尽力去做到我们能力范围内的最好，但最后的成绩还是要靠市场表现去证明。葡萄君：《封神召唤师》之后，你们还准备发什么？王一：下款重头戏产品应该是《幻想神域》了，是我们与祖龙一起合作的第三款产品，一款3D卡通渲染的开放世界MMO。这个产品有很高的游戏品牌知名度，我们很慎重也有更多的压力。葡萄君：你们节奏有点儿奇怪，《御剑情缘》和《封神召唤师》之间有11个月的空档，后面排得又比较满。王一：我们对推出的游戏品质要求越来越高，其实用户的需求提升速度更快。我们拼了命去追赶，希望可以够得上用户对好游戏的标准。因为这个事情，所以产品就会面对不断的调整延期，甚至回炉重做，也可能会有终止项目开发。葡萄君：品质不到位就终止项目开发，那项目岂不是很难收回成本。王一：因为时间成本和机会成本才是最大的成本。你上线一个一般的项目，为了盈利你要在运营发行上做出巨大的努力，才能让它赚取那么一点利润，我觉得不值得。葡萄君：所以你们拿产品或者立项的标准也在变化。王一：对，我们一开始是“稳定成熟压倒一切”，但去年年底我的想法改变了。现在我要求产品要有一部分要素能够绝对领先于市场。你要突破一些稳定成熟的东西，这样肯定有风险，但市场已经到了这个地步，你不冒些风险不行。现在我们的几款自研项目都做了快2年。预计明年，我们会有一款纯武侠的带沙盒要素的产品，不是仙侠，不是玄幻，没有翅膀，就是纯武侠。它的设计思路和制作技巧会有很大的突破，开放度比较高；我们还在做一款虚幻4引擎的大世界MMO，无缝大世界探索沉浸体验，当然，这些都需要更多的时间。葡萄君：但这种项目也意味着巨量的研发成本。王一：现在想在商业化产品里做精品，卡牌游戏的研发成本是2000万起，MMO是4000万起。过了这条线，你才有机会谈做的可能是个精品。自研产品如果不达到这个标准，那索性别做自研。葡萄君：现在许多发行商都试图搭建自研体系，因为发行的利润越来越薄。你们做自研的原因也是这样么？王一：不是。利润率这个事情其实无所谓，成功的产品自然会带来可观的利润。做自研的原因只有一个——未来你几乎代理不到头部产品。葡萄君：那在未来，你们发行和自研的产品比重会有变化么？王一：我们就是向好产品倾斜更多的资源。自研的如果是不好的，就干脆别上，没有人能化腐朽为神奇。