优秀汽车短视频IP，如何将流量转变为销量？
随着数字经济时代的来临,短视频社交平台迅猛发展。特别是在2020年新冠疫情肆虐的特殊背景下, 经过疫情的催化，达到了巅峰时期。抖音直播带货热潮持续升温,低门槛、临场感、碎片化、互动性、裂变性、精准性等优势成为当下众多企业营销传播的流行方式,我们见证了抖音带货的强大客单量，共同思考把产品引入抖音，为企业营销提供优质的平台和渠道。可如何把握住抖音的大流量，将流量变为销量？成为许多汽车企业的一大难题。
抖音X长安欧尚，潮流的碰撞。
长安欧尚的出现，让年轻人又多了时尚/个性的选择。而以汽车IP营销咨询管理擅长的福戈文化传播公司，立足重庆，致力西南成为汽车企业线下营销端口的合作伙伴。本次针对“车企短视频流量变销量”主题特别开设《长安欧尚抖音直播特训营》基础课，本次50余人全程参与，包含“讲解+演练+实战活动”，三合一内容大放送，你准备好了吗？
壹
I解密《长安欧尚抖音直播特训营》
《长安欧尚抖音直播特训营》由抖音直播公会、MCN机构官方导师；首批中国企业联合会、企业家协会职业经理人导师；多所大学MBA、MPM客座导师陈咏雪导师主讲，内容分为五大部分：短视频与直播的变现逻辑；抖音账号定位与个人IP设计；优质短视频的编导能力；优质短视频的制作能力；打造高人气直播间与直播策划。从零开始指导，快拿好笔记本一起学习如此硬核内容。
01
短视频与直播的变现逻辑
一个个扎心的标题文案、洗脑的BGM、清晰平稳的短视频就会让用户在最短的时间记住，但这远远不够。直播带货的方式，是基于对流量的更深一级的应用，为粉丝提供他们需要的实惠商品，本质上就是一次大型的拼团现场。原来产品是信息展现方式，缺少体验环节，直播有效的解决了这个问题。
（学员实践中）
但如何做好一场流量和销量双丰收的直播，在直播特训营中，提出了抖音电商的六步法以及抖音相关规则等冷门知识。
（学员实践中）
02
抖音账号定位与个人IP设计
打造IP，实则就是经过抖音构建人设标签，你在抖音上有一个唯一无二的标签，让人一说到某个标签马上就能想到你，那么你的营销就顺利了。
汽车视频绝大多数用户为男性，汽车类短视频对他们来说已经成为生活娱乐的一部分，他们也愿意利用碎片化时间通过短而精的视频内容学习汽车知识。
在直播特训营也指出汽车人IP定位：包括人物IP和主题IP两大类型。具体选择则是根据目标受众而言，人物IP则是个人具有独特的魅力；而主题IP则更多需要靠视频内容吸引人。
03
优质短视频的编导能力
超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝渠道。要充分了解现在的人们到底热衷于什么，把握他们的需求，才能创造出热点的短视频，比如现在有很多开箱视频，高科技产品、汽车评测、美食视频、知识干货分享。
汽车类视频脚本编写类别诸多，一个好的脚本就是能够在最有限的时间里有条不紊地拍出优质视频。往往灵感就在生活中，多去看看生活，说不定就有惊喜发生。
（学员创作中）
04
优质短视频的制作能力
短视频的内容和创意显现得尤为重要。如今的短视频，沦为抄袭的重灾区。同一内容的短视频被“掐头去尾”，重复出现在不同平台。短视频制作说简单也很简单，说复杂也是需要很高的技术含量和创新的内容，总体而言它分为四个步骤：选题、脚本、拍摄、剪辑。也有人总结为重要的BGM、点睛的文案、扎眼封面标题。直播特训营指出：
基础能力：正确的姿势（小贴士：怕抖就用稳定器）、憋气能力（小贴士：抬头 挺胸、收腹、深呼吸一口，拍的时候憋气，40秒后慢吐）、焦点聚焦。
进阶能力：构图、运镜、灯光以及剪映制作等。
（错误姿势）
（正确姿势）
优质短视频的制作对每一个步骤都是高标准，用对方法多拍多练就一定会越来越掌握技巧的。
05
打造高人气直播间与直播策划
一场吸睛的直播，离不开前期的运营策划、预热、与粉丝的默契互动、直播话语掌握、镜头方位等。可以说，直播就是一个技术活，直播可以带火一个产品，但直播也会有“翻车”现象发生，因此在这次训练营中，导师也交给了学员如何写策划、如何建立自信以及如何热场等实用技能。
热场话术福利放送：
1.“你们猜猜，我们长安欧尚系列的车，7月份卖得最好的是哪一款？知道的宝宝在公屏里打出来。”
2.“宝宝们，想看里面内饰的请扣1”
3.“想主播发红包的，请扣666”
……
学员直播实践左右滑动查看更多
贰
不仅要懂，还要会用
“实践是检验真理的唯一标准”，在这次训练营中，50位学员和导师一起将理论运用于实际，据调查97.3％的学员都对本次活动非常满意。
以团队破冰、建立小组pk、逐一演练的学习形式营造了良好的教学氛围。运营抖音账号离不开团队中每个人的各司其职，以小组形式进行pk更能激起小组成员的胜负欲，从而更好的完成学习任务。
学员在本次特训营中，逐步掌握了抖音逻辑规划、作品编导拍摄制作、运镜方法、作品编导、直播话术演练，同时特训营还组织学员们现场拍摄和制作，展开真正的训练实战。学员热情高涨，部分学员在零基础的情况下迅速成长，距直播达人距离更近，表达流畅，能够完成初步的视频制作。将知识活学活用，拍摄出更加优秀内容视频作品，传播品牌文化。
团
队
协
作
学员们评价本次特训营“收获颇丰”、“干货满满”，他们期待在如何快速上热门、提高留存率方法等方面再次学习，希望分享《长安欧尚抖音直播训练营》的内容给更多企业，帮助更多的同行与短视频的融合。