行业观察 | 都说KOL风头已过，KOC当兴！这是真相还是骗局？

营销圈内这几天热闹非凡，胜似过节，起因是由于一篇《KOL 老矣，KOC 当兴》的文章产生，这篇文章一出，引起了不小的波动，大大小小的KOL纷纷跳出来，因此便出现了一些说词“KOC不就是200元的微商嘛”、“KOC是没钱甲方的谎言”等等。

另一方也是不甘示弱，用“高高在上”、“转化弱”等词汇回怼。

网友也没有闲着，纷纷参与调侃说:“2000预算就KOL，200预算就KOC，20预算定个KFC，不足20就KOI吧。”

看过玩笑，回过神来思考一下，真如网上所说的那样吗，相信看过这类文章的人士大多对这个行业有所了解，仔细推敲就会有观点与之不同，到底应该怎样看待KOL和KOC之间的关系呢？

“ KOL和KOC有什么不同？

Part.1

本质意义

1.KOL

定义：KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖，一般指网红、博主、大V等流量名人，拥有庞大粉丝数量。

2.KOC

定义：KOL是Key Opinion Consumer的简称，关键意见消费者，站在用户的角度上分享产品，就是他在推荐产品的同时自己也是个消费者，有自己的小部分流量人群。

Part.2

优劣势

1.KOL

优势：它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势,号召力强，品牌方人力投入少，方便快捷，曝光率高。举个例子，当专家和路人同时向你推荐产品，你更愿意相信谁的，多数人会相信专家吧，买不买是另说。

劣势：让利多，成本高，效果难测，与粉丝互动少

2.KOC

优势：以亲身体验与消费者交流，信任度高，互动性强，更注重真实性，高效收集消费者意见，低成本测试市场反馈，还会分享日常生活，长时间用心积累信任。

劣势：流量小，曝光率低，完全真实性会令效果不好把控，更被动性。

Part.3

服务方向

1.KOL

KOL的服务方向是品牌商，利用流量大可以很好地给予广告商曝光量，负责带来话题和传播度，从广告商身上赢取利润。

2.KOC

KOC的服务方向是消费者，分享用心优质的真实体验内容，重点看重复购，赚的是消费者的money。

“   KOC会取代KOL吗?

青龙哥认为是不会的！KOL与KOC并不冲突，如果我们把整个品牌传播链条作为一体的话，KOL可以作为足球中的前锋，一蹴而就，迅速将知名度铺展开来；KOC作为中场，串联前后，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，捕捉真实数据形态。

两者本质上是完全不同的，都不是最近才出现的，只不过最近赋予了新的名字，这两种投放方法各有各的优点，甲方乙方都在不断的了解，以便寻找适合自己的投放渠道。

总结

和气生财，亘古不变。与其争论个你高我低，不如创新合作，预计二者进行整合营销将会是品牌商们进行深入研究与实践的关键。希望未来的品牌与KOL、KOC之间的关系发生微妙的变化，它们之间的合作可以根据产品、场合、受众等因素进行有针对性的策略组合式促销。

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