家庭健身赛道闯入新选手，一面智能镜撑起一座健身房

魔镜，魔镜，墙上的魔镜，谁是这里面身材最好的人？

2018 年 8 月到 2019 年 7 月，Instagram 上 #Selfcare 的标签数量从 500 万飙升至 1700 万。越来越多的人开始在社交媒体上分享自己的运动生活。突如其来的新冠疫情让大家更加意识到健康的重要性，常去的健身房大门紧闭的时候，「家庭」成了健身需求释放的最重要场景。

可能很多消费者逐渐意识到，健身不一定需要去健身房才能完成，也不再是一件需要自我鼓励、反复动员才能不「鸽」的事情。利用智能手机上的健身 App，一条瑜伽垫，就可以随时随地完成一次训练，你甚至可以约上两三好友一起 PK，让健身这件「反人性」的事情更好地坚持下去。

2019 年 IPO 的全球健身第一股 Peloton 受疫情助推，市值已经超过了 320 亿美金。但这家公司从一开始不被看好到如今能够实现如此迅速的增长，根本原因在于它对「家庭健身」赛道的长期坚持和投入，利用「硬件+内容+服务」的模式保持了相当高的用户留存和用户增长。

Peloton 目前是家庭健身领域炙手可热的明星公司 | Peloton

尽管中国的健身文化还处于萌芽阶段，但从用户规模来看，2018 年开始中国已经拥有全球最大的健身市场了。物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的发展，使得健身市场逐渐向科技化转向。而不受空间、时间限制的智能化、科技化的家庭健身服务，已经成为大众健身新诉求。

2020 年 10 月 28 日，初创品牌 FITURE 首款产品「魔镜」发布，提供「硬件+内容+服务+ AI」的智能科技健身服务。

跳脱出传统思路的 FITURE 并没有盯上跑步机、动感单车、椭圆仪等常见的健身器械，而是选择了更像是一件家具的「镜子」，似乎是想把家庭健身做成你我日常的生活方式。

外形来看，FITURE 魔镜就像是一块普通的穿衣镜 | FITURE

一面镜子怎么就能帮你健身了？

FITURE 在九月底完成了 A 轮 6500 万美元融资，资方包括了红杉资本、腾讯、CPE（中信产业基金）、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）等知名 VC。

「魔镜」是 FITURE 面向大众消费市场的第一款产品。但这面镜子和你平时买到的穿衣镜可不一样，它更像是一个迷你健身房，你可以跟着明星教练一起健身，通过人工智能的动作识别技术，帮助每一个动作都能够做标准，喊上好朋友一起锻炼一起 PK，互联功能让健身这件事变得不再枯燥无趣。

外形来看，FITURE 魔镜其实是一台配有嵌入式 AI 摄像头和扬声器的交互式镜面显示器，能够呈现 4K 高清画质。由于采用了真空溅镀镜面，大家在运动过程中既能够清晰地看到屏幕内教练的动作，又能在镜子里看到自己，方便及时纠正动作。

真空溅镀镜面使得用户既能够看清自己的动作，同时也不妨碍观察教练的动作 | FITURE

只不过相比线下，家庭场景为主的线上健身存在互动性差，效果难保证，需额外购买设备，动作不当容易受伤等问题。而为了尽可能地提供更好的家庭健身体验，避开这些「坑」，FITURE 魔镜通过 AI 摄像头及自主研发的运动算法引擎识别系统，让用户无需任何穿戴产品或传感器辅助即可完成人机交互。

以 FITURE 联合创始人兼 CTO 付强为首的技术团队历时一年半自主开发了「FITURE Motion Engine」智能运动追踪系统。这套系统的设计灵感来自于自动驾驶和无人机的轨迹预测模型。它适应各种极端场景的人体检测模型、高精度的姿态识别模型，更是抽象化持续姿态的动作识别引擎。

大家都知道自动驾驶的感知算法要做到精确识别目标物是非常难的，FITURE 的团队中聚集了来自大疆、苹果、华为、谷歌、特斯拉、英伟达等科技公司的人才，不同学科在深度视觉算法上的重新整合形成了一套高维打低维的技术策略，可想而知，FITURE 魔镜能够提供的运动跟踪功能势必会有十分亮眼的表现。

FITURE 自主开发的算法引擎能够对用户动作进行追踪、姿态识别，及时提醒用户纠正动作，防止受伤 | FITURE

「通过摄像头对人体的捕捉，我们的算法引擎可以做到人体检测与追踪、姿态识别，以及各种常用健身动作的判断，让健身更科学有效。也通过这个过程， 我们根据用户身体和运动数据，为其定制个人化课程。」曾在谷歌、亚马逊、腾讯任职多年的付强指出。

FITURE 魔镜内置了一枚广角低畸变 AI 摄像头，在用户选定健身课程之后，就开始捕捉前方的运动画面，它能够识别人体近 20 个关节点的运动轨迹，以此作为监测判断用户姿态变化的基础，再通过一系列的算法引擎结合海量运动人群的大数据分析，对正确动作进行识别、计时或计数。

发布会现场，极客公园记者体验了一分钟深蹲挑战。如果动作正确，屏幕上方会亮起绿灯记录数据；假设姿势有问题，立即会收到错误提示，屏幕上的计数立即停止。

这种良好、有趣的互动机制对新手十分友好，你像是请了一位 AI 私教，它会时时刻刻盯着你，要把动作做到位，避免偷懒没有效果以及受伤的情况发生。

运动结束后，系统会给出详细的记录，包括完成度、时间、消耗等 | FITURE

家庭健身：硬件不是重点，服务才是

极简主义的设计，航空级铝金属边框、一体切削、阳极氧化，这样一件轻薄精美的产品更像是一台家居用品，所以初次见到 FITURE 魔镜的实物，你肯定不会意识到它是一台加持了 AI 黑科技的健身器械。

疫情期间被炒成理财产品的任天堂健身环，可能很多朋友高价买了之后就再也没用过几次了。虽然本身它的游戏属性已经通过巧妙的关卡设计、内容编排尽可能鼓励用户玩下去，但由于缺乏正向的反馈机制，你不知道自己动作是不是做标准了，或者有的朋友摸到了偷懒的技巧，根本达不到训练效果。

形体如果没有明显改善的话，谁还愿意每天浪费一两个小时和自己过不去啊！

FITURE 魔镜在技术上已经通过上面提到的智能运动追踪系统，尽可能帮助用户能够标准地完成训练。与此同时，基于深度视觉信息的运动数据训练 AI 算法，通过虚拟 AI 教练，用户可以完成体测，进行个性化的课程定制。

目前 FITURE 魔镜提供的课程囊括了瑜伽、普拉提、搏击操、力量训练、HIIT 等不同种类，用户可以根据体测的结果以及个人兴趣爱好进行自主选择，形式主要以高质量的录播及直播课程为主。

目前 FITURE 魔镜提供包括瑜伽、HIIT、力量训练、普拉提、搏击操等多种形式的健身课程 | FITURE

内容及服务方面，FITURE 还启动了「百万年薪计划」，聘请了多位明星教练，合作研发健身课程。这些教练会根据用户的身体状况和运动情况，定制专属训练计划并监督执行，有任何问题，都可以得到一对一的咨询服务。

据极客公园了解到的信息，目前 FITURE 魔镜单机价格为￥7800，个人版会员￥1188/年，家庭版会员￥2028/年，相当于不到一万块的价格就可以购买全年不限时不限次的私教课程。只要你有精力，一口气上三个小时都不用心疼钱包。最重要的是，这些私教不会强买强卖课程，还能够及时提供对应的指导服务，这恐怕是绝大多数线下健身房都没办法提供的体验。

而为了提升用户体验，FITURE 还聘请了中国索尼音乐新事业开发总经理谢定原，斥资搭建了 4000 平的好莱坞级别录播厅，试图将专业的音乐内容和专业的健身课程结合起来，提供更优质的运动服务。

据第一财经商业数据中心发布的《国民运动健康趋势报告》，为减少运动过程中的单调和乏味，近五成的运动人群会选择边听音乐边运动。在强节奏音乐、剧情音效和节奏鼓点的加持和渲染下，大众的运动欲望不断被激发，娱乐、轻松的沉浸体感逐渐减轻了枯燥感，坚持打卡不间断不再是难事。

产品形态上独辟蹊径，选择可以充当家居用品的穿衣镜，同时利用从自动驾驶研发下放至消费级别的物体智能动态追踪算法，在硬件上形成巨大优势。但家庭健身的核心是内容，如果没有在服务端的持续创新和输出能力，再好的产品也只会是昙花一现。

毫无疑问，FITURE 也在沿袭一条在家庭健身赛道被验证过的商业模式。比如 Peloton 通过自制高水准的线上课程服务用户，依靠强大的用户日活和留存率（订阅用户年留存率高达 95%），在单车/跑步机设备销售量并不高的情况下，大幅提升公司整体营收。2019 年 Peloton 在线订阅收入达到 1.81 亿美元，占其总营收接近 20% 的比例。

当然，FITURE 和 Peloton 面对的市场和消费群体不尽相同，FITURE 作为后来者已经在硬件产品上实现了比 Peloton 单车/跑步机更高维度的智能。与此同时，FITURE 也在开发系列游戏健身课程，希望通过产品提供的体感交互模式，结合动感的 CG 画面及逼真的声音效果，让全家人都可以享受健身的乐趣。

FITURE 的下一步？

FITURE 的野心还不只是我们传统意义的「家庭」。

据联合创始人兼总裁张远声透露称，FITURE 魔镜希望以生活方式的样态融入人们生活的各个场景。所以这家初创公司已经和新世界及其旗下的 K11 购物艺术中心、瑰丽酒店、WeWork、滑雪城市一站式体验空间 SNOW51 等品牌建立了深度合作，目的是希望自己的用户能够在运动、休闲、工作和旅行中，都可以轻松健身、管理健康。

未来物联网、大数据、人工智能等前沿技术让硬件产品成为用户服务的端口，联网的设备更像是智能手机一样，在没有决定性技术出现之前，不大可能出现颠覆性的创新，但好比 iOS 生态提供的应用和服务，FITURE 想做的是让用户养成一种健康的生活方式，而这种生活方式不会受限于时间空间地域，是你随时随地可以触达的便利服务。

「魔镜其实是 FITURE 的第一款产品，内容将会是我们今后一段时间内的主要发力方向。未来 FITURE 会在产品维度做一些横向延伸，还会有更多品类发布，满足用户更多需求。而在每一个品类下面，也会有不同的产品形态，比如整个产品的 App，未来也是可以成为一个 Digital 版本的。」FITURE 联合创始人兼 CEO 唐天广指出。

同样来自《国民运动健康趋势报告》的数据显示，白领人群运动健身更有范儿，追求高效专业指导。这个人群更需要灵活舒适的健身体验，期望通过专业教练的指导，借助健身器械辅助，达到运动目标。但白领人群经常需要加班，「舒适灵活」的健身活动其实是刚需，而这恰恰是 FITURE 能够提供的独特体验。

突如其来的疫情加快了健身行业的分化，家庭健身这个尚未被完全开发的领域一时间变得火热，而传统健身房被迫在加强线上能力，寻求可能的线下价值变现的方式。

但健身不是生活刚需，线上线下平台目前来看，并不存在谁取代谁的问题。每个渠道都有各自的优势，服务的用户群体有重合，短时会形成强互补的关系。传统健身房会为家庭健身场景输送优质的种子用户，反过来线上吸纳的用户因为有进阶或者社交的需求，也会将线下作为健身消费的补充。

毋庸置疑的是，线上竞争未来一定不可避免。这个市场有潜力，不可能一家独大，产品的技术能力会成为区分良莠的重要因素，决定胜负的则是配套的优质内容和定制化服务的能力。

像 FITURE 一样的家庭科技健身方式的倡导者，要守住自己的阵地，需要持续创新，保持高质量内容的输出，探索更全面的个性化服务。

本文作者：于本一

责任编辑：宋德胜

题图来源：FITURE

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